Country Sales Manager – Poland in Warsaw

Naszym klientem jest firma, która oferuje szeroki zakres rozwiązań i usług transportu kolejowego dla klientów z różnych sektorów przemysłowych, wspierając ich w efektywnym i niezawodnym przewozie towarów.

Skala, w liczbach:

• 50 000+ wagonów towarowych w flocie.
• 120 typów wagonów, obejmujących chemikalia, gaz, olej, stal, zboża, kruszywa, intermodal, motoryzację, towary paletowe, drewno i cukier.
• 14 krajów i 18 biur, z około 270 specjalistami w całej Europie.
• 3 000+ nowych wagonów dodawanych każdego roku w ramach planu inwestycyjnego grupy.
• Certyfikat ECM od 2010 roku; złota ocena EcoVadis za wyniki CSR.

Polska spółka zależna jest jednym z najszybciej rozwijających się rynków grupy. Baza komercyjna została zbudowana, flota jest dostępna, a portfel klientów się rozwija. To, czego teraz potrzebuje firma, to ktoś, kto przeniesie ten wzrost na wyższy poziom: skonsoliduje już zdobyte konta, otworzy drzwi, które są jeszcze zamknięte, i uczyni Polskę jednym z najsilniejszych rynków grupy w Europie Środkowej.

W ramach dalszego rozwoju w Polsce, firma poszukuje doświadczonego Menedżera Sprzedaży Krajowej, który będzie odpowiedzialny za rozwój rynku polskiego, zarządzanie istniejącymi relacjami z klientami oraz pozyskiwanie nowych możliwości biznesowych. To mandat na poziomie kraju, a nie regionalne stanowisko sprzedaży: będziesz właścicielem rynku polskiego.

Obowiązki:

• Zarządzanie i rozwijanie portfela istniejących klientów na rynku polskim.
• Identyfikowanie i pozyskiwanie nowych klientów oraz aktywne rozwijanie nowych możliwości biznesowych, budując pipeline, który zapewni następny etap wzrostu.
• Osiąganie uzgodnionych celów sprzedażowych i przychodowych.
• Zarządzanie pełnym procesem sprzedaży i przetargów, od identyfikacji możliwości po finalizację umowy.
• Budowanie silnych, długoterminowych relacji z klientami i zrozumienie ich potrzeb biznesowych, przepływów transportowych i wymagań operacyjnych.
• Ścisła współpraca z zespołami produktowymi, technicznymi i serwisowymi w celu opracowania rozwiązań dostosowanych do wymagań klientów.
• Dostarczanie informacji rynkowych i opinii klientów w celu wsparcia rozwoju produktów i przyszłych inwestycji w flotę.
• Analiza opinii i doświadczeń klientów oraz wdrażanie planów poprawy dla kluczowych kont.
• Monitorowanie płatności klientów i wspieranie zarządzania DSO.
• Przygotowywanie budżetów i prognoz klientów zgodnie z wymaganiami firmy.
• Śledzenie dostaw i bieżących projektów, aby zapewnić, że zobowiązania dotyczące terminów, zakresu i budżetu są spełnione.
• Wsparcie zespołów wewnętrznych w znajdowaniu skutecznych rozwiązań dla wyzwań operacyjnych i technicznych.
• Reprezentowanie firmy na targach, konferencjach i innych istotnych wydarzeniach branżowych, w tym możliwość uczestnictwa jako prelegent.
• Współpraca z międzynarodowymi zespołami w obszarze sprzedaży, techniki, serwisu i funkcji produktowych.

Wymagania:

• Poprzednie doświadczenie zawodowe w sprzedaży, rozwoju biznesu lub zarządzaniu kontami w branży kolejowej.
• Dobra znajomość rynku transportu kolejowego i transportu towarowego.
• Zrozumienie, jak działają przedsiębiorstwa kolejowe i klienci przemysłowi.
• Silne umiejętności handlowe i negocjacyjne oraz wiarygodność w prowadzeniu rozmów handlowych na poziomie dyrektora łańcucha dostaw lub zakupów.
• Udokumentowana zdolność do rozwijania i utrzymywania długoterminowych relacji z klientami.
• Proaktywne podejście do rozwoju nowego biznesu i pozyskiwania nowych klientów.
• Silne umiejętności analityczne, organizacyjne i planistyczne.
• Umiejętność pracy samodzielnej i podejmowania decyzji handlowych.
• Umiejętność efektywnej współpracy z międzynarodowymi i międzyfunkcyjnymi zespołami.
• Biegła znajomość języka polskiego, ponieważ rola jest skierowana na rynek polski.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego.
• Znajomość innego języka europejskiego będzie dodatkowym atutem.
• Dobra znajomość standardowych narzędzi MS Office; doświadczenie z systemami ERP będzie dodatkowym atutem.

Co oferujemy:

• Możliwość dołączenia do międzynarodowej organizacji działającej na rynku kolejowym w Europie, z flotą 50 000 wagonów i ciągłymi inwestycjami.
• Kluczowa rola handlowa z odpowiedzialnością za dalszy rozwój rynku polskiego — prawdziwe posiadanie kraju, w jednym z najszybciej rozwijających się rynków grupy.
• Wysoki poziom autonomii i rzeczywisty wpływ na wzrost biznesu.
• Współpraca z międzynarodowymi zespołami sprzedaży, technicznymi i operacyjnymi.
• Możliwość pracy nad projektami z udziałem dużych graczy w sektorze kolejowym i przemysłowym.
• Udział w konferencjach branżowych, targach i innych międzynarodowych wydarzeniach.
• Dynamika i rozwijające się środowisko biznesowe z możliwościami rozwoju zawodowego.
• Praca, która bezpośrednio przyczynia się do dekarbonizacji europejskiego transportu towarowego.

Jeśli jesteś zainteresowany lub znasz kogoś, kto pasuje do tego opisu, skontaktuj się z nami — aplikacje są traktowane w ścisłej poufności.

Opublikowano 8 września 2026

Bertrand Jannet Partner · przegląda każdą aplikację

Nie jest wymagany list motywacyjny: Twoje CV lub profil LinkedIn oraz kilka zdań wystarczą. Proces jest poufny.