W skrócie
- Zadania: Zarządzaj kluczowymi klientami i rozwijaj partnerstwa dystrybucyjne w Polsce i Czechach.
- Firma: Globalny lider w zrównoważonym rozwoju rozwiązań dla rolnictwa.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, samochód służbowy, prywatna opieka medyczna.
- Pozostałe informacje: Praca w dynamicznym środowisku z możliwościami rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Wpływaj na przyszłość zrównoważonego rolnictwa i rozwijaj swoje umiejętności.
- Kwalifikacje: Minimum 5-letnie doświadczenie w zarządzaniu kluczowymi klientami w branży biostymulantów.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 82800 - 101200 zł za rok.
Naszym klientem jest globalny lider w dziedzinie zrównoważonych rozwiązań w zakresie pielęgnacji roślin. Wykorzystując moc alg morskich, firma opracowuje innowacyjne biostymulatory i naturalne produkty, które poprawiają wydajność upraw, zdrowie gleby oraz wspierają ekologiczne praktyki rolnicze. Z operacjami w ponad 100 krajach i silnym zaangażowaniem w badania i innowacje, firma kształtuje przyszłość zrównoważonego rolnictwa.
Poszukujemy doświadczonego Menedżera Kluczowych Klientów, który będzie odpowiedzialny za rozwój biznesu i zarządzanie partnerstwami dystrybucyjnymi w Polsce i Czechach. Rola ta znajduje się w dziale Pielęgnacji Roślin i koncentruje się na rozszerzaniu obecności rynkowej w uprawach polowych (uprawy przemysłowe i gotówkowe).
Kluczowe obowiązki:
- Identyfikacja i pozyskiwanie nowych dystrybutorów zgodnych z strategią wzrostu firmy.
- Negocjowanie i formalizowanie umów dystrybucyjnych (wolumeny, ceny, rabaty i warunki wsparcia) w podejściu win-win.
- Budowanie i wzmacnianie relacji z dystrybutorami poprzez szkolenia, wydarzenia, wspólne działania marketingowe i demonstracje w terenie.
- Antycypowanie i planowanie sprzedaży we współpracy z zespołem SnOP, aby zapewnić dostępność produktów.
- Zarządzanie P&L terytorium: ustalanie strategii cenowych, kontrola wydatków operacyjnych (Opex) oraz realizacja celów przychodowych, marżowych i EBITDA.
Wymagania:
- Minimum 5-letnie doświadczenie jako Menedżer Kluczowych Klientów lub Rozwoju Biznesu w obszarze biostymulatorów, nawozów lub środków ochrony roślin.
- Solidne osiągnięcia w zarządzaniu dystrybutorami i sprzedaży produktów premium.
- Magisterskie wykształcenie w dziedzinie agronomii, biotechnologii, chemii zielonej, agri-food lub nauk przyrodniczych; szkolenie z zakresu biznesu lub finansów będzie dodatkowym atutem.
- Doskonała znajomość rynku dystrybucji rolniczej i potrzeb rolników.
- Silne umiejętności negocjacyjne i zarządzania sprzedażą w długim cyklu.
- Atrybuty osobiste: przedsiębiorcze myślenie, integralność, odporność i umiejętności organizacyjne.
Co oferujemy:
- Atrakcyjny pakiet wynagrodzeń, w tym premia uzależniona od wyników.
- Samochód służbowy i narzędzia biznesowe.
- Prywatna opieka medyczna.
Nie wymagamy listu motywacyjnego: wystarczy CV lub profil LinkedIn oraz kilka zdań. Proces jest poufny.
Key Account Manager – Biostimulants in Katowice – pracodawca: Calan
Calan to dynamic pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w sektorze biogazu w Polsce. Nasza kultura pracy opiera się na innowacyjności i współpracy, a elastyczny model hybrydowy pozwala na równowagę między życiem zawodowym a prywatnym. Oferujemy atrakcyjne benefity oraz wsparcie w budowaniu sieci kontaktów, co czyni nas idealnym miejscem dla ambitnych profesjonalistów szukających znaczącej kariery.
