W skrócie
- Zadania: Zarządzaj sprzedażą i rozwijaj relacje z klientami w obszarze bezpieczeństwa danych.
- Firma: Cohesity, lider w dziedzinie zabezpieczeń danych opartych na AI.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, możliwości rozwoju zawodowego i elastyczne godziny pracy.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko z szansami na rozwój kariery w globalnej firmie.
- Dlaczego ta praca: Dołącz do zespołu, który kształtuje przyszłość bezpieczeństwa danych i AI.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży technologii oraz zainteresowanie bezpieczeństwem danych.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 49500 - 60500 zł za rok.
Cohesity jest liderem w dziedzinie zabezpieczeń danych wspieranych przez sztuczną inteligencję. Ponad 13 600 klientów korporacyjnych, w tym ponad 85 z listy Fortune 100 oraz prawie 70% Global 500, polega na Cohesity, aby wzmocnić swoją odporność, jednocześnie uzyskując wgląd w dane dzięki Gen AI. Nasze rozwiązania zabezpieczają i chronią dane w siedzibach firm, w chmurze oraz na krawędzi. Szukamy Enterprise Account Executive, który pomoże rozwijać i wzmacniać zdefiniowane terytorium.
Jak spędzisz czas:
- Wykonasz plan terytorialny skoncentrowany na pozyskiwaniu nowych klientów i wzroście kont w zdefiniowanym zestawie kont korporacyjnych.
- Zbudujesz, zarządzisz i rozwiniesz kwalifikowany pipeline sprzedażowy, w tym możliwości, które pozyskasz bezpośrednio oraz te wspierane przez partnerów kanałowych.
- Będziesz pracować w złożonych organizacjach klientów, identyfikując kluczowych interesariuszy, budując relacje i angażując się z seniorami decydentami.
- Wsparcie i prowadzenie zaangażowań klientów poprzez odkrywanie, ocenę, rozwój propozycji i dostosowanie rozwiązań.
- Opracujesz i dostarczysz jasne, oparte na wartości propozycje, które połączą platformę Cohesity z potrzebami klientów w zakresie bezpieczeństwa, odporności i operacji.
- Ścisła współpraca z partnerami kanałowymi i sojuszami technologicznymi w celu wsparcia realizacji transakcji i rozszerzenia zasięgu rynkowego.
- Utrzymanie dokładnego śledzenia możliwości i prognozowania oraz przyczynienie się do stałej wydajności kwartalnej.
- Podzielisz się spostrzeżeniami klientów i informacjami zwrotnymi z rynku z szerszym zespołem sprzedaży i produktu w celu wsparcia ciągłego doskonalenia.
Chcielibyśmy porozmawiać, jeśli masz:
- Doświadczenie w sprzedaży i współpracy z zespołami ds. bezpieczeństwa informacji / cyberbezpieczeństwa oraz silne zrozumienie ram bezpieczeństwa przedsiębiorstw i standardów zgodności.
- Skoncentrowane na kliencie podejście oraz silne zainteresowanie cyberbezpieczeństwem i ochroną danych, szczególnie w kontekście ransomware i odzyskiwania danych.
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży rozwiązań technologicznych dla przedsiębiorstw, najlepiej w obszarze infrastruktury, SaaS lub pokrewnych rynków.
- Podstawowe zrozumienie technologii zabezpieczeń danych i backupu oraz chęć pogłębiania wiedzy technicznej.
- Znajomość rozwiązań Cohesity (DataProtect, DataHawk, SmartFiles) będzie dodatkowym atutem.
- Komfort pracy z partnerami kanałowymi oraz zainteresowanie rozwijaniem umiejętności współsprzedaży.
- Silne umiejętności komunikacyjne, z umiejętnością jasnego przedstawiania informacji klientom i wewnętrznym interesariuszom.
- Doświadczenie w korzystaniu z narzędzi AI w celu poprawy wydajności, organizacji i efektywności sprzedaży.
- Dyplom licencjata w dziedzinie biznesu lub pokrewnej, lub równoważne doświadczenie.
- Profesjonalna znajomość języka angielskiego w komunikacji z klientami i wewnętrznie.
- Gotowość do podróży w razie potrzeby.
Account Executive in Katowice – pracodawca: Cohesity Deutschland
Cohesity Deutschland oferuje dynamiczne środowisko pracy, w którym pracownicy mają możliwość rozwijania swoich umiejętności w obszarze bezpieczeństwa danych i ochrony danych. Pracując w zespole sprzedaży, można współpracować z partnerami technologicznymi oraz angażować się w pozyskiwanie nowych klientów. Firma stawia na innowacyjność i wsparcie ze strony uznanych liderów branży, co sprzyja rozwojowi kariery.
