W skrócie
- Zadania: Zarządzaj odnawianiem subskrypcji i angażuj klientów w celu zwiększenia przychodów.
- Firma: Commvault, lider w dziedzinie cyberodporności z innowacyjną kulturą pracy.
- Benefity: Możliwość pracy zdalnej, rozwój zawodowy i program zakupu akcji dla pracowników.
- Pozostałe informacje: Elastyczne podejście do pracy zdalnej i możliwości rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w dynamicznym środowisku i wpływaj na rozwój klientów oraz firmy.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży lub odnawianiu subskrypcji oraz umiejętności komunikacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 62100 - 75900 zł za rok.
Commvault (NASDAQ: CVLT) jest złotym standardem w zakresie odporności na cyberzagrożenia. Firma umożliwia klientom odkrywanie, podejmowanie działań i szybkie odzyskiwanie danych po atakach cybernetycznych – zapewniając bezpieczeństwo danych i odporność biznesów. Unikalna platforma zasilana sztuczną inteligencją łączy najlepszą w swojej klasie ochronę danych, wyjątkowe bezpieczeństwo danych, zaawansowaną inteligencję danych oraz błyskawiczne odzyskiwanie w dowolnym obciążeniu lub chmurze przy najniższych kosztach całkowitych. Od ponad 25 lat ponad 100 000 organizacji oraz rozległy ekosystem partnerów polega na Commvault w celu redukcji ryzyka, poprawy zarządzania i lepszego wykorzystania danych.
Poszukujemy przedstawiciela ds. odnawiania subskrypcji SaaS, który wesprze utrzymanie klientów, rozwój oraz wzrost przychodów z subskrypcji. Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za zarządzanie portfelem odnawiania, proaktywne angażowanie klientów oraz realizację odnawiania poprzez konsultacyjną sprzedaż.
Co będziesz robić:
- Współpraca z zespołami międzyfunkcyjnymi w celu wsparcia realizacji odnawiania i ekspansji.
- Zarządzanie portfelem odnawiania subskrypcji, dążenie do terminowego odnawiania i ekspansji.
- Proaktywne angażowanie klientów w celu określenia środowisk oraz przedstawienia opcji odnawiania i subskrypcji wieloletnich.
- Identyfikowanie, pozycjonowanie i zamykanie możliwości upsellingu i cross-sellingu jako część procesu odnawiania.
- Utrzymywanie dokładnych danych dotyczących pipeline'u, prognozowania i możliwości w Salesforce i pokrewnych narzędziach.
- Współpraca z menedżerami ds. sukcesu klienta oraz zespołami międzyfunkcyjnymi w celu realizacji odnawiania i rozwiązywania problemów.
- Skuteczna komunikacja z klientami w celu posuwania transakcji naprzód, rozwiązywania obaw i podejmowania decyzji.
- Nawigowanie i deeskalacja problemów klientów poprzez ustalanie jasnych następnych kroków, właścicieli i harmonogramów.
- Silne śledzenie i odpowiedzialność w celu zapewnienia postępu transakcji i satysfakcji klientów.
- Uczestnictwo w rytmach operacyjnych, w tym rozmowach prognozowych, przeglądach pipeline'u i inspekcjach transakcji.
- Utrzymywanie silnej wiedzy o produktach, cenach i procesach Commvault.
Kogo szukamy:
- 4-6 lat doświadczenia w odnawianiu lub sprzedaży wewnętrznej.
- Silne umiejętności komunikacyjne z zdolnością angażowania klientów w sposób konsultacyjny.
- Udokumentowana zdolność do zarządzania wieloma możliwościami i priorytetami jednocześnie.
- Nastawienie na wyniki z umiejętnością identyfikowania i realizacji możliwości ekspansji.
- Doświadczenie w korzystaniu z Salesforce CRM i narzędzi wspierających sprzedaż.
- Silne umiejętności organizacyjne z dużą uwagą na szczegóły.
- Umiejętność efektywnego działania w środowisku zespołowym i międzyfunkcyjnym.
- Doskonale opanowane umiejętności językowe w języku angielskim i polskim na poziomie profesjonalnym (C1/C2).
Dlaczego warto u nas pracować:
- Możliwość przystąpienia do planu zakupu akcji pracowniczych (ESPP).
- Ciągły rozwój zawodowy, szkolenia produktowe i ścieżki kariery.
- Inkluzywna kultura firmy, możliwość dołączenia do naszych grup ERG.
Jak pracujemy:
Praca zdalna: W miarę jak nadal przyjmujemy elastyczność zarówno pracy zdalnej, jak i biurowej, oczekujemy, że wybrany kandydat będzie pracował z domu oraz uczestniczył w spotkaniach offsite, wydarzeniach i lokalizacjach partnerów, gdy zajdzie taka potrzeba. Takie podejście pozwala nam utrzymać poczucie współpracy i społeczności, korzystając jednocześnie z zalet pracy zdalnej.
Commvault jest pracodawcą równych szans i jest pracodawcą promującym działania afirmacyjne. Jesteśmy zawsze zobowiązani do równości w zatrudnieniu bez względu na rasę, kolor skóry, pochodzenie, religię, płeć, narodowość, orientację seksualną, wiek, obywatelstwo, stan cywilny, niepełnosprawność, tożsamość płciową czy status weterana i nie będziemy dyskryminować na podstawie takich cech ani żadnego innego statusu chronionego przez prawo lub przepisy w miejscach, w których pracujemy.
Naszym celem jest uczynienie procesu rekrutacji inkluzywnym i dostępnym dla wszystkich kandydatów i pracowników. Jeśli masz niepełnosprawność lub specjalne potrzeby, które wymagają dostosowania, aby wziąć udział w procesie rekrutacji lub aplikować na stanowisko w Commvault, prosimy o kontakt pod adresem accommodations@commvault.com. W przypadku wszelkich zapytań niezwiązanych z dostosowaniem prosimy o kontakt z wwrecruitingteam@commvault.com.
Hybrid Software & SaaS Renewal Representative in Warsaw – pracodawca: Commvault
Commvault to doskonały pracodawca, który stawia na rozwój swoich pracowników w dynamicznym środowisku chmurowym. Oferujemy bliską współpracę z doświadczonymi inżynierami, co sprzyja nauce i doskonaleniu umiejętności, a także możliwość pracy nad zaawansowanymi komponentami w innowacyjnej platformie ochrony danych. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy, wsparciu oraz dążeniu do doskonałości, co czyni nas idealnym miejscem dla osób szukających satysfakcjonującej kariery w technologii.
