Solution Lead in Warsaw

Wybierając Capgemini, wybierasz firmę, w której będziesz miał możliwość kształtowania swojej kariery w sposób, jaki chcesz, gdzie będziesz wspierany i inspirowany przez współpracującą społeczność kolegów z całego świata oraz gdzie będziesz mógł na nowo wyobrazić sobie, co jest możliwe. Dołącz do nas i pomóż wiodącym organizacjom na świecie odblokować wartość technologii i budować bardziej zrównoważony, bardziej inkluzyjny świat.

YOUR ROLE

Rola Solution Lead koncentruje się na działaniach związanych z architekturą rozwiązań w dziale Presales & Solutioning Capgemini. Wraz z członkami zespołu BID (np.: Menedżer BID, Architekt Rozwiązań, Specjalista Rozwiązań i Lider Tower) dostarczysz najbardziej solidne, zoptymalizowane, opłacalne i ukierunkowane na zwycięstwo rozwiązania technologiczne na szybko rozwijającym się rynku chmury obliczeniowej.

YOUR TASKS

• Przyjmowanie pełnej odpowiedzialności za projekty presales (Transformacja, Przejście i Działanie) obejmujące wiele linii usług lub wież technologicznych.
• Opracowywanie strategii rozwiązań i odpowiedzi, podejście standardowe versus niestandardowe, zgodne ze strategią sprzedaży.
• Udział w kwalifikacji umowy do podpisania, przekazaniu sprzedaży do realizacji oraz przez ograniczony czas w wykonaniu, aby zapewnić ciągłość.
• Współpraca z innymi członkami zespołu BID w celu dostosowania RACI i RAIDE rozwiązań oraz unikania luk i nakładania się działań.
• Współpraca z analitykiem umów w celu ustalenia ADMT i stworzenia struktury cenowej; komunikacja struktury i strategii tagowania.
• Jasne artykułowanie podstaw wszelkich ofert podwykonawców/dostawców (np.: dostawca zarządzania usługami/OSS lub dostawca oprogramowania), w tym założeń i wyłączeń oraz okresu ważności cen – bezpośrednia współpraca z działem zakupów Capgemini lub podwykonawcami.
• Nadzorowanie procesów związanych z odpowiedziami na Zapytania o Informacje (RFI) lub Zapytania o Ofertę (RFP) oraz zdobywaniem klientów.
• Zapewnienie, że rozwiązanie i aspekty komercyjne są zrównoważone na przyszłość, z możliwością wzrostu i upsellingu.
• Wsparcie zespołu sprzedaży w działaniach wstępnych, w tym kosztorysowaniu ROM lub wczesnym kształtowaniu rozwiązań.
• Identyfikowanie i dokumentowanie potencjalnych obszarów do upsellingu, które były omawiane z klientami i przekazywanie ich zespołowi kont.

YOUR PROFILE

Ogólne

• Minimum siedem lat doświadczenia w prowadzeniu i zarządzaniu dużymi projektami presales (Usługi Operacyjne i Obszary Projektowe/Transformacyjne - 5M-100M+) w co najmniej dwóch z następujących wież: Usługi Użytkowników Końcowych, Zarządzanie Usługami Przedsiębiorstwa, Usługi Zarządzania Infrastrukturą, Chmura lub Cyberbezpieczeństwo.
• Zdolność do szacowania kosztów, dostarczania informacji z rynku i tworzenia strategii dla konkretnego BID, tj. zarządzanie pełnym cyklem życia presales od odpowiedzi na RFI/analizy wymagań, przeprowadzania ćwiczeń zakresowych lub angażowania się w prototyp koncepcji dla uzgodnionych wymagań.
• Biegłość w opracowywaniu formalnych propozycji sprzedażowych oraz odpowiedzi na RFI, RFP, RFQ i rozwiązania niewiążące (Rough of magnitude - ROM).
• Znajomość języka angielskiego i niemieckiego w mowie i piśmie.

Zarządzanie

• Ekspertyza w prowadzeniu zespołów BID, coachingu, wyzwań i wsparcia współpracowników w dużych projektach presales.
• Silne umiejętności w radzeniu sobie z konfliktami organizacyjnymi w różnych częściach Capgemini (tj. Global Business Line - GBLs, Jednostki Biznesowe - BUs).
• Rozwinięta biegłość w procesie Pre-Sales Solutioning prowadzonym przez doradców zewnętrznych (np. ISG, PWC).

