W skrócie
- Zadania: Zarządzaj sprzedażą floty i rozwijaj strategię na polskim rynku.
- Firma: Dynamiczna firma motoryzacyjna z silną pozycją na rynku.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, możliwości rozwoju zawodowego i elastyczne godziny pracy.
- Pozostałe informacje: Możliwość podróży po Polsce i rozwijania sieci kontaktów w branży.
- Dlaczego ta praca: Buduj coś od podstaw i wpływaj na rozwój branży motoryzacyjnej w Polsce.
- Kwalifikacje: Minimum 5-letnie doświadczenie w sprzedaży floty i zarządzaniu kluczowymi klientami.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 99000 - 121000 zł za rok.
Poszukujemy wysoko wykwalifikowanego i zorientowanego na wyniki Menedżera Sprzedaży Flotowej - Polska, który poprowadzi rozwój naszego biznesu flotowego na polskim rynku. To kluczowa rola strategiczna z pełną odpowiedzialnością za budowanie naszej funkcji sprzedaży flotowej od podstaw. Sukcesywny kandydat zdefiniuje lokalną strategię flotową, nawiąże strategiczne partnerstwa, rozwinie kluczowe konta oraz zbuduje zrównoważony i skalowalny model biznesowy floty.
Oczekujemy kandydata z dogłębną wiedzą na temat polskiego rynku flotowego i leasingowego, silną siecią branżową oraz udokumentowanymi osiągnięciami w zakresie budowania i rozwijania sprzedaży flotowej w sektorze motoryzacyjnym.
Kluczowe obowiązki:
- Opracowanie i wdrożenie strategii sprzedaży flotowej w celu osiągnięcia celów sprzedażowych i zwiększenia udziału w rynku w Polsce.
- Identyfikacja i pozyskiwanie nowych klientów korporacyjnych, firm leasingowych, wypożyczalni i operatorów flotowych.
- Budowanie i utrzymywanie długoterminowych relacji z kluczowymi klientami oraz zarządzanie negocjacjami handlowymi i umowami sprzedaży.
- Rozwój możliwości sprzedaży flotowej we współpracy z autoryzowanymi dealerami i odpowiednimi partnerami biznesowymi.
- Przygotowywanie konkurencyjnych ofert flotowych, propozycji cenowych i rozwiązań TCO, aby spełnić wymagania klientów i zapewnić rentowność.
- Monitorowanie trendów rynkowych, działań konkurencji i potrzeb klientów w celu identyfikacji nowych możliwości biznesowych.
- Śledzenie pipeline'u sprzedażowego, prognoz i KPI oraz regularne raportowanie wyników.
- Współpraca z zespołami wewnętrznymi w celu zapewnienia efektywnego przetwarzania zamówień, dostawy pojazdów i satysfakcji klientów.
Wymagania:
- Wykształcenie wyższe w dziedzinie biznesu, sprzedaży, marketingu lub pokrewnej.
- Co najmniej 5-letnie doświadczenie w sprzedaży motoryzacyjnej, sprzedaży flotowej, zarządzaniu kluczowymi klientami lub rozwoju biznesu B2B.
- Udokumentowane osiągnięcia w pozyskiwaniu klientów korporacyjnych i osiąganiu celów sprzedażowych.
- Ugruntowane relacje z flotami korporacyjnymi, firmami leasingowymi lub operatorami flotowymi w Polsce są bardzo pożądane.
- Dobra znajomość sprzedaży flotowej, leasingu, TCO i negocjacji handlowych.
- Biegła znajomość języka polskiego i dobra znajomość języka angielskiego.
- Silne umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i rozwoju biznesu.
- Ważne prawo jazdy i gotowość do podróży po Polsce.
Wskaźniki wydajności:
- Wolumen sprzedaży flotowej i osiągnięcie przychodów.
- Pozyskane nowe konta korporacyjne.
- Rozwój pipeline'u sprzedażowego i wskaźnik konwersji.
- Marża brutto i rentowność biznesu flotowego.
- Retencja klientów i satysfakcja.
Fleet Sales Manager in Warsaw – pracodawca: Changan Europe
Changan Automobile Europe to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w branży motoryzacyjnej. Nasza kultura pracy opiera się na innowacyjności i współpracy, co sprzyja rozwojowi zawodowemu pracowników. Oferujemy atrakcyjne wynagrodzenie, możliwości szkoleń oraz wsparcie w budowaniu długotrwałych relacji z kluczowymi klientami na polskim rynku.
