W skrócie
- Zadania: Zarządzaj cyklem sprzedaży i rozwijaj konta dla Google Cloud i Google Workspace.
- Firma: Cloudfresh - innowacyjny partner chmurowy z globalnym zasięgiem.
- Benefity: Konkurencyjne wynagrodzenie, elastyczna praca zdalna i 24 dni urlopu.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko z możliwościami rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Pracuj z wiodącymi technologiami i wpływaj na rozwój firm w różnych branżach.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży B2B oraz umiejętności negocjacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 135000 - 165000 zł za rok.
Cloudfresh jest wielokategorijnym partnerem chmurowym, który pomaga ponad 2500 klientom w ponad 70 rynkach w skalowaniu, modernizacji i innowacjach. Dostarczamy SaaS, infrastrukturę chmurową oraz usługi profesjonalne w obszarach Cloud, Cybersecurity, CRM, Collaboration, DevSecOps oraz Data & AI, współpracując z Google Cloud, Chrome Enterprise, Microsoft, HubSpot, Zendesk, Asana, Miro, GitLab, Okta, JumpCloud, Cloudflare i Wiz.
Szukamy wysoko wydajnego, autonomicznego Account Executive, który będzie odpowiedzialny za pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie istniejących kont dla Google Cloud Platform (GCP) i Google Workspace, koncentrując się na Polsce i innych rynkach regionalnych. Będziesz działać jako strategiczny doradca, pomagając organizacjom modernizować ich infrastrukturę IT i współpracę z rozwiązaniami Google.
Kluczowe obowiązki:
- Prowadzenie pełnych cykli sprzedażowych skoncentrowanych na pozyskiwaniu nowych klientów oraz strategicznej ekspansji dla Google Cloud Platform i Google Workspace.
- Właściciel wykonania umowy od pierwszego kontaktu przez odkrycie techniczne, negocjacje komercyjne, podpisanie umowy i przekazanie do Customer Success.
- Aktywne budowanie i utrzymywanie silnego lejka sprzedażowego poprzez outbound cold calling, targeted email outreach, LinkedIn engagement oraz współpracę z zespołami sprzedaży partnerów Google Cloud.
- Ścisła współpraca z marketingiem w celu maksymalizacji ROI wydarzeń.
- Wykorzystanie nowoczesnych narzędzi AI i możliwości Google Cloud AI w codziennych procesach sprzedażowych.
- Przeprowadzanie głębokich rozmów odkrywczych w celu ujawnienia kluczowych czynników biznesowych oraz potrzeb migracji do chmury.
- Wdrażanie ram kwalifikacyjnych MEDDPICC w celu oceny zdrowia transakcji oraz zarządzania prędkością sprzedaży.
- Przeprowadzanie wysokiej jakości prezentacji oraz demonstracji produktów Google Workspace i GCP.
- Efektywna współpraca z działami marketingu, menedżerami partnerów Google Cloud, architektami rozwiązań oraz zespołem Customer Success.
Wymagania:
- 1+ lat doświadczenia jako Account Executive w sprzedaży B2B tech/SaaS lub rozwiązań infrastruktury chmurowej.
- Znajomość języka angielskiego oraz polskiego.
- Umiejętność pracy autonomicznej w dynamicznych środowiskach.
- Doświadczenie w budowaniu lejków sprzedażowych oraz współpracy z ekosystemami partnerów.
- Znajomość ram MEDDPICC.
- Umiejętność prowadzenia rozmów strategicznych z osobami na poziomie C-level.
- Umiejętności negocjacyjne oraz zarządzanie presją.
- Gotowość do podróży do 33% czasu.
Co oferujemy:
- Możliwość rozwoju w zakresie marketingu chmurowego.
- Udział w znaczących kampaniach w regionie EMEA.
- Kulturę, która ceni kreatywność i otwartość na nowe podejścia.
- Konkurencyjne wynagrodzenie oraz przejrzysty system premiowy.
- Elastyczną pracę zdalną lub możliwość spotkań w biurach w Europie.
- 24 dni urlopu, dni wolne od pracy oraz 14 dni zwolnienia chorobowego.
Account Executive in Katowice – pracodawca: Cloudfresh ⛅
Cloudfresh to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w dynamicznym środowisku chmurowym. Pracując jako Account Executive, będziesz częścią zespołu, który ceni kreatywność i innowacyjność, a także zapewnia elastyczne warunki pracy oraz konkurencyjne wynagrodzenie z przejrzystym systemem premiowym. Nasza kultura pracy sprzyja współpracy i otwartości na nowe pomysły, co sprawia, że każdy dzień przynosi nowe wyzwania i satysfakcję z osiąganych wyników.
