W skrócie
- Zadania: Zarządzaj kluczowymi kontami i wspieraj transformację cyfrową w regionie CEE.
- Firma: Camunda - innowacyjna platforma do orkiestracji procesów biznesowych.
- Benefity: Konkurencyjne wynagrodzenie, elastyczne godziny pracy i wsparcie dla rozwoju zawodowego.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy zdalnej i dynamiczny zespół z globalnym zasięgiem.
- Dlaczego ta praca: Pracuj z wiodącą technologią AI i wpływaj na przyszłość organizacji.
- Kwalifikacje: 3+ lata doświadczenia w sprzedaży oprogramowania dla dużych przedsiębiorstw.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 63000 - 77000 zł za rok.
Camunda jest platformą dla przedsiębiorstw do agentycznej orkiestracji, umożliwiającą organizacjom koordynację agentów AI, ludzi i systemów w złożonych, end-to-end procesach biznesowych. Dzięki wbudowanej governance, audytowalności i nadzorowi ludzkim, Camunda daje przedsiębiorstwom kontrolę, której potrzebują, aby przejść od pilotażowych projektów AI do produkcji - bezpiecznie i na dużą skalę. Zaufana przez ponad 700 organizacji na całym świecie, w tym 9 z 10 największych banków w USA, Camunda pomaga przedsiębiorstwom zwiększać efektywność operacyjną, przyspieszać czas do wartości i dostarczać lepsze doświadczenia klienta.
Camunda poszukuje doświadczonego Enterprise Account Executive, który będzie odpowiedzialny za rozwój w kluczowych sektorach w CEE, w tym BFSI i sektorze publicznym. W tej w pełni zdalnej roli pomożesz niektórym z najbardziej złożonych organizacji w regionie przekształcić sposób, w jaki działają, korzystając z wiodącej na rynku platformy orkiestracji procesów Camunda oraz nowej granicy automatyzacji agentycznej. Będziesz współpracować z klientami, partnerami i zespołami wewnętrznymi, aby przekształcać ambitne cele transformacji cyfrowej w rzeczywiste, mierzalne wyniki.
Co będziesz robić:
- Własność i rozwój kont przedsiębiorstw w przypisanych sektorach w CEE, od początkowego zaangażowania po długoterminowe partnerstwo.
- Prowadzenie złożonych cykli sprzedaży z wieloma interesariuszami, dostosowując perspektywy techniczne, biznesowe i zakupowe.
- Ścisła współpraca z architektami rozwiązań, sukcesem klienta, marketingiem i partnerami w celu dostarczenia spójnych strategii kont.
- Prezentowanie wartości Camunda w zakresie orkiestracji procesów, automatyzacji i odporności operacyjnej przed audytoriami wykonawczymi i technicznymi.
- Budowanie i utrzymywanie silnego pipeline'u oraz dokładne prognozowanie.
- Działanie jako zaufany doradca dla klientów w zakresie modernizacji, zgodności i inicjatyw automatyzacji na dużą skalę.
Co przyniesiesz do roli:
- 3+ lat doświadczenia w segmencie przedsiębiorstw i przekraczaniu kwot w sprzedaży oprogramowania (przedsiębiorstwa >5,000 pracowników).
- 5+ lat doświadczenia w sprzedaży złożonych produktów IT lub rozwiązań oraz nawigowaniu w złożonych centrach zakupowych w biznesie i IT.
- Biegłość w języku polskim lub czeskim oraz silne umiejętności komunikacyjne w języku angielskim (mówione i pisane).
- Znajomość procesu sprzedaży, takiego jak MEDDIC lub MEDPICC oraz Value Selling.
- Przykłady udanej sprzedaży do IT i biznesu na poziomie C w ramach kont przedsiębiorstw.
- Strategiczne myślenie, które potrafi tworzyć i prowadzić skuteczną realizację planów kont.
- Udokumentowane osiągnięcia w generowaniu nowego pipeline'u poprzez kampanie outbound.
- Silna współpraca, innowacyjność i umiejętność rozwiązywania problemów.
- Znajomość rynków CEE i kulturowych niuansów biznesowych.
- Doświadczenie w pracy w zdalnych, międzyfunkcyjnych zespołach.
Co oferujemy:
- Konkurencyjne, sprawiedliwe i przejrzyste wynagrodzenie.
- Możliwość pracy zdalnej i elastycznego czasu pracy.
- Wsparcie w zakresie zdrowia i dobrego samopoczucia.
- Możliwości rozwoju zawodowego.
Każdy jest mile widziany w Camunda - to ceniony element naszej kultury. W Camunda szanujemy różnorodne kultury i tła oraz jesteśmy dumni z bycia pracodawcą równych szans.
Enterprise Account Executive I – Prague in Katowice – pracodawca: Camunda Careers
Camunda Careers oferuje pracownikom możliwość pracy w pełni zdalnej, co sprzyja elastyczności i równowadze między życiem zawodowym a prywatnym. Pracownicy mają szansę na rozwój w dynamicznie rozwijającej się firmie, która stawia na innowacje i wykorzystanie sztucznej inteligencji w procesach biznesowych. Dodatkowo, Camunda jest uznawana za jedno z najlepszych miejsc pracy, co potwierdzają liczne nagrody i certyfikaty.