Komercyjne

• Silne zrozumienie i identyfikacja wymagań niestandardowych oraz szkiców, np.: SoW, SLA, modele kosztów, przypadki biznesowe, odpowiedzi na propozycje, prezentacje propozycji i plany projektów.
• Identyfikacja ryzyk, ich leczenie i zarządzanie nimi.
• Rozwinięta biegłość w prezentowaniu tematów technicznych przed seniorami, w tym poziomami CxO.
• Ekspertyza w wykonywaniu konsultacji na poziomie presales i prac due diligence dla złożonych umów, aby zapewnić płynne przejście do rzeczywistych zespołów realizacyjnych.
• Silne umiejętności komunikacyjne umożliwiające prowadzenie rozmów z klientami i interesariuszami.
• Umiejętności kosztorysowania i zrozumienie konkurencyjnych benchmarków i metryk, doświadczenie w szacowaniu intensywności pracy i przygotowywaniu kalkulacji wysiłku zasobów.

WHAT YOU’LL LOVE ABOUT WORKING HERE

• Praktyczne korzyści: samochód służbowy, roczna premia finansowa, prywatna opieka medyczna z Medicover z dodatkowymi pakietami (np. stomatologia, opieka senioralna, onkologia) dostępne na preferencyjnych warunkach, ubezpieczenie na życie oraz dostęp do platformy benefitowej NAIS.
• Nagrodzone programy rozwojowe wspierają Twoją karierę na każdym etapie. Connected Manager - nasz program rozwoju liderów już pomógł ponad 300 pracownikom przyspieszyć ich rozwój!
• Dostęp do ponad 70 ścieżek szkoleniowych z możliwościami certyfikacji (np. GenAI, Excel, Analiza Biznesowa, Zarządzanie Projektami) na naszej platformie NEXT. Zanurz się w świecie wiedzy z darmowym dostępem do platformy językowej Education First, Pluralsight, TED Talks, Coursera i materiałów oraz szkoleń z Udemy Business.
• Nowoczesna technologia: Umieść się na czołowej pozycji innowacji IT, pracując z najnowszymi technologiami i platformami. Capgemini współpracuje z czołowymi globalnymi przedsiębiorstwami, w tym 145 firmami z listy Fortune 500.
• Możliwość budowania zrównoważonej, bardziej inkluzyjnej przyszłości: Bądź zmianą i angażuj się w nasze inicjatywy, takie jak IT Girls rEvolution Academy, CharITy Hackathon, sadzenie drzew czy program grantowy.

GET TO KNOW US

Capgemini zobowiązuje się do różnorodności i integracji, zapewniając sprawiedliwość we wszystkich praktykach zatrudnienia. Oceniamy osoby na podstawie kwalifikacji i wyników, a nie cech osobistych, dążąc do stworzenia miejsca pracy, w którym każdy może odnieść sukces i czuć się doceniany.

Czy chcesz lepiej nas poznać? Sprawdź nasz Instagram — @capgeminipl lub odwiedź nasz profil na Facebooku — Capgemini Polska. Możesz nas również znaleźć na TikToku! — @capgeminipl.

ABOUT CAPGEMINI

Capgemini jest globalnym liderem w partnerstwie z firmami w celu transformacji i zarządzania ich działalnością poprzez wykorzystanie mocy technologii. Grupa kieruje się codziennie swoją misją uwalniania ludzkiej energii poprzez technologię dla inkluzywnej i zrównoważonej przyszłości. Jest to odpowiedzialna i różnorodna organizacja licząca ponad 360 000 członków zespołu na całym świecie w ponad 50 krajach. Dzięki silnemu 55-letniemu dziedzictwu i głębokiej wiedzy branżowej, Capgemini jest zaufanym partnerem swoich klientów w zakresie zaspokajania całej gamy ich potrzeb biznesowych, od strategii i projektowania po operacje, napędzane szybko rozwijającym się i innowacyjnym światem chmury, danych, AI, łączności, oprogramowania, inżynierii cyfrowej i platform.