Chief Revenue Officer in Katowice

CEO Life to prywatna społeczność liderów wykonawczych, łącząca uznanych dyrektorów generalnych, założycieli i wyższych menedżerów w różnych miastach i regionach, a coraz częściej na całym świecie. Członkowie to osiągnięci liderzy, którzy cenią dyskrecję, głębokość i odpowiedzialność, a nasze rozdziały dają im miejsce do spotkań, rozwoju i działania poprzez budowanie prawdziwych relacji zamiast po prostu zbierania kontaktów.

CEO Life poszukuje swojego pierwszego pełnoetatowego Dyrektora ds. Przychodów, który zbuduje i poprowadzi organizację przychodową w ramach naszego następnego etapu wzrostu. Raportując bezpośrednio do CEO, ten menedżer będzie odpowiedzialny za dwa kluczowe silniki wzrostu: rozszerzenie członkostwa w naszej sieci rozdziałów oraz budowanie organizacji sprzedaży wysokoticketowej odpowiedzialnej za wzrost partnerstw rozdziałów w USA, a ostatecznie na całym świecie.

To rola dla lidera sprzedaży, który chce mieć możliwość stworzenia zespołu, systemów, procesów i kultury wydajności potrzebnej do dostarczania przewidywalnych, skalowalnych przychodów. Będziesz działać na poziomie wykonawczym, pozostając blisko biznesu, coachując zespół, poprawiając proces sprzedaży i osobiście angażując się w ważne rozmowy sprzedażowe, gdy zajdzie taka potrzeba.

Co będziesz robić:

• Budować i prowadzić skalowalną organizację przychodową w zakresie sprzedaży członkostw, sprzedaży lokalnych rozdziałów i wzrostu partnerstw rozdziałów.
• Odpowiadać za strategię sprzedaży w ramach celu „Droga do 20”: 20 nowych członków miesięcznie na każdy rozdział oraz ustalać metryki i odpowiedzialność potrzebną do konsekwentnego osiągania tego celu.
• Rekrutować, rozwijać i prowadzić zespół wysokowydajnych sprzedawców wysokoticketowych, ustawicieli spotkań i przyszłych liderów sprzedaży.
• Budować powtarzalny podręcznik sprzedaży obejmujący kwalifikację, sprzedaż doradczą, skrypty, coaching, zarządzanie lejkiem, follow-up i zamykanie transakcji.
• Ściśle współpracować z marketingiem, aby połączyć generowanie leadów, wydajność lejka, CAC i dane konwersji z wynikami przychodów.
• Budować i nieustannie poprawiać CRM, raportowanie, automatyzację i infrastrukturę technologiczną sprzedaży potrzebną do tworzenia przewidywalnych, mierzalnych przychodów.
• Prowadzić strategię sprzedaży dla partnerstw rozdziałów CEO Life, w tym budować zespół, lejek i proces wymagany do ekspansji na nowe rynki w USA i za granicą.
• Prowadzić z przodu, pozostając blisko zespołu sprzedażowego, coachując indywidualnych wykonawców, przeglądając rozmowy telefoniczne i osobiście pomagając w zamykaniu transakcji, gdy jest to istotne.

Wymagania:

• 10+ lat postępującego doświadczenia w sprzedaży wysokoticketowej, w tym znaczące doświadczenie w budowaniu i prowadzeniu zespołów sprzedażowych.
• Udokumentowane osiągnięcia w tworzeniu skalowalnych organizacji sprzedażowych, a nie tylko dziedziczeniu ustalonych zespołów i procesów.
• Silna osobista wiarygodność sprzedażowa, z doświadczeniem w zamykaniu znaczących transakcji wysokoticketowych oraz umiejętnością coachowania innych na podstawie własnych doświadczeń.
• Doświadczenie w rekrutacji, rozwijaniu i zarządzaniu wysokowydajnymi profesjonalistami sprzedaży w zespołach rozproszonych lub wielorynkowych.
• Silna znajomość CRM, zarządzania lejkiem, automatyzacji sprzedaży, prognozowania, KPI i analityki przychodów.
• Zrozumienie relacji między marketingiem a sprzedażą, w tym generowania leadów, wydajności lejka, konwersji i CAC.
• Doświadczenie w członkostwie, usługach profesjonalnych, coachingu, franczyzie lub licencjonowaniu, SaaS lub innym środowisku wysokoticketowym jest bardzo cenne.
• Doświadczenie w transakcjach sześciocyfrowych lub siedmiocyfrowych jest szczególnie cenne dla wzrostu partnerstw rozdziałów CEO Life.
• Myślenie budowniczego: wystarczająco strategiczne, aby zaprojektować organizację przychodową i wystarczająco praktyczne, aby pracować obok zespołu, gdy zajdzie taka potrzeba.
• Preferowane, ale nie wymagane, wykształcenie wyższe w pokrewnej dziedzinie.

Oferujemy konkurencyjny pakiet wynagrodzenia wykonawczego z znacznym potencjałem zarobków opartych na wynikach, wkład w ubezpieczenie zdrowotne, dentystyczne i wzrokowe. Praca zdalna, z minimalnymi podróżami na wydarzenia firmowe kilka razy w roku. Możliwość zbudowania organizacji przychodowej w ramach następnego etapu wzrostu CEO Life, z wizją dotarcia do 50 000 liderów w ponad 150 rozdziałach w USA i na całym świecie do 2030 roku. Miejsce przy stole wykonawczym z bezpośrednią odpowiedzialnością za infrastrukturę sprzedaży, zespół i strategię potrzebną do przekształcenia tej wizji w rzeczywistość.