Route to Market Manager in Katowice

Poszukujemy doświadczonego Menedżera ds. Strategii Rynkowej, który poprowadzi rozwój i wdrożenie naszej strategii rynkowej na poziomie kraju. W tej roli będziesz nieustannie oceniać możliwości rynkowe, potrzeby klientów oraz modele dystrybucji, aby zidentyfikować rozwiązania wspierające wzrost przychodów, satysfakcję klientów oraz optymalne zarządzanie kosztami. Będziesz ściśle współpracować z działami: Komercji, Sprzedaży, Zarządzania Wzrostem Przychodów, Finansów, Logistyki oraz innymi kluczowymi interesariuszami.

KLUCZOWE OBOWIĄZKI:

• Opracowanie i wdrożenie krajowej strategii rynkowej zgodnie z normami Grupy, lokalnymi potrzebami biznesowymi oraz trendami rynkowymi.
• Identyfikacja nowych możliwości biznesowych, przygotowywanie przypadków biznesowych oraz przekształcanie zatwierdzonych możliwości w wykonalne plany RTM.
• Zarządzanie kluczowymi obszarami RTM, w tym Uniwersum Klientów, segmentacją klientów i hurtowników, modelami dystrybucji, trasowaniem, czasem i ruchem oraz rozwojem kanałów.
• Analiza danych komercyjnych i operacyjnych w celu identyfikacji możliwości wzrostu przychodów, poprawy doświadczeń klientów oraz optymalizacji kosztów.
• Opracowanie i zarządzanie panelem wskaźników KBI RTM oraz ustanowienie regularnych rutyn monitorowania wydajności.
• Prowadzenie wdrożenia inicjatyw RTM, w tym segmentacji, trasowania oraz innych projektów poprawy operacyjnej.
• Identyfikacja i rozwijanie nowych rozwiązań związanych z cyfrowymi portalami internetowymi oraz dynamiczną segmentacją punktów sprzedaży.
• Porównywanie praktyk RTM w różnych rynkach, krajach i branżach oraz wprowadzanie odpowiednich najlepszych praktyk.
• Współpraca międzydziałowa w celu dostosowania działań Komercyjnych, Sprzedaży, Logistyki, Finansów, RGM oraz innych interesariuszy do krótkoterminowych i długoterminowych priorytetów RTM.
• Opracowanie rocznych i długoterminowych planów RTM oraz zapewnienie, że zidentyfikowane możliwości biznesowe są uwzględnione w Planie Biznesowym i Długoterminowym Planie.
• Koordynowanie działań związanych z zarządzaniem zmianą w ramach inicjatyw RTM oraz pełnienie roli ambasadora strategii RTM w całej organizacji.
• Identyfikacja potrzeb rozwoju kompetencji w organizacji Komercyjnej oraz wspieranie odpowiednich inicjatyw szkoleniowych i rozwojowych.
• Prowadzenie i rozwijanie zespołu RTM, ustalanie jasnych celów i odpowiedzialności, monitorowanie wyników w odniesieniu do uzgodnionych KBI oraz budowanie silnego pipeline'u sukcesji.

CZEGO SZUKAMY:

• Wykształcenie wyższe
• Silne doświadczenie w obszarze Komercji i/lub Sprzedaży
• Minimum 8-letnie doświadczenie menedżerskie w sprzedaży
• Silne umiejętności analityczne z zdolnością do przekształcania złożonych danych w jasne rekomendacje biznesowe
• Dobre zrozumienie procesów obsługi klienta od początku do końca, w tym Sprzedaży, Logistyki i Finansów
• Udowodniona zdolność do prowadzenia projektów międzydziałowych i osiągania wyników w ustalonych terminach
• Silne umiejętności zarządzania interesariuszami i budowania relacji
• Wysoki poziom inicjatywy, determinacji oraz zdolności do wprowadzania innowacji i zmian organizacyjnych
• Silne umiejętności przywódcze i zarządzania ludźmi
• Bardzo dobra znajomość Excela i PowerPointa, najlepiej w tym zaawansowane umiejętności Excela

Oferujemy konkurencyjne warunki zatrudnienia. Kandydaci spełniający wymagania mogą oczekiwać miesięcznego wynagrodzenia brutto od 39000 PLN. Ostateczny poziom wynagrodzenia podstawowego może się różnić w zależności od wiedzy, umiejętności, doświadczenia oraz wewnętrznej równości.

W Coca-Cola HBC jesteśmy pracodawcą, który ceni różnorodność. Oznacza to, że nasze środowisko zapewnia równe szanse dla wszystkich, niezależnie od rasy, koloru skóry, religii, wieku, niepełnosprawności, orientacji seksualnej czy tożsamości płciowej. Dołącz do nas w pielęgnowaniu kultury, w której każdy należy i przyczynia się do naszego wspólnego sukcesu.