Representante de Ventas Externas de Servicios Eléctricos y de Construcción in Katowice

CM Energy Concepts poszukuje osoby, która identyfikuje możliwości i zdobywa kontrakty. Będziesz nawiązywać kontakty z generalnymi wykonawcami, zarządcami nieruchomości, menedżerami obiektów, właścicielami budynków oraz firmami komercyjnymi i przemysłowymi. CMEC zapewni wsparcie w zakresie szacowania i techniczne, aby pomóc Ci kwalifikować możliwości, przygotowywać propozycje i finalizować transakcje.

Obowiązki:

• Prospekcja poprzez wizyty osobiste, zimne telefony, kontakt mailowy, polecenia i networking.
• Nawiązywanie relacji z decydentami w rejonie Greater Houston.
• Identyfikowanie nadchodzących projektów budowlanych, modernizacji elektrycznych, projektów oświetleniowych oraz potrzeb w zakresie usług obiektowych.
• Uzyskiwanie zaproszeń do składania ofert i pomoc CMEC w kwalifikacji jako zatwierdzony dostawca lub podwykonawca.
• Zbieranie informacji o projektach i koordynowanie wizyt na miejscu z zespołami szacującymi i operacyjnymi.
• Prezentowanie usług i propozycji CMEC potencjalnym klientom.
• Systematyczne śledzenie możliwości, ofert i oczekujących decyzji.
• Negocjowanie w ramach zatwierdzonych przez firmę cen i wytycznych umownych.
• Utrzymywanie dokładnych zapisów CRM dotyczących kontaktów, spotkań, ofert i następnych kroków.
• Koordynowanie przekazania przyznanych projektów do operacji.
• Utrzymywanie relacji z kontami i identyfikowanie możliwości powtarzalnego biznesu.

Wynagrodzenie i rozwój kariery:

Początkowy etap: Tylko prowizja w sprzedaży zewnętrznej. Ta pozycja zaczyna się bez podstawowej pensji. Zarobisz 15% zysku brutto projektu na kwalifikujących się projektach dla nowych klientów, które osobiście pozyskasz i zamkniesz. Brak limitu na prowizje. Otrzymasz wsparcie w zakresie szacowania, techniczne i propozycji od CMEC. Buduj portfolio klientów z możliwościami powtarzalnego biznesu.

Etap wzrostu: Wynagrodzenie plus prowizje. Przedstawiciele, którzy osiągną uzgodnione cele dla aktywnych klientów, zebranych przychodów i wygenerowanego zysku brutto, będą mogli przejść do stanowiska sprzedażowego z wynagrodzeniem. W tej roli będziesz: Otrzymywać uzgodnioną podstawową pensję. Kontynuować zarządzanie swoim ustalonym portfolio poprzez sprzedaż wewnętrzną i zarządzanie kontem. Zarabiać 5% zysku brutto projektu na kwalifikujących się powtarzalnych projektach z ustalonych kont, którymi aktywnie zarządzasz. Nadal zarabiać 15% zysku brutto projektu na kwalifikujących się projektach dla nowych klientów, które osobiście pozyskasz i zamkniesz w ciągu pierwszych 12 miesięcy.

Wymagania:

• Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży B2B lub rozwoju biznesu.
• Umiejętność samodzielnego generowania leadów i pozyskiwania nowych klientów.
• Silne umiejętności komunikacyjne, budowania relacji, negocjacji i follow-upu.
• Umiejętność zarządzania pipeline'em sprzedażowym i utrzymywania zorganizowanych zapisów.
• Profesjonalne umiejętności komunikacji w języku angielskim.
• Ważne prawo jazdy i możliwość podróżowania po Greater Houston.
• Zrozumienie i gotowość do rozpoczęcia pracy w strukturze wynagrodzenia opartej na prowizji.

Preferowane doświadczenie:

• Doświadczenie w sprzedaży w branży elektrycznej, budowlanej, HVAC, automatyki budynkowej, oświetlenia, energii słonecznej lub usług obiektowych.
• Istniejące relacje z generalnymi wykonawcami, zarządcami nieruchomości, menedżerami obiektów lub właścicielami budynków w rejonie Houston.
• Doświadczenie w zabezpieczaniu umów serwisowych lub podwykonawczych.
• Znajomość procesu przetargowego, rejestracji dostawców i kwalifikacji podwykonawców.
• Znajomość języka hiszpańskiego jest dodatkowym atutem.
• Licencja elektryka nie jest wymagana na tym stanowisku sprzedażowym. Wiedza branżowa i umiejętność koordynowania pytań technicznych z naszym zespołem są cenne.

Kto odniesie sukces:

Jesteś komfortowy w inicjowaniu rozmów, odwiedzaniu potencjalnych klientów i śledzeniu możliwości aż do podjęcia decyzji. Możesz wykazać się wynikami, brać odpowiedzialność za swój pipeline i budować relacje, które prowadzą do zyskownego, powtarzalnego biznesu. Rozwijaj swoje portfolio. Zarabiaj na wynikach. Rozwijaj się z CM Energy Concepts LLC.

O nas:

CM Energy Concepts LLC to zaufany dostawca usług elektrycznych i budowlanych z siedzibą w Katy, TX, dedykowany dostarczaniu wysokiej jakości rozwiązań naszym klientom w całym regionie. Nasi klienci polegają na nas za nasze doświadczenie, niezawodność i zaangażowanie w wykonanie pracy właściwie. Promujemy kulturę zespołową, w której ciężka praca jest doceniana, a pracownicy mają realne możliwości rozwoju wraz z firmą.

To jest zdalna pozycja.