W skrócie
- Zadania: Buduj obecność Comand AI w obszarze obrony, nawiązuj relacje i przekształcaj dowody operacyjne w sukces komercyjny.
- Firma: Innowacyjna firma technologiczna z misją dostarczenia nowoczesnego oprogramowania dla obrony.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, opcje akcji, praca w Paryżu z podróżami do stref aktywnych.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy w dynamicznym środowisku z szansami na rozwój kariery.
- Dlaczego ta praca: Zrób różnicę w obronności Europy, pracując z zaawansowanymi technologiami.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży dla sił zbrojnych oraz umiejętność budowania relacji.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 135000 - 165000 zł za rok.
Misją Comand AI jest dostarczenie nowej generacji oprogramowania dla europejskiej obrony. Od identyfikacji potrzebnych zdolności po ich rzeczywistą dostawę, osiągnięcie naszego celu oznacza znalezienie wąskich dróg przez złożone środowiska dziedzictwa, gęste ekosystemy i konkretne zaangażowania partnerskie.
Szukamy Business Strategist, który zbuduje obecność Comand AI od podstaw. Będziesz identyfikować odpowiednie punkty wejścia, budować zaufane relacje w ekosystemie obronnym oraz tworzyć ścieżkę od pierwszego zaangażowania operacyjnego do pilotażu i kontraktu. Pracując blisko z zespołami produktowymi i zespołami na miejscu, przekształcisz dowody operacyjne w komercyjny sukces i ustanowisz Comand AI jako zaufanego partnera na rynku.
Co to oznacza w praktyce:
- Budowanie obecności Comand AI na rynku: identyfikacja odpowiednich jednostek, partnerów, liderów oraz ścieżek zamówień, a następnie prowadzenie procesu od pierwszego zaangażowania przez eksperymenty, pilotaż i kontrakt.
- Identyfikowanie i kształtowanie strategicznych możliwości przed formalnym zamówieniem, pozycjonując Comand AI tam, gdzie pojawiają się potrzeby operacyjne.
- Budowanie i utrzymywanie zaufanych relacji w ekosystemie obronnym, od jednostek operacyjnych po partnerów przemysłowych i interesariuszy rządowych.
- Nawigowanie w długich, politycznie wrażliwych cyklach sprzedaży B2G z wieloma interesariuszami, wymaganiami bezpieczeństwa, RFIs, RFPs i zasadami zamówień publicznych.
- Tłumaczenie technicznych możliwości Prevail na język, który przemawia do oficerów zamówień, sztabów generalnych i liderów programów.
- Ścisła współpraca z założycielami, zespołem produktowym i zespołami na miejscu, aby przekształcić walidację w terenie w komercyjny sukces.
- Współpraca z zespołem w całej Europie w celu odblokowania strategicznych możliwości z siłami zbrojnymi, partnerami i organizacjami obronnymi.
Kogo szukamy:
- Wymagania:
- Doświadczenie w sprzedaży do sił zbrojnych, ministerstw obrony lub innego ściśle regulowanego rynku B2G z długimi cyklami sprzedaży.
- Historia wysokich wyników w zespole sprzedażowym i wyraźny ślad dwóch lub trzech dużych transakcji, które osobiście zamknąłeś.
- Komfort w budowaniu pipeline'u i rynku od zera, bez podręcznika.
- Ciekawość techniczna i umiejętność zrozumienia złożonych produktów programowych na tyle, aby przetłumaczyć je na wartość operacyjną i komercyjną.
- Empatia dla użytkowników wojskowych i ich misji.
- Obywatelstwo UE (wymóg umowny związany z naszymi kontraktami obronnymi).
- Znajomość lokalnego języka rynku, który pokrywasz, oraz angielskiego.
- Preferencje:
- Istniejące relacje w ministerstwach obrony, siłach zbrojnych lub instytucjach związanych z NATO.
- Poprzednie doświadczenie w startupie technologicznym obronnym lub podwójnego zastosowania.
- Tło wojskowe lub związane z rolą rządową.
Co oferujemy:
- Konkurencyjny pakiet (top 0,1% wynagrodzenia w Europie: podstawa + akcje).
- Praca w Paryżu z podróżami do aktywnych obszarów wdrożeniowych.
Proces:
- Selekcja talentów: 30 min, online. Tło i motywacja.
- Selekcja roli: 60 min, online.
- Spotkanie w Paryżu: pół dnia.
- Okrągły stół: komisja rekrutacyjna.
Business Strategist – Poland in Warsaw – pracodawca: Comand AI
Comand AI to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju w dynamicznie rozwijającym się rynku obronnym w Europie. Nasza kultura pracy opiera się na innowacyjności i współpracy, co pozwala pracownikom na budowanie wartościowych relacji oraz wpływanie na kluczowe projekty. Oferujemy elastyczne warunki pracy oraz wsparcie w realizacji ambitnych celów zawodowych, co czyni nas idealnym miejscem dla osób poszukujących satysfakcjonującej kariery.
