Venture Lead, New Markets (m/f/d) in Katowice

To stanowisko znajduje się w Niemczech, Bułgarii lub Wielkiej Brytanii z opcjami pracy hybrydowej lub zdalnej. Kandydaci muszą posiadać ważny pozwolenie na pracę/pobyt w odpowiedniej lokalizacji.

Chaos to wiodąca globalna firma programistyczna, która dostarcza rozwiązania wizualizacyjne i projektowe najwyższej jakości, umożliwiając kreatywnym umysłom realizację pomysłów. Od ponad dwudziestu lat Chaos rozwija innowacyjne technologie służące wielu branżom, w tym architekturze i projektowaniu, mediach i rozrywce oraz e-commerce. Rozwiązania Chaos pomagają architektom, projektantom, artystom VFX/animatorom i innym profesjonalistom kreatywnym dzielić się pomysłami, optymalizować przepływy pracy i tworzyć immersyjne doświadczenia.

Siedziba główna Chaos znajduje się w Karlsruhe w Niemczech, a firma ma biura w 11 miastach na całym świecie. W 2022 roku Chaos i Enscape połączyły siły, łącząc dwie wiodące firmy w branży w jedną. Od tego czasu Chaos kontynuuje rozwój, dodając Cylindo, AXYZ Design i Evolve Lab, co dodatkowo rozszerza naszą wiedzę i rozwiązania w zakresie architektury, projektowania, e-commerce i AI.

Przegląd roli

Venture Lead, New Markets w Chaos Software identyfikuje i rozwija nowe możliwości biznesowe dla technologii renderowania, czasu rzeczywistego i AI stojącej za V-Ray, Corona, Vantage i Anima. Rola koncentruje się na rynkach poza wizualizacją architektoniczną i mediami oraz rozrywką, w tym nowych pionach, przypadkach użycia i modelach biznesowych, takich jak dane syntetyczne i pipeline'y szkoleniowe AI. Jako osoba pracująca samodzielnie w środowisku wczesnego etapu, rola testuje hipotezy dotyczące dopasowania produktu do rynku, angażuje pierwszych klientów, buduje dowody koncepcji z zespołami technicznymi i przedstawia rekomendacje oparte na dowodach dla wyższego kierownictwa, zespołu kierowniczego i zarządu.

Główne obowiązki

• Prowadzenie walidacji komercyjnej wybranych nowych przypadków użycia, takich jak pozycjonowanie technologii Chaos jako rozwiązania dla danych syntetycznych i pipeline'ów szkoleniowych AI, od pierwszej hipotezy do zweryfikowanej możliwości.
• Identyfikacja i priorytetyzacja nowych pionów i przypadków użycia poza wizualizacją, architekturą i mediami oraz rozrywką, gdzie technologia Chaos stwarza wyraźną przewagę.
• Formułowanie hipotez dotyczących dopasowania produktu do rynku i projektowanie szybkich, niskokosztowych testów w celu ich walidacji lub odrzucenia.
• Określenie wielkości rynków i możliwości, mapowanie konkurencyjnego krajobrazu oraz definiowanie profili docelowych klientów i propozycji wartości.
• Identyfikacja, podejście i prezentacja potencjalnym klientom i partnerom bezpośrednio oraz przekształcanie wczesnych rozmów w pilotaże i płatne zaangażowania.
• Budowanie dowodów koncepcji z zespołami inżynieryjnymi i produktowymi, tłumacząc potrzeby klientów na jasny zakres i kryteria sukcesu.
• Opracowywanie hipotez dotyczących cen i modeli biznesowych dla każdej nowej możliwości.
• Raportowanie postępów, wniosków i rekomendacji do kluczowych interesariuszy, w tym do ELT i zarządu, z jasnymi przypadkami biznesowymi go/no-go.

Wymagane doświadczenie

• Co najmniej 5-letnie doświadczenie zawodowe, w tym doświadczenie w startupach, budowaniu przedsięwzięć lub doradztwie strategicznym.
• Udokumentowane osiągnięcia w zakresie budowania nowych firm od podstaw: firmy, produktu, nowej linii biznesowej lub wejścia na rynek.
• Praktyczne doświadczenie w odkrywaniu klientów, określaniu wielkości rynku, opracowywaniu przypadków biznesowych i sprzedaży do klientów B2B.
• Doświadczenie w pracy z zespołami technicznymi i wiarygodne angażowanie się w technologię, najlepiej w oprogramowaniu, AI lub produktach danych.
• Znajomość 3D, renderowania, wizji komputerowej, symulacji, danych syntetycznych lub procesów szkoleniowych AI/ML jest dodatkowym atutem.

Wymagane umiejętności

• Strukturyzowanie niejasnych problemów w hipotezy, opcje i jasne decyzje oraz szybkie i tanie ich testowanie.
• Identyfikowanie, gdzie technologia Chaos tworzy wartość i kto za nią zapłaci, oraz budowanie argumentów opartych na dowodach.
• Prezentowanie klientom i przedstawianie rekomendacji dla ELT i zarządu z klarownością oraz zalecanie zatrzymania inicjatywy, gdy dowody jej nie wspierają.
• Praca samodzielna i wykonywanie pracy osobiście, od kontaktu z klientem po określenie zakresu dowodu koncepcji.
• Szybkie uczenie się, co może i czego nie może zrobić stos technologii renderowania i AI oraz wiarygodne angażowanie się z inżynierami.
• Wymagana biegła znajomość języka angielskiego.