Commercial Director in Warsaw

Wiodąca europejska firma budowlana z prawie 30-letnią tradycją w budowie dróg. Firma zatrudnia ponad 50 tysięcy pracowników na całym świecie i jest globalnie uznawana. Nasz klient jest również kluczowym graczem na polskim rynku, mającym na koncie już ponad 500 zrealizowanych projektów. Firma koncentruje się na innowacjach, stałym rozwoju oraz ludziach, których uważa za swój największy kapitał. Dzięki wieloletniemu doświadczeniu i wykwalifikowanemu personelowi nasz klient gwarantuje najwyższy poziom usług.

Obowiązki:

• Struktura podejścia marketingowego jednostek w celu lepszego zrozumienia ich rynku i pomocy zespołom operacyjnym oraz badawczym w jak najlepszym pozycjonowaniu się w swoich segmentach pracy.
• Przeprowadzanie lub zarządzanie badaniami ekonomicznymi dla uruchomienia lub rozwoju produktów.
• Monitorowanie komercyjne prywatnych i dużych/skomplikowanych projektów.
• Prowadzenie zespołu międzyfunkcyjnego w harmonii z hierarchią Agencji.
• Udział w budowaniu strategii kraju i agencji na podstawie swojego doświadczenia i branż we współpracy z zespołem zarządzającym.
• Udział w wdrażaniu i monitorowaniu KPI zespołów sprzedażowych w odniesieniu do CCs.
• Komercyjny rozwój istniejących segmentów, poszukiwanie i rozwijanie nowych segmentów oraz rozwój rynku niszowego.
• Zapewnienie promocji ofert technicznych i produktów, wraz z kierownictwem technicznym i personelem operacyjnym.
• Rozwój projektów we współpracy w ramach złożonych i znaczących przedsiębiorstw.
• Prospecting i monitorowanie komercyjne dużych kont.
• Ustalenie z Agencjami i zapewnienie wdrożenia oraz monitorowania planów działań handlowych ustalonych przez Dyrektorów Agencji.
• Ustalenie i monitorowanie własnego planu działań handlowych w odniesieniu do CEO i COO, z własnymi KPI.
• Koordynacja i udział, wraz z personelem operacyjnym, w działaniach handlowych robót prywatnych.
• Udział w rekrutacji/zarządzaniu, w razie potrzeby, menedżerów kluczowych kont i zespołu sprzedażowego.
• Rozwój zespołu poprzez stosowanie procesów HR obowiązkowych w Grupie (ocena roczna, zarządzanie talentami, planowanie sukcesji).
• Prowadzenie i/lub koordynowanie działań informacyjnych i szkoleniowych na temat rozwoju komercyjnego agencji dla docelowej grupy odbiorców.
• Udział w działaniach reprezentacyjnych firmy w sieciach zawodowych.
• Reprezentowanie firmy na wydarzeniach i konferencjach w celu zwiększenia widoczności.
• Raportowanie i śledzenie różnych mandatów reprezentacyjnych firmy.
• Proponowanie, walidacja i koordynacja komunikacji zewnętrznej do klientów (broszura), przy pomocy działu komunikacji.
• Współpraca w zakresie modernizacji narzędzi IT wspierających działalność handlową.
• Bycie pośrednikiem dla CD i działań rozwojowych w szerokim sensie między krajami Grupy Colas.
• Aktywny członek sieci CD Colas, wspierający swoich kolegów i pomysły.
• Rozpowszechnianie i wdrażanie najlepszych praktyk Grupy dotyczących CD oraz przekazywanie tych z kraju do sieci.
• Słuchanie potencjalnych możliwości M&A poprzez swoją sieć i przekazywanie ich swojemu CEO oraz angażowanie się w operacje M&A na prośbę CEO.
• Przeprowadzanie badań rynkowych w celu przejęć.

Wymagania:

• Wykształcenie wyższe – sprzedaż i marketing, zarządzanie.
• Co najmniej 10-letnie doświadczenie (3 lata na analogicznym stanowisku).
• Znajomość rynku i produktów w sektorze budowlanym i górniczym w Polsce.
• Umiejętności analityczne – zdolność do wspierania biznesu danymi opartymi na analizach rynkowych dotyczących trendów, ryzyk i możliwości.
• Umiejętność tworzenia długoterminowych relacji biznesowych opartych na podejściu win-win.
• Preferowane doświadczenie w sektorze budowlanym i górniczym.
• Biegła znajomość języka angielskiego (dodatkowy język francuski będzie plusem).
• Elastyczność i mobilność / podróże do 50% czasu pracy.
• Znajomość MS Office.
• Prawo jazdy kategorii B.
• Samochód służbowy.
• Roczna premia.
• Karta sportowa.
• Opieka medyczna.

Proces:

• Praktyka.
• Rozmowa kwalifikacyjna.
• Rundy z klientem.
• Oferta i gwarancja.

Typowy czas realizacji: od czterech do sześciu tygodni od aplikacji do oferty.