W skrócie
- Zadania: Prowadź techniczne prezentacje i oceniaj integracje w branży transportowej.
- Firma: Catena - innowacyjna firma zajmująca się danymi telematycznymi.
- Benefity: Konkurencyjne wynagrodzenie, pełne świadczenia, opcje akcji i dopasowanie 401k.
- Pozostałe informacje: Praca z liderami branży w zdalnym środowisku.
- Dlaczego ta praca: Zyskaj wpływ w startupie i buduj funkcję inżynierii sprzedaży od podstaw.
- Kwalifikacje: 5+ lat doświadczenia w inżynierii sprzedaży oraz znajomość technologii transportowych.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 49500 - 60500 zł za rok.
O Catena
Catena to uniwersalne API dla danych telematycznych floty. Umożliwiamy ubezpieczycielom, faktorom, dostawcom TMS, brokerom, fintechom i platformom freight-tech jedną integrację do uzyskania danych o pojazdach przewoźników z każdego głównego dostawcy ELD i telematyki, zastępując dziesiątki jednorazowych połączeń. Przewoźnicy przystępują poprzez szybki, uprawniony proces, a nasi klienci natychmiast otrzymują ustandaryzowane, dane w czasie rzeczywistym na czystej, znormalizowanej warstwie.
O roli
Zatrudniamy naszego pierwszego inżyniera sprzedaży, który zajmie się techniczną stroną każdej transakcji. Raportując do szefa wzrostu, będziesz prowadzić pokazy, oceny techniczne i planowanie integracji dla potencjalnych klientów w obszarze freight tech, ubezpieczeń i fintech. To rola o wysokiej odpowiedzialności: zbudujesz środowiska demonstracyjne, historie danych i podręcznik sprzedaży technicznej, na którym firma będzie się rozwijać.
Obowiązki
- Prowadzenie pokazów produktów i głębokich analiz technicznych we wszystkich przypadkach użycia Catena: platformy flotowe i logistyka; tablice ładunkowe, brokerzy i TMS; factoring i karty paliwowe; ubezpieczenia, zgodność i ryzyko; bezpieczeństwo i konserwacja; oraz infrastruktura danych i widoczność.
- Posiadanie ocen technicznych od początku do końca: przydzielanie piaskownic, próbki danych, przegląd macierzy pól ELD i kryteria sukcesu POC.
- Planowanie integracji poprzez mapowanie systemów potencjalnych klientów (TMS, hurtownia danych, BI, CRM) do API Catena, webhooków i opcji udostępniania danych.
- Radzenie sobie z technicznymi zastrzeżeniami dotyczącymi pokrycia, jakości danych, architektury i porównań konkurencyjnych; wspieranie przeglądów bezpieczeństwa wraz z naszym liderem ds. bezpieczeństwa.
- Współpraca z zespołem Customer Success i inżynierii, aby zapewnić płynne przekazanie z oceny do wdrożenia.
- Przekazywanie opinii potencjalnych klientów do priorytetów produktowych: które punkty końcowe, dostawcy i punkty danych wygrywają transakcje.
- Budowanie i utrzymywanie powtarzalnych środowisk demonstracyjnych, technicznych FAQ i kart bitwy konkurencji.
Kwalifikacje
- 5+ lat doświadczenia w inżynierii sprzedaży, inżynierii rozwiązań lub architekturze rozwiązań w firmie SaaS lub danych.
- 3+ lata doświadczenia w obszarze freight tech, telematyki, ELD, TMS lub oprogramowania logistycznego (wymagane).
- Znajomość ekosystemu telematycznego, w tym platform takich jak Samsara, Motive lub Geotab oraz danych, które produkują (GPS, HOS, kody błędów, zdarzenia bezpieczeństwa).
- Biegłość w nowoczesnych API: REST, webhooki, JSON, przepływy uwierzytelniania; komfort w prowadzeniu demonstracji z Postman i czytaniu przykładowego kodu.
- Udokumentowane wsparcie dla ocen przedsiębiorstw aż do zamkniętych transakcji.
- Silne umiejętności komunikacyjne, wiarygodne zarówno w rozmowach z inżynierami klientów, jak i ich kierownictwem.
- Komfort w środowisku wczesnofazowym: wysoka autonomia, szybkie tempo, minimalna struktura.
Preferencje
- Doświadczenie jako pierwszy lub wczesny inżynier sprzedaży w startupie.
- Znajomość operacji przewoźników, procesów brokerskich freight lub ubezpieczeń komercyjnych.
- Doświadczenie z produktami opartymi na infrastrukturze danych lub API-first.
Dlaczego Catena, dlaczego teraz
- Startup w wczesnej fazie: wysoka odpowiedzialność, realny wpływ i miejsce przy stole.
- Bezpośrednia współpraca z kierownictwem i możliwość wyrażania swojego zdania na temat kierunku produktu i API.
- Bycie techniczną autorytetą, na którą polegają klienci, oraz pomoc w budowaniu funkcji inżynierii sprzedaży od podstaw.
- Środowisko przyjazne pracy zdalnej.
Catena pozyskała 8,25 miliona dolarów od Shaper Capital, Floating Point, Plug and Play, Liquid 2 oraz wiodących aniołów branżowych. Klienci już korzystają z naszych usług w produkcji, w tym nowoczesnych platform TMS (Mastery, Optym), dużych brokerów oraz średnich i dużych bezpośrednich przewoźników operujących 100–1 000+ ciężarówkami. Wielu z nich jest również inwestorami.
Wynagrodzenie: Konkurencyjna pensja, pełne świadczenia, akcje i dopasowanie 401k. Tylko USA, brak dostępnych sponsorów. Okazjonalne podróże na spotkania zespołowe i z klientami.
Sales Engineer for Freight Tech API – Remote in Warsaw – pracodawca: Catena, Inc.
Catena to dynamic startup, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w obszarze inżynierii sukcesu klienta. Pracując w zdalnym środowisku, będziesz mieć bezpośredni wpływ na rozwój produktów i relacje z klientami, a także możliwość współpracy z zespołem kierowniczym. Oferujemy konkurencyjne wynagrodzenie, pełen pakiet świadczeń oraz możliwość zdobycia udziałów w firmie, co czyni nas doskonałym pracodawcą dla osób szukających znaczącej i satysfakcjonującej pracy.
