Sector Lead Manufacturing, Life Sciences & Telco in Gdańsk

Wybierając Capgemini, wybierasz firmę, w której będziesz miał możliwość kształtowania swojej kariery w sposób, który Ci odpowiada, gdzie będziesz wspierany i inspirowany przez współpracującą społeczność kolegów z całego świata oraz gdzie będziesz mógł na nowo wyobrazić sobie, co jest możliwe. Dołącz do nas i pomóż wiodącym organizacjom na świecie odblokować wartość technologii i budować bardziej zrównoważony oraz bardziej inkluzyjny świat.

Twoja rola: Jako Lider Sektora MLT będziesz napędzać wzrost Capgemini w obszarze produkcji, nauk przyrodniczych i telekomunikacji, głównie w Niemczech oraz wybranych rynkach Europy Północno-Centralnej. W tej roli związanej z rozwojem biznesu, będziesz łączyć ambicje klientów z naszymi możliwościami w zakresie branży, technologii i dostaw; identyfikować i kształtować możliwości; budować zaufane relacje oraz mobilizować odpowiednią ekspertyzę, aby stworzyć przekonujące propozycje wartości i skalowalne zaangażowania realizowane z Polski.

Twoje zadania:

• Identyfikowanie, kwalifikowanie i kształtowanie nowych możliwości biznesowych, w tym proaktywnych propozycji, RFP i wzrostu w ramach istniejących relacji z klientami.
• Łączenie potrzeb klientów z różnicowanymi propozycjami wartości opartymi na biznesie, branży, technologii i AI, powiązując priorytety klientów z ścieżkami wdrożenia i mierzalnymi wynikami już na etapie przedsprzedaży.
• Budowanie zaufanych relacji z klientami, partnerami, zespołami kont i decydentami, prowadzenie spotkań wykonawczych, warsztatów i zaangażowań na miejscu.
• Orkiestracja zespołów branżowych, rozwiązań, linii biznesowych i dostaw, aby osiągnąć najlepsze wyniki dla klientów.
• Rozwój propozycji sektora MLT, portfela usług, referencji, zasobów do ponownego wykorzystania i podejść komercyjnych, wykorzystując możliwości Capgemini w Polsce do współtworzenia propozycji, przyspieszania rozwiązań i skalowania dostaw.
• Tłumaczenie trendów rynkowych i popytu klientów na strategiczne priorytety, napędzanie pipeline'u, konwersji, nowych relacji i wzrostu przychodów.

Twój profil:

• Znaczące doświadczenie w senioralnej, związanej z klientem roli rozwoju biznesu, zarządzania kontem lub zarządzania programem, z silnym rekordem budowania relacji wykonawczych i konwertowania potrzeb klientów na pipeline i udane możliwości.
• Umiejętność łączenia perspektyw biznesowych, branżowych i technologicznych oraz tłumaczenia ich na jasne, przekonujące propozycje dla klientów.
• Pewność siebie w prowadzeniu w złożonej międzynarodowej macierzy, wpływanie na interesariuszy i mobilizowanie multidyscyplinarnych zespołów wokół wspólnych celów.
• Zrozumienie wartości transformacji AI oraz umiejętność łączenia oczekiwań klientów z propozycjami, możliwościami sprzedaży, wdrożeniem i mierzalną wartością.
• Przedsiębiorcze myślenie, ciekawość i poczucie odpowiedzialności, połączone z pewnością siebie w angażowaniu klientów i kształtowaniu nowych możliwości.
• Znajomość języka angielskiego i gotowość do podróży; doświadczenie w obszarze produkcji, nauk przyrodniczych lub telekomunikacji, znajomość rynku niemieckiego lub umiejętności językowe w języku niemieckim są korzystne, ale nie obowiązkowe.

Co pokochasz w pracy tutaj:

• Praktyczne korzyści: prywatna opieka medyczna z Medicover z dodatkowymi pakietami (np. stomatologia, opieka senioralna, onkologia) dostępne na preferencyjnych warunkach, ubezpieczenie na życie oraz ponad 40 opcji na naszej platformie benefitowej NAIS, w tym Netflix, Spotify czy karta sportowa.
• Dostęp do ponad 70 ścieżek szkoleniowych z możliwościami certyfikacji (np. GenAI, Architekci, Google) na naszej platformie NEXT.
• Wejdź w świat wiedzy z bezpłatnym dostępem do platformy językowej Education First, TED Talks i materiałów oraz szkoleń Udemy Business.
• Ciesz się hybrydowym modelem pracy, który pasuje do Twojego życia - po zakończeniu onboardingu, łącz pracę z nowoczesnego biura z ergonomiczną pracą zdalną, dzięki pakietowi do pracy zdalnej (w tym laptop, monitor i krzesło).
• Hub społecznościowy, który pozwoli Ci wybierać spośród ponad 20 profesjonalnych społeczności, które gromadzą osoby zainteresowane m.in.: Salesforce, Java, Cloud, IoT, Agile, AI.

Poznaj nas: Capgemini zobowiązuje się do różnorodności i integracji, zapewniając sprawiedliwość we wszystkich praktykach zatrudnienia. Oceniamy osoby na podstawie kwalifikacji i wyników, a nie cech osobistych, dążąc do stworzenia miejsca pracy, w którym każdy może odnieść sukces i czuć się doceniany. Capgemini jest globalnym partnerem w transformacji biznesowej i technologicznej, napędzanym przez AI, dostarczającym wymierną wartość biznesową. Wyobrażamy sobie przyszłość organizacji i urzeczywistniamy ją dzięki AI, technologii i ludziom. Z naszą silną tradycją trwającą prawie 60 lat, jesteśmy odpowiedzialną i różnorodną grupą 420 000 członków zespołu w ponad 50 krajach. Dostarczamy kompleksowe usługi i rozwiązania z naszą głęboką wiedzą branżową i silnym ekosystemem partnerów, wykorzystując nasze możliwości w zakresie strategii, technologii, projektowania, inżynierii i operacji biznesowych.