W skrócie
- Zadania: Zarządzaj rekrutacją i strategią rynkową dla inteligentnych rozwiązań biurowych.
- Firma: Cisco - lider w innowacjach technologicznych.
- Benefity: Możliwość pracy zdalnej, rozwój zawodowy i konkurencyjne wynagrodzenie.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko z nieograniczonymi możliwościami rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Wpływaj na przyszłość inteligentnych przestrzeni biurowych i rozwijaj globalne ekosystemy partnerów.
- Kwalifikacje: 7+ lat doświadczenia w sprzedaży i zarządzaniu partnerami.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 61650 - 75350 zł za rok.
Meet the Team
Zespół Intelligent Workplace Experience & Energy Networking Solutions w ramach Global Partner Sales Organization to wysoko wydajna, współpracująca grupa, która ma na celu rozwój Cisco poprzez strategiczne ekosystemy partnerów. Działamy jako most między innowacyjną technologią a rynkiem, zapewniając naszym partnerom możliwość dostarczania premierowych rozwiązań. Zespół ten działa w szybkim, innowacyjnym środowisku, w którym wykorzystujemy zbiorową wiedzę do łączenia ludzi, urządzeń i systemów. Najbardziej ekscytujące w naszym zespole jest możliwość rozwijania przyszłości inteligentnych miejsc pracy, mając bezpośredni wpływ na to, jak globalne przedsiębiorstwa projektują, budują i optymalizują swoje zasoby nieruchomości.
Your Impact
W tej roli będziesz prowadzić proces rekrutacji, wdrażania oraz strategię go-to-market (GTM) dla ekosystemu Intelligent Workplace Experiences (IWE) oraz naszych szerszych portfeli Energy Networking w regionie EMEA, koncentrując się na północy. Będziesz projektować wspólne modele biznesowe, które wbudowują technologie inteligentnych budynków Cisco w wczesne etapy architektoniczne, aby generować skalowalny przychód poprzez nasze ekosystemy partnerów. Będziesz zarządzać złożonymi relacjami między firmami projektowymi, resellerami Cisco i AE Cisco, aby zapewnić wczesną widoczność i zaangażowanie w projekty, jednocześnie koordynując zespoły międzyfunkcyjne, aby zapewnić płynne wykonanie projektów. Jako główny ekspert w danej dziedzinie, przyspieszysz wzrost pipeline'u w portfelach Cisco Networking, Energy Networking Systems, Collaboration, Security i IoT. Ostatecznie, osiągniesz sukces, redefiniując sposób, w jaki społeczność projektowa współdziała z technologią Cisco w celu rozwiązania rzeczywistych wyzwań w miejscu pracy, pomagając partnerom rozwijać solidne praktyki w tych specjalistycznych obszarach.
Minimum Qualifications
- 7+ lat doświadczenia zawodowego w zakresie Sales Business Development, Channel Management lub Strategic Alliances.
- Doświadczenie z architekturami portfela Cisco, takimi jak Catalyst/Meraki Networking, Collaboration lub Cisco Spaces.
- Udokumentowana historia budowania i realizacji kompleksowych planów biznesowych Go-to-Market (GTM) dla złożonych rozwiązań technologicznych.
- Udowodniony sukces w rozwijaniu ram współpracy między dostawcami technologii, usługodawcami i partnerami kanałowymi.
- 5+ lat doświadczenia w zarządzaniu wysokowartościowym pipeline'em i osiąganiu konwersji rezerwacji sprzedaży w różnych architekturach w środowiskach przedsiębiorstw.
- Silna znajomość programów partnerskich Cisco, struktur zachęt i modeli operacyjnych resellerów.
Preferred Qualifications
- Doświadczenie w wpływaniu na lub sprzedaży do społeczności architektury, inżynierii, niskonapięciowej i/lub nieruchomości komercyjnych.
- Istniejące profesjonalne relacje z głównymi firmami architektonicznymi/projektowymi lub globalnymi usługami doradczymi w zakresie nieruchomości.
- Silna znajomość programów partnerskich Cisco, struktur zachęt i modeli operacyjnych resellerów.
- Udokumentowana zdolność do angażowania i wpływania na decydentów C-suite w dużych, złożonych środowiskach organizacyjnych.
Why Cisco?
W Cisco rewolucjonizujemy sposób, w jaki dane i infrastruktura łączą i chronią organizacje w erze AI – i nie tylko. Od 40 lat innowacyjnie tworzymy rozwiązania, które napędzają sposób, w jaki ludzie i technologia współpracują w fizycznym i cyfrowym świecie. Te rozwiązania zapewniają klientom niezrównane bezpieczeństwo, widoczność i wgląd w cały cyfrowy krajobraz. Napędzani głębokością i szerokością naszej technologii, eksperymentujemy i tworzymy znaczące rozwiązania. Dodaj do tego naszą światową sieć działaczy i ekspertów, a zobaczysz, że możliwości rozwoju i budowy są nieograniczone. Pracujemy jako zespół, współpracując z empatią, aby osiągać naprawdę wielkie rzeczy na globalną skalę. Ponieważ nasze rozwiązania są wszędzie, nasz wpływ jest wszędzie. Jesteśmy Cisco, a nasza moc zaczyna się od Ciebie.
Intelligent Workplace Experience Partner Sales Business Development Manager in Kraków – pracodawca: Cisco
Cisco Kraków to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w sercu innowacji technologicznych. Dzięki elastycznemu modelowi pracy hybrydowej oraz możliwości współpracy z utalentowanymi zespołami w obszarze inżynierii oprogramowania, UX i produktu, pracownicy mają szansę na rozwój zawodowy i osobisty. Dodatkowo, firma promuje kulturę współpracy i otwartości, co sprawia, że każdy członek zespołu czuje się doceniony i ma realny wpływ na rozwój produktów.
