Regional Sales Director Europe in Katowice

Poszukujemy osoby zorientowanej na wyniki, aby zbudować i rozwijać obecność handlową Cenosco w Europie, koncentrując się na branżach naftowej i gazowej, chemicznej, górniczej oraz petrochemicznej. To wysokiej rangi okazja dla doświadczonego lidera sprzedaży, który rozumie region, potrafi nawiązywać relacje z decydentami i przekształcać wiedzę o rynku oraz relacje w zrównoważony wzrost przychodów.

W Cenosco dołączysz do rozwijającej się firmy SaaS z silnym dopasowaniem produktu do rynku w sektorze przemysłowym. Nasze oprogramowanie pomaga organizacjom intensywnie wykorzystującym aktywa zarządzać integralnością, redukować ryzyko i wydłużać żywotność ich krytycznych zasobów.

To rola typu player-coach. Będziesz odpowiedzialny za rozwój regionalnego biznesu, jednocześnie osobiście prowadząc strategiczne możliwości przedsiębiorstw. Zbudujesz relacje z kluczowymi klientami, rozwiniesz rynek i z czasem pomożesz kształtować oraz rozwijać regionalną organizację sprzedaży.

Co będziesz robić:

• Własność i rozwój biznesu w Europie Południowo-Wschodniej i Azji Centralnej: Ustal strategię wejścia na rynek, bądź odpowiedzialny za cele przychodowe i prognozy, buduj pipeline i osobiście prowadź strategiczne możliwości przedsiębiorstw.
• Rola Player-Coach: Prowadź złożone, wysokowartościowe cykle sprzedaży, jednocześnie rozwijając zespół sprzedażowy w miarę wzrostu obecności Cenosco w regionie.
• Buduj rynek i naszą sieć: Nawiązuj silne relacje z decydentami na poziomie C-suite i seniorów w branżach naftowej, gazowej i przemysłowej.
• Współpracuj i kształtuj przyszłość: Pracuj blisko z działami marketingu, inżynierii rozwiązań, ekspertami branżowymi, produktami i usługami profesjonalnymi, aby zdobywać strategiczne konta i przekazywać spostrzeżenia rynkowe do globalnej organizacji.
• Reprezentuj Cenosco na rynku: Buduj naszą markę i sieć klientów poprzez spotkania z kierownictwem, wydarzenia branżowe, konferencje i strategiczne podróże.

Co będziesz potrzebować:

• 10+ lat doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w SaaS, oprogramowaniu, technologii lub innym złożonym środowisku rozwiązań, z udokumentowanymi osiągnięciami w pozyskiwaniu nowych klientów i zamykaniu transakcji na sześciocyfrowe kwoty.
• Udokumentowane doświadczenie w pracy na rynkach europejskich, z silnym zrozumieniem dynamiki biznesowej regionu i zachowań zakupowych klientów.
• Silna wiedza branżowa lub doświadczenie w sprzedaży do branż naftowej, chemicznej, górniczej, petrochemicznej lub innych sektorów przemysłowych.
• Udokumentowana zdolność do budowania relacji na poziomie C- i VP od podstaw oraz poruszania się w złożonych procesach zakupowych z wieloma interesariuszami.
• Przedsiębiorcze, proaktywne i odporne podejście, komfort w niepewności, chęć do przejmowania odpowiedzialności i czerpanie satysfakcji z budowania czegoś, a nie dziedziczenia ustalonego rynku.
• Wybitne umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i negocjacyjne, połączone z współpracującym i nastawionym na rozwiązywanie problemów podejściem.
• Oparcie w Europie, z możliwością pracy zdalnej lub z Hagi w trybie hybrydowym.
• Gotowość do częstych podróży po regionie (ponad 40%).

Dlaczego warto pracować z nami:

• Pracuj w szybko rozwijającej się i interesującej branży.
• Elastyczna praca dostosowana do Twoich potrzeb i roli.
• Konkurencyjne wynagrodzenie z dodatkowymi benefitami.
• Możliwości ciągłego doskonalenia i nauki w celu rozwoju kariery.
• Aktywności zespołowe, które są wybierane przez nasz zespół, a nie tylko dla wyglądu w mediach społecznościowych.
• Świetny zespół zaangażowanych, pasjonujących się i pomocnych ludzi.

Cenosco to firma zajmująca się zarządzaniem integralnością aktywów (AIM). Nasze rozwiązania chronią integralność, niezawodność i bezpieczeństwo instrumentacji w branżach intensywnie wykorzystujących aktywa. Firmy działające w tych branżach mają złożone ekosystemy operacyjne, a naszym celem jest wspieranie ich zdolności do działania w pełnym potencjale, z najnowszymi technologiami, priorytetując zdrowie i bezpieczeństwo ich pracowników oraz środowiska.

Nasza wizja to bezpieczne i inteligentne środowiska dla branż intensywnie wykorzystujących aktywa - gdzie ich środowisko oprogramowania, środowisko pracy i otaczające środowisko działają inteligentnie i bezpiecznie, pozwalając im funkcjonować w pełni, nie narażając zdrowia i bezpieczeństwa ludzi oraz planety.

Jesteśmy zobowiązani do realizacji tej wizji poprzez optymalizację i rozpowszechnianie naszych rozwiązań w zakresie zarządzania integralnością. Dzięki ciągłej innowacji i rozwojowi naszego zestawu IMS dążymy do utrzymania standardu rynkowego dla rozwiązań w zakresie zarządzania integralnością.

Nasza kultura pracy opiera się na czterech podstawowych wartościach, które zostały starannie opracowane i wybrane wewnętrznie, aby odzwierciedlały to, kim jesteśmy i jak pracujemy w całej firmie. W Cenosco działamy zgodnie z tymi wartościami i uważamy je za kluczowe kompetencje:

• Obsługa klienta: Słuchamy, przewidujemy i dostarczamy to, co naprawdę ma znaczenie.
• Własność: Doprowadzamy sprawy do końca i kończymy mocno.
• Odpowiedzialność: Jesteśmy odpowiedzialni za nasz wpływ i wyniki.
• Myślenie o wzroście: Pozostajemy ciekawi i uczymy się z każdego wyzwania.
• Szybkość: Działamy szybko i dostarczamy z koncentracją.

Proces rekrutacji:

• Przegląd CV: Przyjrzymy się Twojej aplikacji, aby sprawdzić, czy pasujesz.
• Rozmowa wstępna: Porozmawiajmy, aby dowiedzieć się więcej o Tobie i Twoim doświadczeniu.
• Techniczny wywiad/ocena: Oto Twoja szansa, aby zaprezentować swoje umiejętności!
• Ostateczny wywiad: Przegląd zadania i dopasowanie do zarządzania.
• Oferta pracy: Jeśli wszystko się zgadza, z radością zaoferujemy Ci pracę.