Deputy Development Director in Katowice

Nasz klient jest częścią wiodącej międzynarodowej grupy detalicznej, która prowadzi krajowe sieci sklepów w Polsce. Odpowiada za rozwój tych sieci oraz zarządzanie portfelem nieruchomości. Skala: setki sklepów w Polsce, pod kilkoma krajowymi markami. Ugruntowana grupa detaliczna z długoletnią obecnością w kraju. Plan ekspansji, w ramach którego roczne otwarcia mają się podwoić. Model rozwoju przesuwający się w kierunku zewnętrznych partnerów: większość nowych otwarć poprzez zewnętrzne umowy najmu lub zakup gruntów od deweloperów.

Grupa przechodzi do znacznie większego planu rozwoju, z ponad dwukrotną liczbą otwarć każdego roku. Wzrost będzie w dużej mierze oparty na deweloperach (mieszkalnych, parkach handlowych), właścicielach, agentach i pośrednikach, a sposób organizacji rozwoju musi się zmienić. To nowo utworzone stanowisko ma na celu otwarcie i prowadzenie tego nowego kanału. Będziesz odpowiedzialny za relacje z zewnętrznymi partnerami oraz za pipeline projektów, które przynoszą, a także pomożesz kształtować sposób działania organizacji w miarę skalowania planu.

Obowiązki - Twoja misja:

• Budowanie pipeline'u projektów sklepowych przynoszonych przez zewnętrznych partnerów, aby wspierać nowy cel rocznych otwarć.
• Zabezpieczanie większości otwarć poprzez zewnętrzne umowy najmu lub zakup gruntów od deweloperów, w tym jednostek handlowych na parterze.
• Budowanie długoterminowych relacji z deweloperami, właścicielami, agencjami nieruchomości, pośrednikami, doradcami i inwestorami oraz identyfikowanie nowych partnerów zdolnych do przynoszenia atrakcyjnych projektów.
• Aktywne poszukiwanie parków handlowych, jednostek na parterze, działek i miejsc do konwersji zgodnie z strategią ekspansji.
• Wstępna ocena projektów według kryteriów inwestycyjnych: lokalizacja, strefowanie, ograniczenia techniczne, potencjał komercyjny i ryzyka.
• Prowadzenie negocjacji z właścicielami, deweloperami i pośrednikami oraz definiowanie strategii negocjacyjnej dla każdego projektu.
• Przygotowywanie i negocjowanie listów intencyjnych, NDA, umów najmu, wstępnych i ostatecznych umów sprzedaży oraz umów partnerskich, razem z prawnikami i notariuszami.
• Negocjowanie warunków chroniących interesy firmy oraz operatorów sklepów.
• Koordynowanie analiz technicznych, prawnych, planistycznych, środowiskowych i finansowych, kierowanie zewnętrznymi doradcami oraz współpraca z działem finansowym nad modelami finansowymi i planami biznesowymi.
• Prezentowanie projektów przed Komitetem Inwestycyjnym.
• Śledzenie postępu administracyjnego i kontraktowego każdego projektu, w tym warunków wstępnych i harmonogramów, oraz przekazywanie kompletnego pliku projektu i umowy zespołowi realizacyjnemu.
• Reprezentowanie firmy na targach, konferencjach i wydarzeniach branżowych oraz śledzenie rynku nieruchomości komercyjnych i jego trendów.
• Regularne raportowanie o portfelu i negocjacjach: projekty i partnerzy, którzy zostali wprowadzeni, projekty przedstawione Komitetowi Inwestycyjnemu, podpisane umowy najmu i zakupu oraz czas przygotowania projektu.

Wymagania - co przynosisz:

• Solidne doświadczenie w rozwoju nieruchomości detalicznych i komercyjnych w Polsce, po stronie dewelopera, inwestora, detalisty lub doradcy.
• Doświadczenie w pracy z wiodącymi krajowymi markami detalicznymi: spożywczymi, dyskontami non-food, niskobudżetową modą i obuwiem, drogeriami i kosmetykami, elektroniką i sprzętem AGD, meblami oraz artykułami dla zwierząt.
• Ugruntowana sieć kontaktów wśród deweloperów, właścicieli, agentów i pośredników.
• Doskonale umiejętności negocjacyjne i udokumentowane osiągnięcia w zakresie podpisywania umów najmu oraz zakupu gruntów lub nieruchomości.
• Dobra znajomość prawa nieruchomości, budownictwa i planowania oraz umiejętność analizy rentowności projektów.
• Doświadczenie w koordynowaniu złożonych projektów z wieloma interesariuszami.
• Przedsiębiorcze, zorientowane na wyniki podejście oraz silne poczucie odpowiedzialności za cele.
• Doskonałe umiejętności interpersonalne oraz wiarygodność w pracy z wysokiej rangi zewnętrznymi partnerami.
• Organizacyjność i skrupulatność, zdolność do zarządzania wieloma priorytetami i dużym portfelem.
• Umiejętność pracy w zespole, bliska współpraca z Dyrektorem Rozwoju, zespołami regionalnymi i operatorami sklepów.
• Dyskrecja i zaufanie.
• Znajomość języka polskiego na poziomie ojczystym oraz biegła znajomość języka angielskiego.

Co oferujemy - co jest na stole:

• Nowo utworzone, strategiczne stanowisko w planie rozwoju, który więcej niż podwaja roczne otwarcia.
• Możliwość zbudowania nowego kanału rozwoju i jego organizacji.
• Silna widoczność wśród wyższej kadry zarządzającej oraz bezpośredni wpływ na rozwój krajowych sieci sklepów.
• Duża międzynarodowa grupa detaliczna z wyróżniającym się modelem operacyjnym.
• Preferowana umowa o pracę; inne ustalenia mogą być omawiane.
• Samochód służbowy i prywatna opieka medyczna.
• Roczna premia uzależniona od wyników.
• Siedziba główna w zachodniej Polsce, z częstymi podróżami po kraju. Jeśli mieszkasz gdzie indziej, około dwóch dni w tygodniu na miejscu.