Worum gehts? Du öffnest Türen bei Entscheidern im Mittelstand – und machst daraus Kundenbeziehungen, die bleiben? Dann bist du bei uns richtig!
Neukunden gewinnen wir bei cloudpunks im Team. Das wollen wir jetzt verbreitern – und dafür suchen wir einen
Sales Manager , der Türen öffnet.
Wir bei cloudpunks glauben daran, dass wir den Unterschied machen können! Wir
konzipieren ,
implementieren
und
betreiben
Plattform- und Cloud-Lösungen. Unsere Themen:
Cloud-Infrastruktur ,
Kubernetes und Container-Plattformen ,
Platform Engineering ,
DevOps und der
moderne Arbeitsplatz .
Du baust rund um diese Themen eigenständig Kontakte zu IT-Leitungen und Geschäftsführungen im Mittelstand auf. Dabei suchen wir nicht den nächsten Großdeal – uns geht es um eine
breitere, stabilere Kundenbasis
aus Unternehmen mittlerer Größe. Wir wollen geile Projekte umsetzen – und du sorgst dafür, dass wir sie finden.
Deine Aufgaben! Das machst du bei uns:
Zielkunden finden:
Du findest Unternehmen im Mittelstand, die zu uns passen, und erarbeitest dir Wege zu den Entscheidern – über Fachveranstaltungen, regionale Netzwerke, Partner, LinkedIn und Empfehlungen.
Erstgespräche führen:
Du sprichst mit IT-Leitungen und Geschäftsführungen und findest heraus, wo der tatsächliche Bedarf liegt.
Sichtbar werden:
Du machst dich und uns in unseren Themen sichtbar, etwa durch Events, Webinare oder Beiträge.
Gemeinsam anfangen:
Mit Einstiegsangeboten wie Assessments, Readiness- oder Health-Checks lernen sich Kunde und Team kennen. Daraus entwickelst du Projekte und eine dauerhafte Zusammenarbeit – etwa mit unserem Platform Team.
Gemeinsam zum Abschluss:
Sobald es inhaltlich wird, holst du unsere Architekten und Engineers mit an den Tisch – sie gestalten die Lösung, du hältst die Fäden zusammen. Vom Angebot bis zum Abschluss ziehen wir gemeinsam an einem Strang, und du sorgst dafür, dass es vorangeht.
Dranbleiben:
Du begleitest deine Neukunden auch nach dem Start und entwickelst die Beziehung weiter.
Pipeline pflegen:
Du hältst Pipeline und Kontakte im CRM aktuell.
Markt-Antenne:
Du schärfst mit uns das Zielkundenprofil und unsere Angebote und gibst weiter, was du im Markt hörst.
Partner-Netzwerk:
Mittelfristig baust du Partnerkontakte zu Systemhäusern und Hyperscalern mit auf.
Projektbeispiele aus unserem Alltag:
Aufbau einer Multi-Cluster EKS-Plattform mit ArgoCD und Terraform
Einführung von GitOps mit FluxCD
Aufbau eines Internal Developer Portals mit Backstage
Kubernetes Security Hardening und Compliance-Audit
Aufbau einer AWS Landing Zone als Terraform-Code mit Multi-Account-Struktur und Security-Baseline
Rollout von Intune und Autopilot mit Conditional Access für den modernen Arbeitsplatz
Dein Profil Must-have (ohne das wird's schwer):
B2B-Vertrieb:
Erfahrung im Vertrieb von IT-Leistungen, idealerweise in Cloud, Infrastruktur oder Beratung.
Selbst aufgebaut:
Kundenkontakte und Pipeline, die du nachweislich selbst aufgebaut hast – Kunden, die du gewonnen hast, nicht übernommen.
Tech-Verständnis:
Ein fundiertes Verständnis von Cloud und Cloud-nativen Technologien, sodass dich IT-Leiter als Gesprächspartner ernst nehmen.
Aufbau-Lust:
Du willst etwas aufbauen, statt eine fertige Vertriebsorganisation zu übernehmen.
Sprache:
Verhandlungssicheres Deutsch.
Nice-to-have (macht dich noch interessanter):
Hyperscaler-Partnerschaften:
Erfahrung mit Partner- oder Co-Sell-Modellen von Hyperscalern.
Netzwerk:
Kontakte in Franken, Bayern oder der DACH-Region.
Langfristige Zusammenarbeit:
Du hast Kunden schon über das erste Projekt hinaus begleitet und daraus eine dauerhafte Zusammenarbeit gemacht.
Woran wir gemeinsam Erfolg messen:
Kontakte und qualifizierte Pipeline, die du selbst erzeugst
Neukunden im Mittelstand, aus denen feste Kundenbeziehungen werden
Anteil wiederkehrender Verträge am Neugeschäft
Offen für unterschiedliche Wege: Vielleicht kommst du aus dem Vertrieb eines Cloud-Beratungshauses oder aus einem Systemhaus mit Cloud-Schwerpunkt. Vielleicht bist du Beraterin oder Berater und willst in den Vertrieb wechseln. Wir sprechen gern mit unterschiedlichen Profilen. Entscheidend ist, dass du zeigen kannst, wie du Kundenkontakte aufbaust.
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