W skrócie
- Zadania: Zajmuj się sprzedażą rozwiązań w zakresie bezpieczeństwa danych i AI.
- Firma: Cohesity - lider w dziedzinie zabezpieczeń danych z globalnym zasięgiem.
- Benefity: Konkurencyjne wynagrodzenie, elastyczny czas pracy i programy rozwoju zawodowego.
- Pozostałe informacje: Możliwości rozwoju kariery w szybko rozwijającej się firmie.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w dynamicznym środowisku i wpływaj na innowacyjne rozwiązania w branży technologicznej.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży technologii oraz umiejętności komunikacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 82800 - 101200 zł za rok.
Cohesity jest liderem w dziedzinie zabezpieczeń danych opartych na sztucznej inteligencji. Ponad 13 600 klientów korporacyjnych, w tym ponad 85 z listy Fortune 100 i prawie 70% Global 500, polega na Cohesity, aby wzmocnić swoją odporność, jednocześnie dostarczając spostrzeżenia Gen AI dotyczące ich ogromnych ilości danych. Nasze rozwiązania zabezpieczają i chronią dane w siedzibie, w chmurze i na krawędzi.
Chcemy, abyś dołączył do lidera w dziedzinie zabezpieczeń danych opartych na sztucznej inteligencji. Szukamy Enterprise Account Executive, który pomoże rozwijać i wzmacniać określony obszar. To aktywna rola sprzedażowa, w której skoncentrujesz się na pozyskiwaniu klientów, budowaniu lejka sprzedażowego i zamykaniu możliwości, a także wspieraniu rozwoju istniejących kont.
Jak spędzisz czas tutaj:
- Wykonasz plan terytorialny skoncentrowany na pozyskiwaniu nowych klientów i wzroście kont w określonym zestawie kont korporacyjnych.
- Zbudujesz, zarządzisz i będziesz rozwijać kwalifikowany lejek sprzedażowy, w tym możliwości, które pozyskujesz bezpośrednio oraz te wspierane przez partnerów kanałowych.
- Będziesz pracować w złożonych organizacjach klientów, identyfikując kluczowych interesariuszy, budując relacje i angażując się z seniorami decydentami.
- Wsparcie i prowadzenie zaangażowań klientów poprzez odkrywanie, ocenę, rozwój propozycji i dopasowanie rozwiązań, z pomocą inżynierów sprzedaży i kierownictwa.
- Opracujesz i dostarczysz jasne, oparte na wartości propozycje, które łączą platformę Cohesity z potrzebami klientów w zakresie bezpieczeństwa, odporności i operacji.
- Ściśle współpracuj z partnerami kanałowymi i sojuszami technologicznymi (w tym NVIDIA, IBM, HPE i AWS), aby wspierać realizację transakcji i rozszerzać zasięg rynkowy.
- Utrzymuj dokładne śledzenie możliwości i prognozowanie oraz przyczyniaj się do stałej wydajności kwartalnej.
- Podziel się spostrzeżeniami klientów i informacjami zwrotnymi na temat konkurencji z szerszym zespołem sprzedaży i produktu, aby wspierać ciągłe doskonalenie.
Chętnie porozmawiamy, jeśli masz:
- Doświadczenie w sprzedaży i współpracy z zespołami ds. bezpieczeństwa informacji / cyberbezpieczeństwa, z solidnym zrozumieniem ram bezpieczeństwa przedsiębiorstw i standardów zgodności.
- Skoncentrowane na kliencie podejście i silne zainteresowanie cyberbezpieczeństwem i ochroną danych, szczególnie w kontekście ransomware i odzyskiwania danych.
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży rozwiązań technologicznych dla przedsiębiorstw, najlepiej w obszarze infrastruktury, SaaS lub pokrewnych rynków.
- Dowody sukcesu w pozyskiwaniu nowych klientów i rozwijaniu istniejących kont.
- Podstawowe zrozumienie technologii zabezpieczeń danych i kopii zapasowych, z chęcią pogłębiania wiedzy technicznej.
- Znajomość rozwiązań Cohesity (DataProtect, DataHawk, SmartFiles) będzie dodatkowym atutem.
- Komfort pracy z partnerami kanałowymi, z zainteresowaniem rozwijaniem umiejętności współsprzedaży.
- Silne umiejętności komunikacyjne, z umiejętnością jasnego przedstawiania informacji klientom i wewnętrznym interesariuszom.
- Doświadczenie w korzystaniu z narzędzi AI w celu poprawy wydajności, organizacji i efektywności sprzedaży.
- Dyplom licencjata w dziedzinie biznesu lub pokrewnej, lub równoważne doświadczenie.
- Profesjonalna znajomość języka angielskiego w komunikacji z klientami i wewnętrznie.
Cohesity jest pracodawcą równych szans. Wszyscy kwalifikowani kandydaci będą brani pod uwagę bez względu na rasę, kolor skóry, wyznanie, płeć, orientację seksualną, pochodzenie narodowe, wiek, niepełnosprawność, tożsamość płciową lub wyrażenie, stan cywilny, status weterana lub jakąkolwiek inną kategorię chronioną przez prawo.
Oczekiwania dotyczące pracy w biurze: Pracownicy Cohesity, którzy znajdują się w rozsądnej odległości dojazdu (np. w średnim czasie podróży wynoszącym czterdzieści pięć (45) minut), pracują w naszych głównych biurach 2-3 dni w tygodniu według własnego wyboru.
W Cohesity ciężko pracujemy i szybko się poruszamy – nie boimy się przekraczać granic, aby dostarczać wyjątkową pracę. Cenimy integralność i szacunek, a oto, co obiecujemy: Damy Ci narzędzia do odniesienia sukcesu i powitamy Cię w kulturze, która celebruje indywidualne wkłady i wspólny sukces. Umożliwimy Ci rozwój, oferując ciągłe możliwości nauki i otaczając Cię ambitnymi, współpracującymi kolegami. Staramy się mieć parytet świadczeń w różnych regionach, a chociaż przepisy różnią się w zależności od miejsca, wierzymy, że dbanie o naszych pracowników (i ich rodziny) to właściwa rzecz do zrobienia.
Benefity:
- Ubezpieczenie zdrowotne dla Ciebie i Twojej rodziny.
- Płatny urlop rodzicielski.
- Elastyczny płatny czas wolny.
- Dodatkowe dni wolne w ciągu roku.
- Rozbudowany program wellness.
- Ciągłe możliwości nauki.
- Konkursowa pensja i dodatkowy pakiet świadczeń.
Account Executive – Warsaw – pracodawca: Cohesity, Inc.
Cohesity to wiodący pracodawca w dziedzinie bezpieczeństwa danych zasilanego sztuczną inteligencją, oferujący wyjątkową kulturę pracy oraz możliwości rozwoju zawodowego. Pracownicy mają szansę na współpracę z czołowymi firmami technologicznymi, a także na zdobycie doświadczenia w dynamicznie rozwijającym się środowisku, które stawia na innowacje i prostotę w projektowaniu. Dodatkowo, elastyczne godziny pracy oraz możliwość pracy zdalnej sprawiają, że Cohesity jest idealnym miejscem dla ambitnych specjalistów, którzy pragną mieć realny wpływ na rozwój technologii.
