W skrócie
- Zadania: Prowadź techniczne aspekty złożonych umów i twórz innowacyjne rozwiązania.
- Firma: TinyMCE, lider w edytorach treści z AI.
- Benefity: Dodatkowe dni urlopu, fundusze na rozwój osobisty i konkurencyjne świadczenia zdrowotne.
- Pozostałe informacje: Praca zdalna w dynamicznym środowisku z możliwościami rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Kształtuj przyszłość AI w edytorach treści i wpływaj na produkt.
- Kwalifikacje: 5+ lat doświadczenia w pre-sales i znajomość technologii JavaScript.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 110250 - 134750 zł za rok.
O TinyMCE
TinyMCE to edytor tekstu, który stoi za doświadczeniami treści tysięcy firm programistycznych i przedsiębiorstw na całym świecie. Jest częścią Tiugo Technologies, portfela, który obejmuje również CKEditor, Uploadcare i ButterCMS. Rozwijamy się w kierunku tworzenia treści wspomaganego przez AI, dodając możliwości AI do edytora, na którym już pracują deweloperzy.
Rola
Będziesz naszym pierwszym dedykowanym inżynierem rozwiązań. Będziesz prowadzić techniczną stronę naszych najbardziej złożonych transakcji, głównie TinyMCE AI oraz strategicznych możliwości dla podstawowego edytora. Będziesz pracować nad każdą transakcją razem z naszymi menedżerami kont, menedżerami produktów i będziesz ustalać standardy, jak wygrywamy technicznie.
Co będziesz robić:
- Wygrywać złożone transakcje techniczne
- Prowadzić techniczne odkrycia w architekturze klienta, przepływach treści, wymaganiach integracyjnych i ambicjach AI
- Działać jako zaufany doradca techniczny, pomagając klientom ocenić wybory architektoniczne i kwestionując założenia, gdy to konieczne
- Dostarczać dostosowane pokazy oparte na przypadku użycia i potrzebach klienta; nie tylko przegląd funkcji
- Posiadać techniczne zwycięstwo od odkrycia przez architekturę, przegląd bezpieczeństwa i zatwierdzenie
- Tłumaczyć możliwości techniczne na wyniki biznesowe
- Przeprowadzać oceny, które prowadzą do decyzji
- Ustalać jasne kryteria oceny i prowadzić zdyscyplinowane POC z określonymi kryteriami sukcesu, wynikami, harmonogramami i punktami kontrolnymi
- Pomagać w ocenie budowy vs zakupu oraz konkurencyjnych ocenach z wiarygodnym spojrzeniem na koszty, czas do wartości i ryzyko
- Wiedzieć, kiedy POC nie jest właściwym krokiem i powiedzieć to
- Uczynić historię AI wiarygodną
- Wyjaśnić naszą architekturę AI od doświadczenia użytkownika i orkiestracji po modele podstawowe dla technicznych i biznesowych odbiorców
- Nawigować tematy takie jak LLM API, RAG, wybór modelu, prywatność danych i bezpieczeństwo
- Współpracować z AEs i AMs, aby przekształcić różnicowanie techniczne w przypadki biznesowe, które mogą być przekazane nabywcom ekonomicznym
- Budować ruch SE
- Tworzyć powtarzalne ramy demonstracyjne i odkrywcze, procesy POC oraz podręczniki konkurencyjne
- Pełnić rolę technicznego głosu pola dla Produktu i Inżynierii, przynosząc uporządkowaną informację zwrotną na temat potrzeb klientów, luk produktowych i presji konkurencyjnej
- Umożliwiać AEs i AMs samodzielne radzenie sobie z pierwszym poziomem technicznym i odkryciem AI
Co przynosisz:
- 5+ lat doświadczenia w pre-sprzedaży technicznej (Inżynier Rozwiązań, Inżynier Sprzedaży lub Architekt Rozwiązań) w firmie B2B SaaS, najlepiej sprzedającej do deweloperów lub zespołów produktowych
- Konsultacyjne, nastawione na rozwiązania podejście. Potrafisz mapować przepływy treści klienta od początku do końca, dostrzegać, gdzie edytor i AI pasują (a gdzie nie), i projektować proponowane rozwiązanie. Nasze produkty są elementami budowlanymi, a nie gotowymi rozwiązaniami, a każda strategiczna transakcja wymaga pewnego kształtowania.
- Doświadczenie w wygrywaniu złożonych, wielostronnych ocen przedsiębiorstw i prowadzeniu strukturalnych POC
- Techniczna biegłość w JavaScript, nowoczesnych frameworkach front-end, API, SDK i wzorcach integracyjnych
- Znajomość nowoczesnej architektury AI, w tym LLM API, orkiestracji, RAG, wyboru modelu, prywatności danych i bezpieczeństwa
- Umiejętność łączenia decyzji technicznych z mierzalną wartością biznesową
- Silna komunikacja wśród różnych odbiorców, od inżynierów i architektów po wyższych liderów biznesowych
- Osąd i inicjatywa, aby odnieść sukces, jednocześnie ustanawiając nasz podręcznik
Dlaczego warto dołączyć do TinyMCE:
Buduj nasz ruch SE od podstaw, kształtuj, jak wprowadzamy AI na rynek i wpływaj na produkt poprzez bezpośrednią ekspozycję na naszych najbardziej strategicznych klientów. Zrób to w zyskownej, rozwijającej się firmie PSG z zazdrosną bazą klientów i siłą finansową. Oprócz dołączenia do świetnego zespołu w wpływowej roli, niektóre z naszych korzyści obejmują:
- Dodatkowy płatny urlop i dedykowane fundusze na rozwój osobisty (do 5 dni i 1500 dolarów rocznie w zależności od stażu)
- Konkurencyjne świadczenia medyczne, emerytalne i PTO
- W pełni zdalne środowisko pracy
- Dostęp do platformy zdrowia psychicznego i dobrostanu z 24/7 dedykowanym wsparciem psychologicznym oraz ukierunkowanymi programami promującymi dobrostan
Solutions Engineer in Katowice – pracodawca: CKSource Holding LTD.
CKSource Holding LTD. to doskonały pracodawca, który oferuje elastyczne warunki pracy w pełni zdalnym środowisku, co pozwala na efektywne łączenie życia zawodowego z prywatnym. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i innowacyjności, a pracownicy mają możliwość ciągłego rozwoju dzięki różnorodnym projektom oraz międzynarodowym zespołom. Dodatkowo, stawiamy na dostępność i jakość naszych produktów, co sprawia, że praca nad TinyMCE jest nie tylko satysfakcjonująca, ale także znacząca dla użytkowników na całym świecie.
