W skrócie
- Zadania: Zidentyfikuj nowe możliwości biznesowe i buduj relacje z klientami w Polsce.
- Firma: Capalo AI - innowacyjna firma przyspieszająca zieloną transformację energetyczną.
- Benefity: Praca w szybko rozwijającej się firmie z międzynarodowym zespołem i możliwościami rozwoju kariery.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko z możliwością podróży i uczestnictwa w wydarzeniach branżowych.
- Dlaczego ta praca: Pomóż kształtować przyszłość energii odnawialnej i pracuj z nowoczesnymi technologiami.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży B2B oraz umiejętność budowania relacji z klientami.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 41850 - 51150 zł za rok.
Opis: W Capalo AI przyspieszamy zieloną transformację energetyczną, maksymalizując wartość dużych systemów magazynowania energii dzięki sztucznej inteligencji i optymalizacji. Nasza platforma, Capalo Zeus VPP™, obsługuje systemy magazynowania energii w bateriach jako wirtualną elektrownię, pomagając właścicielom aktywów generować wyższe przychody, wspierając jednocześnie bardziej odporną i zrównoważoną sieć energetyczną.
Obowiązki:
- Zidentyfikowanie obiecujących możliwości biznesowych i potencjalnych klientów w Polsce.
- Proaktywne generowanie nowego biznesu poprzez zimne telefony, bezpośrednie kontakty i pewne prezentacje, budując autentyczne, długoterminowe relacje z klientami.
- Poznanie biznesu, priorytetów i wyzwań każdego klienta.
- Wyjaśnienie, jak Capalo Zeus VPP™ może tworzyć wartość na podstawie specyficznych potrzeb klienta.
- Przewodzenie klientom przez proces sprzedaży, od pierwszej rozmowy po dyskusje handlowe, negocjacje i realizację umowy.
- Odpowiadanie na zapytania przychodzące i pomoc potencjalnym klientom w znalezieniu potrzebnych informacji i rozwiązań.
- Utrzymywanie dokładnych informacji o klientach i pipeline w CRM oraz informowanie szerszego zespołu o postępach.
- Budowanie wiedzy na temat Capalo Zeus VPP™, rynków energii i rozwoju branży, aby móc doradzać klientom z pewnością.
Wymagania:
- Orientacja na sprzedaż i pewność w zarządzaniu rozmowami z klientami oraz negocjacjami handlowymi od początku do końca.
- 1–3 lata doświadczenia w rozwijaniu nowego biznesu i budowaniu relacji z klientami w środowisku B2B.
- Umiejętność rozumienia potrzeb klientów i przekładania ich na odpowiednie rozwiązania komercyjne.
- Strukturalne i niezawodne podejście do kontaktów z klientami i zarządzania pipeline sprzedażowym.
- Znajomość technologii i swoboda w korzystaniu z nowoczesnego oprogramowania, narzędzi chmurowych i AI.
- Gotowość do podróży. Rola wiąże się z uczestnictwem w wydarzeniach energetycznych w całej Polsce oraz okazjonalnymi wizytami w naszym biurze w Helsinkach, Finlandia.
- Znajomość języka polskiego i angielskiego.
Preferencje:
- Znajomość lub zainteresowanie rynkami energii, magazynowaniem energii, odnawialnymi źródłami energii lub wirtualnymi elektrowniami.
- Doświadczenie w pracy z oprogramowaniem, SaaS lub innymi rozwiązaniami technicznymi.
- Autentyczne zainteresowanie startupami i technologią.
Warunki:
- Praca nad technologią, która przyspiesza przejście na odnawialne źródła energii.
- Dołączenie do szybko rozwijającej się firmy wspieranej przez VC, znajdującej się na styku AI i rynków energii, z ponad 1 GW zakontraktowanej pojemności baterii.
- Praca z międzynarodowym, zorientowanym na misję zespołem liczącym ponad 80 osób w całej Europie.
- Przyjęcie znaczącej odpowiedzialności za relacje z klientami i pomoc w kształtowaniu wzrostu Capalo AI w Polsce.
- Szybki rozwój kariery w miarę skalowania firmy na nowe rynki.
Business Development Manager in Energy Storage in Warsaw – pracodawca: Capalo AI Oy
Capalo AI to doskonały pracodawca, który stawia na innowacje w sektorze energii odnawialnej. Oferujemy dynamiczne środowisko pracy, w którym możesz rozwijać swoje umiejętności techniczne i zdobywać doświadczenie w międzynarodowym zespole. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i misji przyspieszenia transformacji energetycznej, co sprawia, że każdy dzień przynosi nowe wyzwania i możliwości rozwoju.
