W skrócie
- Zadania: Zarządzaj cyklem sprzedaży i rozwijaj relacje z klientami w obszarze Google Cloud.
- Firma: Cloudfresh - innowacyjny partner chmurowy z globalnym zasięgiem.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, elastyczne godziny pracy i możliwości rozwoju zawodowego.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko z szansami na szybki rozwój kariery.
- Dlaczego ta praca: Pracuj z najnowszymi technologiami i wpływaj na cyfrową transformację firm.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży B2B oraz umiejętności negocjacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 135000 - 165000 zł za rok.
Cloudfresh jest wielokategorijnym partnerem chmurowym, pomagającym ponad 2500 klientom w ponad 70 rynkach w skalowaniu, modernizacji i innowacjach. Dostarczamy SaaS, infrastrukturę chmurową oraz usługi profesjonalne w obszarach Cloud, Cybersecurity, CRM, Collaboration, DevSecOps oraz Data & AI, współpracując z Google Cloud, Chrome Enterprise, Microsoft, HubSpot, Zendesk, Asana, Miro, GitLab, Okta, JumpCloud, Cloudflare oraz Wiz.
W tej roli będziesz działać jako strategiczny doradca biznesowy dla swoich klientów, pomagając organizacjom modernizować ich infrastrukturę IT oraz środowiska cyfrowej współpracy przy użyciu GCP i Google Workspace. Będziesz odpowiedzialny za pełny cykl sprzedaży - od pozyskiwania klientów po negocjacje kontraktów i zamykanie transakcji.
Kluczowe obowiązki:
- Prowadzenie cykli sprzedaży skoncentrowanych na pozyskiwaniu nowych klientów oraz strategicznej ekspansji dla Google Cloud Platform i Google Workspace.
- Budowanie i utrzymywanie silnego pipeline'u sprzedażowego poprzez outbound cold calling, targeted email outreach oraz współpracę z zespołami sprzedażowymi Google Cloud Partner.
- Współpraca z marketingiem w celu maksymalizacji ROI wydarzeń.
- Wykorzystanie nowoczesnych narzędzi AI i możliwości Google Cloud AI w codziennych procesach sprzedażowych.
- Przeprowadzanie głębokich rozmów odkrywczych w celu zidentyfikowania kluczowych potrzeb biznesowych i wymagań dotyczących migracji do chmury.
- Realizacja ram kwalifikacyjnych MEDDPICC w celu oceny zdrowia transakcji oraz zarządzania prędkością sprzedaży.
- Przeprowadzanie wysokiej jakości prezentacji oraz demonstracji produktów Google Workspace i GCP.
- Efektywna współpraca z zespołami cross-funkcyjnymi oraz partnerami.
Wymagania:
- 1+ lat doświadczenia jako Account Executive w sprzedaży B2B tech/SaaS lub rozwiązań infrastruktury chmurowej.
- Znajomość języka angielskiego oraz polskiego.
- Umiejętność pracy autonomicznej w dynamicznych środowiskach.
- Doświadczenie w budowaniu pipeline'u oraz współpracy z ekosystemami partnerów.
- Umiejętności negocjacyjne oraz zarządzanie presją.
- Gotowość do podróży do 33% czasu.
Preferencje:
- Certyfikaty Google Cloud / Workspace.
- Bezpośrednie doświadczenie w ekosystemie Google.
- Doświadczenie w testowaniu taktyk prospectingowych.
Kluczowe wskaźniki wydajności (KPI):
- Osiągnięcie celu w zakresie nowego biznesu ARR / wartości kontraktu.
- Generowanie pipeline'u.
- Dokładność prognoz.
- Optymalizacja długości cyklu sprzedaży i wskaźników konwersji.
Google Cloud Platform / Google Workspace Account Executive in Katowice – pracodawca: Cloudfresh
Cloudfresh to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w branży technologii chmurowych. Nasza kultura opiera się na innowacyjności i współpracy, co sprzyja rozwojowi zawodowemu pracowników. Oferujemy atrakcyjne możliwości szkoleń oraz współpracę z wiodącymi markami, co czyni nas idealnym miejscem dla ambitnych profesjonalistów pragnących rozwijać swoje umiejętności w obszarze Google Cloud Platform i Google Workspace.
