Financial Sales Specialist in Warsaw

Zespół Cisco Capital to dedykowany dział usług finansowych Cisco, który wspiera klientów w Europie, na Bliskim Wschodzie i w Afryce (EMEA) w przyspieszaniu transformacji cyfrowej poprzez elastyczne, oparte na wartości rozwiązania finansowe. Ściśle współpracujemy z zespołami sprzedaży, liderami strategii architektury oraz ekosystemami kanałowymi, aby wprowadzać modele płatności w czasie oraz strukturalne finansowanie produktów bezpośrednio do podstawowych działań sprzedażowych Cisco, pomagając klientom łączyć potrzeby technologiczne z ograniczeniami budżetowymi.

Rola Jako specjalista ds. sprzedaży kapitałowej dla małych i średnich przedsiębiorstw (SMB) oraz rynku średniego (MM) w EMEA, będziesz odpowiedzialny za zwiększenie penetracji finansowania Cisco Capital. Łącząc przyspieszenie transakcji z integracją Go-to-Market (GTM), wprowadzisz wieloletnie rozwiązania płatności pakietowych – obejmujące sprzęt, oprogramowanie, umowy Enterprise (EAs) oraz usługi doświadczeń klientów (CX) – bezpośrednio do regionalnych działań sprzedażowych. Będziesz pełnił rolę strategicznego mostu łączącego sprzedaż terenową Cisco, liderów architektury oraz zewnętrznych partnerów finansowych.

Twoje obowiązki

• Przyspieszenie sprzedaży komercyjnej: Posiadaj i wdrażaj strategię rozwoju biznesu Cisco Capital dla kont komercyjnych, średniego rynku i SMB w EMEA, przyspieszając wskaźniki przylegania finansowania i wzrost wolumenu.
• Wieloletnie rozwiązania pakietowe: Zwiększaj adopcję strukturalnego finansowania produktów, modeli płatności w czasie oraz rozwiązań Cisco Lifecycle Pay, które integrują sprzęt, subskrypcje oprogramowania i usługi CX w jednolite propozycje dla klientów.
• Integracja GTM i architektury: Współpracuj z liderami strategii Cisco i zespołami architektonicznymi (sieci, bezpieczeństwo, współpraca, chmura/obliczenia), aby wprowadzać rozwiązania finansowe do standardowych działań sprzedażowych i kampanii.
• Ecosystem partnerów i współpraca kanałowa: Pracuj w bliskiej współpracy z dedykowaną organizacją partnerską Cisco Capital, aby wspierać współsprzedaż, strukturyzację transakcji i adopcję finansowania programowego w kluczowych dystrybutorach, dostawcach usług zarządzanych (MSP) i resellerach wartości dodanej.
• Zarządzanie pipeline'em i prognozowaniem: Utrzymuj higienę pipeline'u w Salesforce (CRM), dostarczaj dokładne prognozy i przeprowadzaj szczegółowe przeglądy biznesowe dotyczące trendów penetracji z regionalnym kierownictwem komercyjnym.

Minimalne wymagania

• Dyplom licencjata lub równoważne doświadczenie w zarządzaniu biznesem, finansach, ekonomii, informatyce lub pokrewnej dziedzinie.
• 5+ lat udanego doświadczenia zawodowego w finansowaniu dostawców IT, leasingu komercyjnego, sprzedaży technologii dla przedsiębiorstw lub rozwiązaniach FinTech.
• Sprawdzony dorobek w zakresie strukturyzacji, negocjacji i finalizacji transakcji finansowania technologii w segmentach klientów komercyjnych, średniego rynku lub SMB.
• Silna wiedza komercyjna i zrozumienie nowoczesnych modeli konsumpcji IT, w tym Everything as a Service (XaaS), subskrypcji oprogramowania, umów Enterprise (EAs) oraz modelowania całkowitych kosztów posiadania (TCO) / ROI.
• Wyjątkowe umiejętności budowania relacji, negocjacji komercyjnych oraz prezentacji na poziomie wykonawczym z biegłą znajomością języka angielskiego.

Preferowane wymagania

• Doświadczenie w pracy w globalnym dostawcy technologii, dużym producencie sprzętu (OEM) lub międzynarodowej instytucji leasingowej.
• Udokumentowane doświadczenie w współpracy z ekosystemami partnerów kanałowych, dostawcami usług zarządzanych Tier 1/Tier 2 (MSP) oraz dystrybutorami.
• Znajomość platform CRM (np. Salesforce), narzędzi inteligencji sprzedażowej oraz asystentów sprzedaży opartych na AI.
• Podstawowa znajomość rdzeniowych architektur Cisco (sieci, cyberbezpieczeństwo, współpraca i infrastruktura chmurowa).
• Profesjonalna znajomość dodatkowego języka europejskiego (np. niemieckiego, francuskiego, hiszpańskiego lub niderlandzkiego).

Dlaczego Cisco? W Cisco rewolucjonizujemy sposób, w jaki dane i infrastruktura łączą i chronią organizacje w erze AI – i nie tylko. Od 40 lat innowacyjnie tworzymy rozwiązania, które wspierają współpracę ludzi i technologii w świecie fizycznym i cyfrowym. Te rozwiązania zapewniają klientom niezrównane bezpieczeństwo, widoczność i wgląd w całą cyfrową przestrzeń. Napędzani głębokością i szerokością naszej technologii, eksperymentujemy i tworzymy znaczące rozwiązania. Dodaj do tego naszą światową sieć działaczy i ekspertów, a zobaczysz, że możliwości rozwoju i budowy są nieograniczone. Pracujemy jako zespół, współpracując z empatią, aby osiągać naprawdę wielkie rzeczy na globalną skalę. Ponieważ nasze rozwiązania są wszędzie, nasz wpływ jest wszędzie. Jesteśmy Cisco, a nasza siła zaczyna się od Ciebie.

Cisco jest pracodawcą promującym równość szans i wszyscy kwalifikowani kandydaci będą brani pod uwagę na zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, pochodzenie narodowe, informacje genetyczne, wiek, niepełnosprawność, status weterana lub jakąkolwiek inną prawnie chronioną podstawę. Cisco rozważy zatrudnienie, w każdym przypadku, kwalifikowanych kandydatów z zapisami aresztów i skazania.