Kimchi Sales Engineer – Remote in Warsaw

Kimchi to platform AI do kodowania dla przedsiębiorstw od Cast AI, firmy zajmującej się automatyzacją optymalizacji infrastruktury chmurowej dla ponad 2100 organizacji, w tym Akamai, BMW, Cisco i HuggingFace. Kimchi to wielosesyjny, wielomodelowy system kodowania z bramą inferencyjną kompatybilną z OpenAI oraz routerem modeli, klientami IDE i desktopowymi oraz autonomicznymi agentami, takimi jak nasz Recenzent Kodów. Osiągnęło ogólną dostępność w lipcu 2026 roku i już zastępuje dotychczasowych asystentów kodowania w kontach przedsiębiorstw, przy ułamku kosztów inferencji, z atrybucją kosztów i zarządzaniem, których rzeczywiście potrzebują zespoły FinOps i platform.

Jako inżynier sprzedaży w EMEA będziesz kluczowym członkiem naszej regionalnej organizacji Go-to-Market i odegrasz istotną rolę w wprowadzaniu i rozwijaniu Kimchi w dużych organizacjach inżynieryjnych w Europie, na Bliskim Wschodzie i w Afryce. Będziesz sprzedawać CTO, VP inżynierii, liderom inżynierii platform oraz starszym programistom - tłumacząc podwójną propozycję wartości Kimchi na jasne wyniki biznesowe i techniczne. Pomożesz potencjalnym klientom zrozumieć, jak Kimchi dostarcza autonomię, której pragną inżynierowie, w ramach zarządzania, bezpieczeństwa, wdrożenia i kontroli ekonomicznych, których potrzebuje przedsiębiorstwo.

Wymagania

• Udokumentowane doświadczenie jako inżynier sprzedaży, architekt rozwiązań lub inżynier terenowy w narzędziach deweloperskich, infrastrukturze AI/ML lub platformach chmurowych.
• Praktyczna znajomość agentów kodowania AI (Claude Code, Cursor, Codex, Copilot lub podobne) oraz jasne zrozumienie ich różnic.
• Znajomość serwowania i integracji LLM: API kompatybilne z OpenAI, bramy inferencyjne i routery, okna kontekstowe, wywoływanie narzędzi, MCP, ekonomika tokenów.
• Komfort w terminalu i w kodzie klientów. Biegłość w przynajmniej jednym języku skryptowym i umiejętność debugowania uszkodzonej konfiguracji na żywo podczas rozmowy.
• Udokumentowane osiągnięcia w przekształcaniu ocen technicznych w podpisane umowy, w tym przeglądy bezpieczeństwa i architektury przedsiębiorstw.
• Osoba z EMEA z prawem do pracy w swoim kraju zamieszkania, gotowa do podróży po regionie.

Obowiązki

• Posiadaj techniczne zwycięstwo. Prowadź szybkie, dobrze zdefiniowane POC od pierwszej rozmowy o architekturze do podpisanej oceny: zainstaluj system, podłącz bramę, migruj istniejące przepływy pracy agentów i udowodnij wartość w odniesieniu do własnych repozytoriów i kryteriów sukcesu klienta.
• Być wiarygodnym od pierwszego dnia. Wejdź do pomieszczeń z inżynierami i liderami platform i bądź pewny siebie w kwestiach routingu modeli, zarządzania kontekstem i różnic w praktyce między agentami kodowania.
• Projektuj porównania, które przetrwają krytykę. Mierz Kimchi w porównaniu do dotychczasowych narzędzi pod względem dokładności, kosztu na uruchomienie i doświadczenia dewelopera, a liczby przedstawiaj zarówno inżynierom, jak i decydentom wykonawczym.
• Prowadź etapy. Przeglądy bezpieczeństwa przedsiębiorstw, rezydencji danych i architektury sieci są powtarzającym się etapem w transakcjach Kimchi. Będziesz je prowadzić, angażując inżynierię produktu, gdy pytania będą bardziej złożone.
• Rozwiązuj problemy w czasie rzeczywistym. Diagnozuj i naprawiaj problemy z integracją na żywo. Czasami to konfiguracja IDE klienta, która nie autoryzuje się o 18:00 dzień przed przeglądem POC.
• Informuj produkt. Kimchi jest ciągle rozwijane. Sygnały, które otrzymujesz z aktywnych POC, często przekładają się na poprawki tego samego dnia.
• Mnożenie zespołu. Umożliwiaj AE i szerszej organizacji SE dostrzeganie i kwalifikowanie możliwości Kimchi oraz reprezentuj Kimchi na konferencjach i spotkaniach w całej EMEA.

Co oferujemy?

• Konkurencyjne wynagrodzenie (w zależności od poziomu doświadczenia).
• Elastyczne, zdalne środowisko pracy.
• Współpraca z globalnym zespołem ekspertów i innowatorów chmurowych, pasjonujących się poszerzaniem granic technologii Kubernetes.
• Opcje na akcje.
• Szybka informacja zwrotna w szybkim tempie pracy. Większość projektów funkcjonalnych jest realizowana w ciągu 1 do 4 tygodni.
• Spędzaj 10% swojego czasu pracy na projektach osobistych lub samodoskonaleniu.
• Budżet na naukę na rozwój zawodowy i osobisty - w tym dostęp do międzynarodowych konferencji i kursów, które podnoszą Twoje umiejętności.
• Coroczny hackathon, aby pobudzić nowe pomysły i wzmocnić więzi zespołowe.
• Budżet na budowanie zespołu i wydarzenia firmowe, aby połączyć się z kolegami.
• Budżet na sprzęt, aby zapewnić, że masz wszystko, czego potrzebujesz.
• Dodatkowe dni wolne, aby pomóc w utrzymaniu zdrowej równowagi między pracą a życiem prywatnym.

Proces rekrutacji

• Rozmowa wstępna z rekruterem.
• Wywiad z menedżerem zatrudnienia.
• Wywiad techniczny.
• Wywiad zespołowy.
• Sprawdzenie kultury z członkiem zarządu.

W ramach naszego standardowego procesu rekrutacji informujemy, że na ostatnim etapie rekrutacji może zostać przeprowadzone sprawdzenie przeszłości przez naszego dostawcę zewnętrznego, Checkr. Proszę pamiętać, że Cast AI nie zapewnia żadnej formy sponsorowania wiz lub pozwolenia na pracę.