Business Development Manager in Warsaw

W Capalo AI przyspieszamy transformację energetyki zielonej, maksymalizując wartość dużych systemów magazynowania energii za pomocą sztucznej inteligencji i optymalizacji. Nasza platforma, Capalo Zeus VPP™, obsługuje systemy magazynowania energii w formie wirtualnej elektrowni, pomagając właścicielom aktywów generować wyższe przychody, wspierając jednocześnie bardziej odporną i zrównoważoną sieć energetyczną.

Poszukujemy osoby na początku kariery, zmotywowanej, nastawionej na sprzedaż, aby pomóc nam wprowadzić Capalo AI i Capalo Zeus VPP™ do nowych klientów w Polsce. W tej roli będziesz proaktywnie budować relacje, poznawać, co jest ważne dla każdego potencjalnego klienta, oraz stosować strategie oparte na danych, aby pomóc im zrozumieć, jak nasza technologia może wspierać ich biznes.

Będziesz prowadzić klientów przez całą drogę komercyjną, od pierwszej rozmowy do podpisania umowy, jednocześnie pomagając Capalo AI zbudować silną i zaufaną obecność na polskim rynku.

Co będziesz robić:

• Zidentyfikować obiecujące możliwości biznesowe i potencjalnych klientów w Polsce.
• Proaktywnie generować nowe biznesy poprzez zimne telefony, bezpośrednie kontakty i pewne prezentacje, budując przy tym autentyczne, długoterminowe relacje z klientami.
• Poznać działalność, priorytety i wyzwania każdego klienta.
• Wyjaśnić, jak Capalo Zeus VPP™ może tworzyć wartość w oparciu o specyficzne potrzeby klienta.
• Prowadzić klientów przez proces sprzedaży, od pierwszej rozmowy po dyskusje komercyjne, negocjacje i realizację umowy.
• Reagować na zapytania przychodzące i pomagać potencjalnym klientom znaleźć potrzebne informacje i rozwiązania.
• Utrzymywać dokładne informacje o klientach i pipeline w CRM oraz informować szerszy zespół o postępach.
• Rozwijać swoją wiedzę na temat Capalo Zeus VPP™, rynków energii i rozwoju branży, aby móc doradzać klientom z pewnością.

Co przyniesiesz:

• Myślenie nastawione na sprzedaż i pewność w zarządzaniu rozmowami z klientami oraz negocjacjami komercyjnymi od początku do końca.
• 1–3 lata doświadczenia w rozwijaniu nowego biznesu i budowaniu relacji z klientami w środowisku B2B.
• Umiejętność rozumienia potrzeb klientów i przekładania ich na odpowiednie rozwiązania komercyjne.
• Strukturalne i niezawodne podejście do kontaktów z klientami i zarządzania pipeline sprzedażowym.
• Znajomość nowoczesnego oprogramowania, narzędzi chmurowych i AI.
• Gotowość do podróży. Rola wiąże się z uczestnictwem w wydarzeniach energetycznych w całej Polsce oraz okazjonalnymi wizytami w naszym biurze w Helsinkach, Finlandia.
• Znajomość języka polskiego i angielskiego.

Co będzie mile widziane:

• Znajomość lub zainteresowanie rynkami energii, magazynowaniem energii, odnawialnymi źródłami energii lub wirtualnymi elektrowniami.
• Doświadczenie w pracy z oprogramowaniem, SaaS lub innymi rozwiązaniami technicznymi.
• Autentyczne zainteresowanie startupami i technologią.

Dlaczego Capalo?

• Pracuj nad technologią, która przyspiesza przejście na odnawialne źródła energii.
• Dołącz do szybko rozwijającej się firmy wspieranej przez VC, znajdującej się na styku AI i rynków energii, z ponad 1 GW zakontraktowanej pojemności baterii.
• Pracuj z międzynarodowym, zorientowanym na misję zespołem liczącym ponad 80 osób w całej Europie.
• Przejmij znaczną odpowiedzialność za relacje z klientami i pomóż kształtować rozwój Capalo AI w Polsce.
• Rozwijaj swoją karierę szybko, gdy firma wchodzi na nowe rynki.

Co możesz oczekiwać:

• Lokalizacja: Warszawa, Katowice (Polska). Hybrydowo.
• Proces rekrutacji: Pierwsza rozmowa → Rozmowa techniczna → Spotkanie z CEO.
• Przeglądamy aplikacje na bieżąco i serdecznie zapraszamy kandydatów z różnych środowisk.