W skrócie
- Zadania: Zarządzaj sprzedażą i rozwijaj relacje z klientami w obszarze bezpieczeństwa danych.
- Firma: Cohesity, lider w dziedzinie zabezpieczeń danych opartych na AI.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, możliwości rozwoju zawodowego i elastyczne godziny pracy.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko z szansami na rozwój kariery w międzynarodowej firmie.
- Dlaczego ta praca: Pracuj z wiodącymi technologiami i wpływaj na bezpieczeństwo danych globalnych firm.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży technologii oraz zainteresowanie bezpieczeństwem danych.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 135000 - 165000 zł za rok.
Cohesity jest liderem w dziedzinie zabezpieczeń danych wspieranych przez sztuczną inteligencję. Ponad 13 600 klientów korporacyjnych, w tym ponad 85 z listy Fortune 100 oraz prawie 70% Global 500, polega na Cohesity, aby wzmocnić swoją odporność, jednocześnie dostarczając spostrzeżenia Gen AI dotyczące ogromnych ilości danych. Rozwiązania firmy zabezpieczają i chronią dane w siedzibach, w chmurze i na krawędzi. Cohesity ma siedzibę w Santa Clara w Kalifornii, a jej biura znajdują się na całym świecie.
JAK SPĘDZISZ SWÓJ CZAS:
- Wykonanie planu terytorialnego skoncentrowanego na pozyskiwaniu nowych klientów i wzroście kont w określonym zestawie kont korporacyjnych.
- Budowanie, zarządzanie i rozwijanie kwalifikowanego lejka sprzedażowego, w tym możliwości, które pozyskujesz bezpośrednio oraz te wspierane przez partnerów kanałowych.
- Praca w złożonych organizacjach klientów poprzez identyfikację kluczowych interesariuszy, budowanie relacji i angażowanie się z decydentami na wyższych szczeblach w miarę rozwoju doświadczenia.
- Wsparcie i prowadzenie zaangażowań z klientami poprzez odkrywanie, ocenę, rozwój propozycji i dostosowanie rozwiązań, z pomocą inżynierów sprzedaży i kierownictwa.
- Opracowywanie i dostarczanie jasnych, opartych na wartości propozycji, które łączą platformę Cohesity z potrzebami klientów w zakresie bezpieczeństwa, odporności i operacyjności.
- Ścisła współpraca z partnerami kanałowymi i sojuszami technologicznymi (w tym NVIDIA, IBM, HPE i AWS) w celu wsparcia realizacji transakcji i rozszerzenia zasięgu rynkowego.
- Utrzymywanie dokładnego śledzenia możliwości i prognozowania oraz przyczynianie się do stałej wydajności kwartalnej.
- Dzielenie się spostrzeżeniami klientów i informacjami o konkurencji z szerszym zespołem sprzedaży i produktami w celu wsparcia ciągłego doskonalenia.
CHĘTNIE POROZMAWIAMY, JEŚLI MASZ JEDNO Z NASTĘPUJĄCYCH:
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży i współpracy z zespołami ds. bezpieczeństwa informacji / cyberbezpieczeństwa, z solidnym zrozumieniem ram bezpieczeństwa przedsiębiorstw, standardów zgodności oraz umiejętnością dostosowywania rozwiązań do wymagań klientów w zakresie bezpieczeństwa i ryzyka.
- Skoncentrowane na kliencie podejście i silne zainteresowanie cyberbezpieczeństwem oraz ochroną danych, szczególnie w kontekście ransomware i odzyskiwania danych.
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży rozwiązań technologicznych dla przedsiębiorstw, najlepiej w obszarze infrastruktury, SaaS lub pokrewnych rynków.
- Dowody sukcesu w pozyskiwaniu nowych klientów i rozwijaniu istniejących kont.
- Podstawowe zrozumienie technologii zabezpieczeń danych i kopii zapasowych, z chęcią pogłębiania wiedzy technicznej.
- Znajomość rozwiązań Cohesity (DataProtect, DataHawk, SmartFiles) będzie dodatkowym atutem.
- Doświadczenie z platformami takimi jak NetBackup, Backup Exec lub InfoScale jest pomocne, ale nie wymagane.
- Komfort pracy z partnerami kanałowymi, z zainteresowaniem rozwijaniem umiejętności współsprzedaży.
- Silne umiejętności komunikacyjne, z umiejętnością jasnego przedstawiania informacji klientom i wewnętrznym interesariuszom.
- Udokumentowane doświadczenie w korzystaniu z narzędzi AI w celu poprawy wydajności, organizacji i efektywności sprzedaży.
- Dyplom licencjata w dziedzinie biznesu lub pokrewnej, lub równoważne doświadczenie.
- Profesjonalna znajomość języka angielskiego w komunikacji z klientami i wewnętrznie.
- Gotowość do podróży w razie potrzeby.
Account Executive in Warsaw – pracodawca: Cohesity, Inc.
Cohesity to wiodący pracodawca w dziedzinie bezpieczeństwa danych zasilanego sztuczną inteligencją, oferujący wyjątkową kulturę pracy oraz możliwości rozwoju zawodowego. Pracownicy mają szansę na współpracę z czołowymi firmami technologicznymi, a także na zdobycie doświadczenia w dynamicznie rozwijającym się środowisku, które stawia na innowacje i prostotę w projektowaniu. Dodatkowo, elastyczne godziny pracy oraz możliwość pracy zdalnej sprawiają, że Cohesity jest idealnym miejscem dla ambitnych specjalistów, którzy pragną mieć realny wpływ na rozwój technologii.
