Business Development Manager in Katowice

O Codest to partner w zakresie inżynierii oprogramowania z hubami partnerskimi w Polsce, współpracujący z międzynarodowymi firmami w celu budowy i rozwoju produktów cyfrowych oraz systemów krytycznych dla biznesu. Nasze doświadczenie pochodzi z budowania produktów, w tym Yieldbird. Dziś pomagamy klientom wzmacniać ich zespoły inżynieryjne, brać odpowiedzialność za określone obszary produktów oraz stosować AI tam, gdzie przynosi to praktyczną wartość.

Poszukujemy doświadczonego specjalisty ds. rozwoju biznesu, który zdobędzie nowych klientów i przekształci naszą strategię rynkową w wyniki komercyjne. To rola sprzedażowa z pełną odpowiedzialnością za cykl sprzedaży: identyfikowanie docelowych kont, prowadzenie rozmów, kwalifikowanie możliwości, opracowywanie propozycji, negocjowanie warunków i finalizowanie umów.

Nasze priorytetowe rynki to kraje nordyckie, DACH i Wielka Brytania. Skoncentrujesz się na ustabilizowanych firmach produktowych, startupach oraz przedsiębiorstwach, szczególnie w obszarze fintech, płatności, bankowości, rynków i SaaS.

Twoje obowiązki:

• Generowanie nowych biznesów poprzez ukierunkowane poszukiwania, polecenia, relacje partnerskie, odpowiednie wydarzenia i możliwości generowane przez marketing.
• Badanie priorytetowych kont i identyfikowanie wiarygodnych powodów do nawiązania kontaktu.
• Budowanie relacji z CTO, CIO, liderami inżynierii i dostaw, zespołami zakupowymi oraz innymi interesariuszami zaangażowanymi w zakup usług technologicznych.
• Kwalifikowanie możliwości starannie i decydowanie, gdzie inwestować czas, w tym kiedy się wycofać.
• Współpraca z liderami technicznymi i dostawczymi w celu opracowania propozycji z jasnym zakresem, odpowiedzialnościami, założeniami i warunkami komercyjnymi.
• Posiadanie negocjacji i przesuwanie możliwości przez procesy zakupowe, kontraktowanie i podpisywanie.
• Chronienie rentowności komercyjnej poprzez dostosowanie zobowiązań do naszej pojemności i uzgodnionych marż.
• Utrzymywanie CRM z realistycznymi prognozami i jasnymi następstwami.
• Zapewnienie płynnych przekazów dostaw i identyfikowanie możliwości wzrostu konta.
• Analiza opinii nabywców i spostrzeżeń sprzedażowych z marketingiem i kierownictwem.
• Wykorzystanie AI i narzędzi sprzedażowych do poprawy badań, priorytetyzacji i przygotowania, jednocześnie sprawdzając dokładność ich wyników.

Co przyniesiesz:

• Co najmniej trzyletnie doświadczenie w sprzedaży B2B w zakresie rozwoju oprogramowania lub usług inżynieryjnych IT.
• Udokumentowane osiągnięcia w pozyskiwaniu nowych klientów i zamykaniu transakcji, które osobiście pomogłeś zainicjować.
• Doświadczenie w sprzedaży do klientów międzynarodowych i poruszaniu się w procesach zakupowych z udziałem wielu interesariuszy.
• Umiejętność sprzedaży zarówno wzmocnienia zespołu, jak i zaangażowań z określonym zakresem dostawy.
• Zrozumienie komercyjne dotyczące cen, kosztów dostawy, marż i zobowiązań umownych.
• Dostateczna biegłość techniczna, aby omówić wyzwania związane z dostawą oprogramowania i rozpoznać, kiedy zaangażować eksperta inżynieryjnego.
• Dyscyplinowane podejście do zarządzania pipeline'em, prognozowania i follow-upu.
• Praktyczne doświadczenie w korzystaniu z CRM, narzędzi do poszukiwania i AI wspierających sprzedaż.
• Doskonale rozwinięte umiejętności pisania i mówienia w języku angielskim.

W ciągu pierwszych 90 dni:

• Dni 1–30: Zrozumienie naszej oferty, możliwości dostawy, doświadczenia klienta i modelu komercyjnego. Udział w dyskusjach dotyczących dostaw i rekrutacji, uzgodnienie priorytetów kont i rozpoczęcie poszukiwań podczas onboardingu.
• Dni 31–60: Prowadzenie kwalifikowanych rozmów z nabywcami, mapowanie decydentów i ustalanie możliwości z wyraźnym problemem, potencjalną wartością, czasem i uzgodnionym następnym krokiem.
• Dni 61–90: Postęp w odpowiednich możliwościach do technicznego odkrycia, propozycji i negocjacji, dążąc do pierwszych podpisanych umów. Przegląd wyników i udoskonalenie podejścia z kierownictwem.

Proces rekrutacji:

• 30-minutowa rozmowa wprowadzająca z naszym rekruterem.
• 30-minutowa rozmowa z naszym CEO na temat Twojego doświadczenia i wyników sprzedażowych.
• 60-minutowa dyskusja z naszym CEO i CTO, w tym anonimowe przejście przez transakcję oraz praktyczny scenariusz konta docelowego.