Business Development Manager for Security and Defence in Warsaw

CloudFerro jest dostawcą usług przetwarzania danych w chmurze. Oferuje i wspiera obliczenia w chmurze dla wyspecjalizowanych rynków, w tym przemysłu kosmicznego w Europie, badań klimatycznych i nauki. Posiada szerokie doświadczenie w przechowywaniu i przetwarzaniu dużych zbiorów danych, w tym repozytoriów danych satelitarnych o wielkości multi-petabajtów. Rozwiązania CloudFerro są wykorzystywane przez wiodące firmy i instytucje naukowe w Europie z różnych sektorów rynkowych, które przetwarzają duże zbiory danych: Europejska Agencja Kosmiczna (ESA), EUMETSAT, Europejskie Centrum Prognoz Średnioterminowych (ECMWF), Mercator Ocean International, Niemiecka Agencja Kosmiczna (DLR), EGI i wiele innych.

W związku z dynamicznym rozwojem, poszukujemy utalentowanych osób do naszego zespołu na stanowisko Menedżera ds. Rozwoju Biznesu w obszarze Bezpieczeństwa i Obrony.

Podsumowanie stanowiska: Poszukujemy doświadczonego menedżera ds. rozwoju biznesu/sprzedaży, który będzie odpowiedzialny za tworzenie nowych strumieni przychodów, wykorzystując nowe trendy technologiczne i pomysły oraz stosując je w sektorze bezpieczeństwa i obrony. To stanowisko wymaga znajomości polskiego i europejskiego sektora obrony (zarówno administracji, jak i przemysłu) oraz zastosowania technologii chmurowych i (opcjonalnie) obserwacji Ziemi. To okazja dla osób, które obserwują obecny krajobraz Polski i Europy i są gotowe przyczynić się do jego rozwoju. W tej roli będziesz współpracować z kluczowymi interesariuszami w polskim i europejskim sektorze obrony i bezpieczeństwa. Sukces na tym stanowisku oznacza przyczynienie się do nowych ofert w portfolio CloudFerro i przyspieszenie adopcji przez klientów.

Kluczowe obowiązki:

• Budowanie nowych strumieni przychodów poprzez definiowanie i wdrażanie strategii go-to-market, które wykorzystują nowe trendy technologiczne w branży chmurowej i kosmicznej.
• Ideacja z wewnętrznymi i zewnętrznymi interesariuszami w celu rozwiązania najważniejszych problemów biznesowych.
• Bezpośrednie zarządzanie wybraną grupą kont.
• Definiowanie propozycji wartości, które odpowiadają na konkretne potrzeby klientów.
• Współtworzenie strategii GTM z zespołami marketingowymi, rozwoju produktu i wybranymi zespołami sprzedaży.
• Zarządzanie partnerstwami wymaganymi dla nowych propozycji wartości.

Wymagane kwalifikacje:

• Doświadczenie w sektorze obrony i bezpieczeństwa.
• Doświadczenie w przyjmowaniu nowych, zaawansowanych technologii.
• Udokumentowane umiejętności interpersonalne i pracy zespołowej z doświadczeniem w rozwijaniu relacji w złożonych środowiskach.
• Doskonale rozwinięte umiejętności prezentacji i komunikacji w języku angielskim.

Preferowane kwalifikacje:

• Udokumentowane doświadczenie w dziedzinie chmury, obliczeń HPC lub technologii satelitarnych.
• Tło techniczne.

Co oferujemy?

• Pracując z nami, będziesz realizować projekty dla europejskiego przemysłu kosmicznego, badań klimatycznych i nauki.
• Przyjmujemy hybrydowy model pracy i jesteśmy elastyczni pod względem godzin pracy.
• Jesteśmy otwarci na nowe pomysły i wspólnie omawiamy rozwiązania, dzięki czemu uczysz się i masz możliwość ciągłego rozwoju.
• Dajemy Ci dużą autonomię w zakresie organizacji pracy.
• Będziesz pracować z ludźmi, na których zawsze możesz liczyć - mamy na pokładzie specjalistów i ekspertów najwyższej klasy.
• Oferujemy atrakcyjne wynagrodzenie oparte na stabilnych formach zatrudnienia.
• Otrzymasz pakiet socjalny - opiekę medyczną, multisport, ubezpieczenie na życie.
• Będziesz miał możliwość uczestniczenia w zajęciach językowych.

Skontaktuj się z naszym zespołem rekrutacyjnym: Jesteśmy odpowiedzialni za sprzedaż i relacje z klientami, zarówno obecnymi, jak i przyszłymi. Jesteśmy ogniwem między rynkiem a resztą firmy. Tworzymy i interpretujemy wymagania klientów oraz dostosowujemy naszą ofertę odpowiednio.