W skrócie
- Zadania: Zarządzaj procesem sprzedaży i rozwijaj strategiczne partnerstwa w sektorze energii odnawialnej.
- Firma: Dynamicznie rozwijająca się międzynarodowa firma w branży energii odnawialnej.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, możliwość pracy zdalnej i rozwój zawodowy.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy w dynamicznym środowisku z szansą na rozwój kariery.
- Dlaczego ta praca: Pracuj nad innowacyjnymi projektami i przyspieszaj transformację energetyczną.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży B2B i umiejętności zarządzania relacjami.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 82800 - 101200 zł za rok.
Nasz klient to dynamicznie rozwijająca się międzynarodowa firma w sektorze energii odnawialnej, zaangażowana w rozwój, finansowanie, budowę i eksploatację zrównoważonych projektów energetycznych. Firma zobowiązuje się do przyspieszenia transformacji energetycznej poprzez skalowanie innowacyjnych technologii w całym łańcuchu wartości energii - od generacji energii wiatrowej i słonecznej, przez produkcję wodoru, po usługi związane z energią.
Obecnie poszukujemy doświadczonego profesjonalisty na stanowisko:
Przegląd roli: Rola koncentruje się na napędzaniu wzrostu biznesu poprzez zapewnienie stabilnego przepływu leadów oraz rozwijanie strategicznych partnerstw z Wprowadzającymi Biznes i firmami EPC. KAM zarządza procesem sprzedaży - od identyfikacji leadów po negocjacje i podpisywanie LOI. Sukces na tym stanowisku opiera się na starannym zarządzaniu lejkiem, codziennym korzystaniu z narzędzi CRM w celu utrzymania dokładnych danych na temat działań sprzedażowych i statusów projektów.
Kluczowe obowiązki:
- Sprzedaż rozwiązań - zapewnienie stabilnego przepływu leadów, identyfikacja potrzeb klientów i proponowanie dostosowanych rozwiązań technicznych i finansowych, edukacja klientów na temat modelu EaaS przy użyciu szablonu umowy i umowy, dostarczanie wszystkich danych niezbędnych do wstępnego projektu i propozycji komercyjnej, prezentacja propozycji komercyjnej klientom, negocjowanie i podpisywanie LOI/Zamówienia Zakupu na usługi rozwojowe;
- Marketing i PR - dystrybucja treści marketingowych na LinkedIn, reprezentowanie Virya na targach i konferencjach, angażowanie się w relacje z mediami (opcjonalnie);
- Rozwój partnerstw - pozyskiwanie Wprowadzających Biznes i firm EPC, wspieranie onboardingu partnerów i zarządzanie nimi w celu zapewnienia stałego generowania leadów;
- Zarządzanie lejkiem (Pipeline) - codzienne korzystanie z CRM w celu dostarczenia pełnych i dokładnych danych dotyczących działań sprzedażowych i statusu projektów.
Kluczowe relacje:
- Szef Rozwoju C&I
- Kierownik Projektu
- Analityk Rozwiązań Energetycznych
- Specjalista ds. Marketingu
Kluczowi Partnerzy: firmy EPC, Wprowadzający Biznes
Narzędzia i technologie: Hubspot CRM, MS Office, narzędzia AI, np. Google Gemini, Fireflies, MS Booking
Wymagania i umiejętności:
- Ekspertyza sprzedażowa: Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży B2B lub zarządzaniu kontem, szczególnie w zarządzaniu pełnym cyklem sprzedaży od początkowej identyfikacji leadów do ostatecznych negocjacji i podpisywania LOI lub Zamówień Zakupu.
- Znajomość branży: Silne zrozumienie modelu EaaS (Energia jako Usługa) oraz umiejętność skutecznego komunikowania złożonych rozwiązań technicznych i finansowych różnorodnym klientom.
- Zarządzanie partnerstwami: Udowodniona zdolność do pozyskiwania, onboardingu i zarządzania strategicznymi relacjami z Wprowadzającymi Biznes i firmami EPC w celu zapewnienia spójnego pipeline'u leadów.
- Znajomość CRM: Wysoce zorganizowany, z nawykiem codziennego korzystania z systemów CRM w celu utrzymania dokładnych danych dotyczących działań sprzedażowych i statusów projektów.
- Języki: Płynność na poziomie ojczystym w języku polskim oraz profesjonalna znajomość języka angielskiego.
Proces: Aplikacja, rozmowa praktyczna, rundy z klientem, oferta i gwarancja. Typowy czas realizacji: od czterech do sześciu tygodni od aplikacji do oferty.
Key Account Manager in Warsaw – pracodawca: Calan
Calan to dynamic pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w sektorze biogazu w Polsce. Nasza kultura pracy opiera się na innowacyjności i współpracy, a elastyczny model hybrydowy pozwala na równowagę między życiem zawodowym a prywatnym. Oferujemy atrakcyjne benefity oraz wsparcie w budowaniu sieci kontaktów, co czyni nas idealnym miejscem dla ambitnych profesjonalistów szukających znaczącej kariery.
