Product Sales Support Engineer in Ożarów Mazowiecki

Hiab jest pionierem w dziedzinie inteligentnych i zrównoważonych rozwiązań do obsługi ładunków na drogach. Wierzymy w coś więcej niż tylko pracę — wierzymy w dokonywanie różnicy dla naszych klientów, aby budować lepszą przyszłość.

Twoja misja

Czy jesteś entuzjastą inżynierii, który uwielbia kształtować, jak nowoczesne produkty stają się rzeczywistością? W tej roli będziesz współpracować z czołowymi krajowymi firmami, producentami nadwozi ciężarówek i sieciami dealerów, aby przekształcać doskonałość inżynieryjną w rzeczywisty sukces komercyjny. Będziesz bezpośrednio wpływać na to, jak przyszłe produkty są projektowane przez R&D, i dumnie pozycjonować maszyny światowej klasy. Jeśli odnajdujesz się w technicznych wyzwaniach, praktycznym rozwiązywaniu problemów i zdobywaniu dużych kontraktów, to jest to Twój następny krok w karierze!

Jako Inżynier Wsparcia Sprzedaży Produktów będziesz pełnił kluczową rolę technicznego i komercyjnego mostu między naszą siecią sprzedaży, zespołami technicznymi a rozwojem produktów w pięciu dynamicznych jednostkach biznesowych. Blisko współpracując z menedżerami sprzedaży, menedżerami dealerów i deweloperami biznesowymi, będziesz działać jako autorytet w zakresie pozycjonowania rozwiązań, skomplikowanych konfiguracji i przetargów publicznych.

Będziesz odpowiedzialny za ocenę propozycji technicznych przed ich wdrożeniem, aby upewnić się, że każdy koncept sprawdzi się w terenie. Poza wsparciem w transakcjach, będziesz głosem rynku, identyfikując luki w portfolio, aby doradzać R&D, gdzie nasze produkty muszą ewoluować. Będziesz także tłumaczyć skomplikowany żargon inżynieryjny na praktyczne, wartościowe szkolenia dla siły sprzedaży, towarzyszyć przedstawicielom handlowym podczas wizyt u klientów (z zapewnionym samochodem służbowym) oraz promować pełne wykorzystanie naszych narzędzi sprzedażowych i konfiguracyjnych.

Kluczowe obowiązki

• Bezpośrednia współpraca z menedżerami sprzedaży i sieciami dealerów w celu wsparcia skomplikowanych możliwości, dostarczając jasne argumenty dotyczące wartości sprzedaży, ekonomiki cyklu życia i różnicowania produktów.
• Prowadzenie technicznych wyjaśnień przed sprzedażą oraz dokumentacji dla przetargów publicznych i dużych propozycji komercyjnych, w tym zarządzanie pytaniami i odpowiedziami, przegląd zakresu oraz ocenę ryzyka technicznego.
• Przegląd i walidacja wykonalności rozwiązań, obliczeń stabilności, parametrów bezpieczeństwa oraz wpływu na marżę przed zatwierdzeniem zamówienia do produkcji.
• Analiza ofert konkurencji i wymagań klientów w celu identyfikacji luk w portfolio, dostarczając praktyczne informacje rynkowe do zarządzania produktami i R&D, aby wpłynąć na przyszłe aktualizacje linii produktów.
• Przekształcanie skomplikowanych szczegółów technicznych w łatwe przewodniki sprzedażowe oraz dostarczanie praktycznych szkoleń produktowych dla zespołów sprzedażowych i dealerów.
• Utrzymywanie wszystkich materiałów sprzedażowych w zakresie technicznym w dokładności, aktualności i zgodności z marką.

Czego szukamy

• Dyplom licencjata w dziedzinie inżynierii mechanicznej, inżynierii produkcji, inżynierii handlowej, z około 5-letnim doświadczeniem w branży maszyn ciężkich lub pokrewnych rolach technicznych/sprzedażowych.
• Praktyczna znajomość standardowego oprogramowania CAD 2D/3D (np. AutoCAD, DraftSight lub podobne) do odczytu, przeglądu i dostosowywania rysunków technicznych zgodnie z wymaganiami klientów.
• Udokumentowane doświadczenie w technicznej sprzedaży przed sprzedażą, przetargach publicznych oraz zarządzaniu procesami wyjaśnienia technicznego, z umiejętnością przeprowadzania ocen strukturalnych/stabilności przy użyciu narzędzi programowych.
• Znajomość języka angielskiego i lokalnego, z umiejętnością wyjaśniania skomplikowanych pomysłów technicznych w jasnych, prostych terminach biznesowych.
• Silne umiejętności analityczne i rozwiązywania problemów, aby poruszać się po szerokim portfolio wielobranżowym (5 jednostek biznesowych) i dostosowywać ustawienia produktów do indywidualnych potrzeb klientów.
• Gotowość do regularnych podróży z przedstawicielami handlowymi do dealerów i miejsc klientów; aktywne prawo jazdy wymagane (samochód służbowy zapewniony).

Co oferujemy

W ramach naszej kultury „Pracownicy na pierwszym miejscu” oferujemy możliwości rozwoju w dynamicznym środowisku, które ceni elastyczność i Twoje dobre samopoczucie. Staramy się ułatwiać sprawy, umożliwiać Ci odniesienie sukcesu i dążyć do doskonałości w pozytywnym i inkluzywnym środowisku. Nasze korzyści obejmują:

• Prywatna opieka medyczna
• Ubezpieczenie na życie
• Karta MultiSport lub karta Medicover Sport
• Darmowa kawa i herbata oraz Środy Owocowe

Kim jesteśmy Hiab

Hiab (Nasdaq Helsinki: HIAB) jest wiodącym dostawcą inteligentnych i zrównoważonych rozwiązań do obsługi ładunków na drogach, zobowiązanym do codziennego dostarczania najlepszych doświadczeń klienta z najbardziej zaangażowanymi ludźmi i partnerami. Jako pionier branży, Hiab nadal sprawia, że obsługa ładunków na drogach jest inteligentniejsza, bezpieczniejsza i bardziej zrównoważona, aby budować lepszą przyszłość.