OEM/FWS & Incentive Marketing Lead in Warsaw

O zespole

Castrol jest jedną z wiodących marek smarów na świecie, obsługując klientów i konsumentów w sektorach motoryzacyjnym, morskim, przemysłowym i energetycznym. Marki Castrol są uznawane na całym świecie za swoją wysoką jakość i wydajność, kształtowane przez zaangażowanie firmy w innowacje i nowoczesne technologie. Z produktami sprzedawanymi w ponad 150 krajach, Castrol pomagał utrzymać ruch na drogach, torach wyścigowych, w powietrzu, na morzu i w przestrzeni kosmicznej przez ponad 125 lat.

Zespół Marketingu Klientów i Kanałów w Castrol wspiera rozwój i realizację strategii marketingowych skoncentrowanych na kliencie w całej Europie, ściśle współpracując z OEM (Producentami Oryginalnego Wyposażenia), warsztatami franczyzowymi i innymi partnerami handlowymi w celu zwiększenia wzrostu sprzedaży, zaangażowania klientów i widoczności marki.

W tej roli będziesz koncentrować się na OEM FWS (Warsztaty Franczyzowe Producentów Oryginalnego Wyposażenia), wspierając rozwój ofert i działania marketingowe na rynkach europejskich.

Kluczowe zadania:

• Prowadzenie rozwoju rocznych planów ofertowych i budżetów ASP (Roczny Plan Sprzedaży) dla klientów OEM FWS na odpowiednich rynkach europejskich, wspierając cele dotyczące udziału w rynku, wolumenu i marży brutto.
• Koordynowanie realizacji umownych działań marketingowych, zapewniając terminowe i spójne wykonanie na rynkach.
• Opracowywanie i wdrażanie programów promocyjnych i zachęt opartych na danych, aby zwiększyć wzrost sprzedaży, pozyskiwanie klientów, zaangażowanie i świadomość marki.
• Budowanie i utrzymywanie uporządkowanego kalendarza promocyjnego zgodnego z celami komercyjnymi, spostrzeżeniami klientów i priorytetami rynkowymi.
• Prowadzenie współpracy międzyfunkcyjnej z działem sprzedaży, lokalnymi rynkami, działem prawnym, łańcuchem dostaw, marką i komunikacją, agencjami oraz zespołami bazującymi w hubach, aby zapewnić gotowość kampanii i skuteczną realizację.
• Nadzorowanie jakości realizacji kampanii, zapewniając walidację i zatwierdzenie mechanizmów promocyjnych, warunków i zasad, aktywów oraz systemów przed uruchomieniem.
• Zarządzanie budżetami promocyjnymi i zachęt, monitorowanie wyników oraz ocena zwrotu z inwestycji (ROI), identyfikowanie możliwości poprawy konwersji i wpływu komercyjnego.
• Przekazywanie strategicznych rekomendacji dotyczących ofert dla klientów i podejść promocyjnych, wykorzystując trendy rynkowe, działalność konkurencji i dane dotyczące wyników do podejmowania decyzji.

Wymagane doświadczenie:

• Wykształcenie wyższe w dziedzinie marketingu, biznesu lub pokrewnej.
• Co najmniej osiem lat doświadczenia w marketingu lub sprzedaży.
• Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu klientami i kanałami, w tym w opracowywaniu strategii komercyjnych lub marketingowych skoncentrowanych na kliencie.
• Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu projektami międzyfunkcyjnymi i realizacji programów marketingowych na wielu rynkach lub w złożonych organizacjach.
• Doświadczenie w opracowywaniu, wdrażaniu lub zarządzaniu ofertami promocyjnymi, programami zachęt lub kampaniami angażującymi klientów.
• Silne umiejętności zarządzania interesariuszami i budowania relacji, z umiejętnością wpływania na zespoły i dostosowywania ich działań w różnych funkcjach i na różnych poziomach.
• Umiejętności analityczne i komercyjne, w tym ocena wyników kampanii, zrozumienie wartości klienta i wykorzystanie danych do podejmowania decyzji.
• Doświadczenie w zarządzaniu budżetami marketingowymi, monitorowaniu wyników i optymalizacji zwrotu z inwestycji.

Jesteśmy pracodawcą równych szans i cenimy różnorodność w naszej firmie. Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć, wyrażanie płci, orientację seksualną, wiek, stan cywilny, status społeczno-ekonomiczny, neurodywersyfikację/funkcjonowanie neurokognitywne, status weterana ani status niepełnosprawności.