W skrócie
- Zadania: Zdobądź nowych klientów i przekształć strategię w wyniki sprzedażowe.
- Firma: The Codest - innowacyjny partner inżynieryjny oprogramowania.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, możliwość pracy zdalnej i rozwój zawodowy.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy z międzynarodowymi klientami i zespołami technicznymi.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w dynamicznym środowisku i wpływaj na rozwój technologii.
- Kwalifikacje: Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B i biegła znajomość angielskiego.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 72000 - 88000 zł za rok.
O firmie The Codest jest partnerem inżynieryjnym oprogramowania z hubami partnerskimi w Polsce, współpracującym z międzynarodowymi firmami przy budowie produktów cyfrowych i systemów krytycznych dla biznesu.
Szukamy doświadczonego specjalisty ds. rozwoju biznesu, który pozyska nowych klientów i przekształci strategię go-to-market w wyniki komercyjne. Jest to rola sprzedażowa z pełną odpowiedzialnością za cykl sprzedaży: identyfikacja kont docelowych, nawiązywanie rozmów, kwalifikacja szans, przygotowywanie propozycji, negocjacje i zamykanie umów.
Co będziesz sprzedawać:
- Tworzenie produktów oprogramowania i odpowiedzialność za zdefiniowany moduł lub strumień pracy dostawy
- Augmentację zespołu w celu wzmocnienia istniejącej organizacji inżynieryjnej
- Discovery, prototypowanie i praktyczne zaangażowania integracji AI
Twoje obowiązki:
- Generowanie nowego biznesu poprzez ukierunkowane prospecting, polecenia, relacje partnerskie, wydarzenia i szanse wygenerowane przez marketing
- Badanie priorytetowych kont i identyfikacja wiarygodnego powodu do kontaktu
- Budowanie relacji z CTO, CIO, liderami inżynieryjnymi i dostaw, zespołami procurement oraz innymi interesariuszami
- Kwalifikacja szans i decyzje, gdzie inwestować czas
- Praca z liderami technicznymi i dostaw przy opracowywaniu propozycji
- Własność negocjacji i przeprowadzanie szans przez procurement, kontraktowanie i podpisanie
- Aktualizacja CRM z realistycznymi prognozami
Wymagania:
- Minimum trzy lata bezpośredniego doświadczenia w sprzedaży B2B w zakresie rozwoju oprogramowania lub usług inżynieryjnych IT.
- Udokumentowane wyniki w pozyskiwaniu nowych klientów.
- Doświadczenie w sprzedaży do klientów międzynarodowych.
- Biegła znajomość angielskiego.
Proces rekrutacji:
- 30-minutowa rozmowa wprowadzająca z rekruterem.
- 30-minutowa rozmowa z CEO.
- 60-minutowa dyskusja z CEO i CTO, w tym walkthrough dealu i scenariusz konta docelowego.
Business Development Manager in Warsaw – pracodawca: Codest Ltd.
The Codest to doskonały pracodawca, który stawia na rozwój swoich pracowników w dynamicznym środowisku technologicznym. Oferujemy bogaty zestaw benefitów, w tym elastyczne godziny pracy oraz możliwość pracy zdalnej, co sprzyja równowadze między życiem zawodowym a prywatnym. Nasza kultura opiera się na współpracy i innowacyjności, a także na ciągłym doskonaleniu umiejętności, co czyni nas idealnym miejscem dla osób pragnących rozwijać się w obszarze marketingu B2B z wykorzystaniem AI.
