Financial Sales Specialist in Warsaw

Zespół Cisco Capital to dedykowany dział usług finansowych Cisco, który wspiera klientów w Europie, na Bliskim Wschodzie i w Afryce (EMEA) w przyspieszaniu transformacji cyfrowej poprzez elastyczne, oparte na wartości rozwiązania finansowe. Ściśle współpracujemy z zespołami sprzedaży, liderami strategii architektury oraz ekosystemami kanałowymi, aby wprowadzać modele płatności w czasie oraz strukturalne finansowanie produktów bezpośrednio do podstawowych działań sprzedażowych Cisco, pomagając klientom łączyć potrzeby technologiczne z ograniczeniami budżetowymi.

Rola Jako specjalista ds. sprzedaży kapitałowej dla małych i średnich przedsiębiorstw (SMB) oraz rynku średniego (MM) w EMEA, będziesz odpowiedzialny za zwiększenie penetracji finansowania Cisco Capital. Łącząc przyspieszenie transakcji z integracją Go-to-Market (GTM), wprowadzisz wieloletnie rozwiązania płatności pakietowych – obejmujące sprzęt, oprogramowanie, umowy Enterprise (EAs) oraz usługi doświadczeń klientów (CX) – bezpośrednio do regionalnych działań sprzedażowych. Będziesz pełnił rolę strategicznego mostu łączącego sprzedaż terenową Cisco, liderów architektury oraz zewnętrznych partnerów finansowych.

Twoje obowiązki

• Przyspieszenie sprzedaży komercyjnej: Posiadaj i wdrażaj strategię rozwoju biznesu Cisco Capital dla kont komercyjnych, średniego rynku i SMB w EMEA, przyspieszając wskaźniki przylegania finansowania i wzrost wolumenu.
• Wieloletnie rozwiązania pakietowe: Zwiększaj adopcję strukturalnego finansowania produktów, Payment-Over-Time oraz rozwiązań Cisco Lifecycle Pay, które integrują sprzęt, subskrypcje oprogramowania i usługi CX w jednolite propozycje dla klientów.
• GTM i zgodność architektoniczna: Współpracuj z liderami strategii Cisco i zespołami architektonicznymi (sieci, bezpieczeństwo, współpraca, chmura/obliczenia), aby wprowadzać rozwiązania finansowe do standardowych działań sprzedażowych i kampanii.
• Ecosystem partnerów i współpraca kanałowa: Pracuj w bliskiej współpracy z dedykowaną organizacją partnerów Cisco Capital, aby wspierać współsprzedaż, strukturyzację transakcji i adopcję finansowania programowego w kluczowych dystrybutorach, dostawcach usług zarządzanych (MSP) i resellerach wartości dodanej.
• Zarządzanie pipeline'em i prognozowaniem: Utrzymuj higienę pipeline'u w Salesforce (CRM), dostarczaj dokładne prognozy i przeprowadzaj szczegółowe przeglądy biznesowe dotyczące trendów penetracji z regionalnym kierownictwem komercyjnym.

Minimalne wymagania

• Dyplom licencjata lub równoważne doświadczenie w administracji biznesowej, finansach, ekonomii, informatyce lub pokrewnej dziedzinie.
• 5+ lat udanego doświadczenia zawodowego w finansowaniu dostawców IT, leasingu komercyjnego, sprzedaży technologii dla przedsiębiorstw lub rozwiązaniach FinTech.
• Sprawdzony dorobek w zakresie strukturyzacji, negocjacji i finalizacji transakcji finansowania technologii w segmentach klientów komercyjnych, średniego rynku lub SMB.
• Silna wiedza handlowa i zrozumienie nowoczesnych modeli konsumpcji IT, w tym Everything as a Service (XaaS), subskrypcji oprogramowania, umów Enterprise (EAs) oraz modelowania całkowitych kosztów posiadania (TCO) / ROI.
• Wyjątkowe umiejętności budowania relacji, negocjacji handlowych i prezentacji na poziomie wykonawczym z biegłą znajomością języka angielskiego.

Preferowane wymagania

• Doświadczenie w pracy w globalnym dostawcy technologii, dużym producencie oryginalnym (OEM) lub międzynarodowej instytucji leasingowej.
• Udokumentowane doświadczenie w współpracy z ekosystemami partnerów kanałowych, dostawcami usług zarządzanych Tier 1/Tier 2 (MSP) oraz dystrybutorami.
• Znajomość platform CRM (np. Salesforce), narzędzi inteligencji sprzedażowej oraz asystentów sprzedaży opartych na AI.
• Podstawowa znajomość rdzeniowych architektur Cisco (sieci, cyberbezpieczeństwo, współpraca i infrastruktura chmurowa).
• Profesjonalna znajomość dodatkowego języka europejskiego (np. niemieckiego, francuskiego, hiszpańskiego lub niderlandzkiego).

Dlaczego Cisco? W Cisco rewolucjonizujemy sposób, w jaki dane i infrastruktura łączą i chronią organizacje w erze AI – i nie tylko. Od 40 lat innowacyjnie tworzymy rozwiązania, które napędzają sposób, w jaki ludzie i technologia współpracują w fizycznym i cyfrowym świecie. Te rozwiązania zapewniają klientom niezrównane bezpieczeństwo, widoczność i wgląd w cały cyfrowy ślad. Napędzani głębokością i szerokością naszej technologii, eksperymentujemy i tworzymy znaczące rozwiązania. Dodaj do tego naszą światową sieć działaczy i ekspertów, a zobaczysz, że możliwości rozwoju i budowy są nieograniczone. Pracujemy jako zespół, współpracując z empatią, aby osiągać naprawdę wielkie rzeczy na globalną skalę. Ponieważ nasze rozwiązania są wszędzie, nasz wpływ jest wszędzie. Jesteśmy Cisco, a nasza siła zaczyna się od Ciebie.

Cisco jest pracodawcą promującym równość szans i wszyscy kwalifikowani kandydaci będą brani pod uwagę w procesie rekrutacji bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, pochodzenie narodowe, informacje genetyczne, wiek, niepełnosprawność, status weterana lub jakąkolwiek inną prawnie chronioną podstawę. Cisco rozważy zatrudnienie, w każdym przypadku, kwalifikowanych kandydatów z zapisami aresztów i skazania.