Account Manager (Medical Devices) – Warsaw

Overview

Cordis jest niezależnym, skoncentrowanym na kliencie globalnym dostawcą interwencyjnych technologii kardiologicznych. W ciągu ponad 60-letniej historii ustanowiliśmy dziedzictwo pionierskich przełomowych technologii, w tym pierwszych cewników prowadzących i stentów uwalniających leki. Cordis zbudował silną globalną obecność, która obejmuje 70 krajów. Jesteśmy zespołem, a nie tylko pracownikami. Nasza kultura umożliwia Ci działanie jak właściciel i uwolnienie swojego pełnego potencjału w tym procesie. Z różnorodnymi zespołami na globalną skalę, wspieramy atmosferę inkluzyjności, w której każdy jest akceptowany za to, kim jest, swoją unikalną perspektywę i to, co wnosi do zespołu. Wierzymy, że bogactwo naszych doświadczeń i tła wzbogaca kariery naszych współpracowników, usługi dla naszych klientów i ostatecznie życie naszych pacjentów. Jeśli kochasz wyzwania i jesteś gotowy, aby mieć bezpośredni, pozytywny wpływ na życie milionów, to Cordis jest idealnym miejscem dla Ciebie. Dołącz do nas i poprawmy wspólnie dobrostan milionów.

Responsibilities

• Własność i rozwój przychodów dla Cordis w przypisanym terytorium poprzez budowanie zaufanych relacji z szpitalami, klinikami i dystrybutorami; napędzanie adopcji produktów; oraz dostarczanie wartości klinicznej i ekonomicznej dla klientów.
• Osiąganie i przekraczanie kwartalnych i rocznych celów sprzedażowych dla przypisanego portfela produktów i terytorium.
• Budowanie, zarządzanie i realizacja planu terytorialnego obejmującego pipeline, segmentację, częstotliwość wizyt i strategie zdobywania udziału w rynku.
• Rozwój relacji na wielu poziomach z lekarzami, pielęgniarkami, personelem sali cewnikowej/operacyjnej, zarządzaniem materiałami i administracją szpitala.
• Prowadzenie cykli komercyjnych opartych na konsultacjach i wartości: odkrywanie, pozycjonowanie kliniczne/ekonomiczne, próby/oceny i zamykanie.
• Przeprowadzanie szkoleń produktowych, edukacji i wsparcia przypadków zgodnie z lokalnymi przepisami i polityką firmy.
• Utrzymywanie dokładnego pipeline'u i prognoz w trackerach opartych na Excelu; aktualizacja co tydzień i terminowe składanie raportów terytorialnych.
• Raportowanie informacji o konkurencji i spostrzeżeń rynkowych przy użyciu standardowych formatów Excel/PowerPoint.
• Ustanawianie i/lub utrzymywanie silnych relacji z lekarzami na podstawie wiedzy medycznej, znajomości kluczowych modalności leczenia; ciągłe rozwijanie tych aspektów pracy.
• Zbieranie danych dotyczących dostępu do rynku: liczby procedur interwencyjnych podzielonych według głównych wskazań, procent organicznego wzrostu, urządzenia stosowane w leczeniu, ścieżki leczenia i przyjęte protokoły, modele refundacji i poziomy wartości itp.
• Koordynowanie działań międzyfunkcyjnych z Marketingiem, Sprawami Klinicznymi/Medycznymi i Łańcuchem Dostaw w celu zapewnienia sukcesu klienta.
• Rozszerzanie obecności w istniejących kontach; pozyskiwanie i otwieranie nowych kont w celu zwiększenia penetracji terytorium.
• Zarządzanie wydajnością dystrybutora, jeśli dotyczy: cele, wsparcie, wspólne wizyty w terenie i przeglądy pipeline'u.
• Zapewnienie, że obsługa skarg jest inicjowana w razie potrzeby i że opinie z terenu są szybko przekazywane.
• Działanie zgodnie z wysokimi standardami etyki i zgodności w interakcjach z HCP, przeciwdziałaniu łapownictwu/korupcji oraz prywatności danych.

Qualifications

• Wykształcenie wyższe lub równoważne doświadczenie wymagane; preferowane dyscypliny kliniczne lub biznesowe.
• 10+ lat doświadczenia w sprzedaży w terenie w branży urządzeń medycznych, sprzętu kapitałowego lub farmaceutycznego; doświadczenie w kardiologii/interwencyjnej lub chirurgicznej jest dodatkowym atutem.
• Preferowane posiadanie silnych kontaktów z Kluczowymi Liderami Opinii oraz wiodącymi kardiologami interwencyjnymi i radiologami.
• Umiejętność zrozumienia złożonych badań klinicznych i artykułów naukowych jest korzystna.
• Udokumentowane osiągnięcia w zakresie realizacji/ przekraczania kwot i rozwijania nowego biznesu.
• Doświadczenie z procedurami zakupu w szpitalach, przetargami i organizacjami zakupów grupowych.
• Ważne prawo jazdy i zdolność do spełnienia wymagań dotyczących kwalifikacji dostępu do szpitali/dostawców.

Skills and competencies

• Ekspert w planowaniu terytorialnym, zarządzaniu pipeline'em i umiejętnościach negocjacyjnych.
• Silna wiedza kliniczna; umiejętność przekształcania wyników klinicznych w wartość ekonomiczną.
• Obecność wykonawcza i jasna komunikacja wśród interesariuszy klinicznych i administracyjnych.
• Oparty na danych; komfortowy z metrykami, pulpitami nawigacyjnymi i prognozowaniem opartym na arkuszach kalkulacyjnych.
• Zaawansowana znajomość Microsoft Excel (tabele przestawne, XLOOKUP/VLOOKUP, filtry, wykresy) oraz biegłość w Microsoft 365 (PowerPoint, Outlook, Teams).
• Postawa nastawiona na rozwój, odporność i poczucie odpowiedzialności; efektywna współpraca między funkcjami i kulturami.

Compliance and safety

• Przestrzeganie Kodeksu Postępowania Cordis, lokalnych przepisów/praw oraz obowiązujących kodeksów branżowych (np. MedTech Europe/AdvaMed).
• Przestrzeganie wszystkich wymagań systemu jakości, procedur obsługi skarg i raportowania zdarzeń niepożądanych.
• Utrzymywanie wymaganych szkoleń i certyfikatów; przestrzeganie protokołów dotyczących obsługi urządzeń i zapobiegania zakażeniom.

Work conditions

• Praca w terenie z częstymi wizytami u klientów; podróże ~50–70% w obrębie terytorium, z okazjonalnymi noclegami.
• Podnoszenie i noszenie zestawów sprzedażowych/demo w razie potrzeby; wsparcie wczesnych/późnych procedur lub przypadków, gdy jest to wymagane.

Language

• Fluent in Polish and English; knowledge of other languages is a plus.

Equal Employment Opportunity

CORDIS z dumą jest pracodawcą równych szans, ceni różnorodność we wszystkich jej formach i zobowiązuje się do promowania inkluzyjnego środowiska pracy. Jesteśmy zobowiązani do rozwijania naszej kultury przynależności, w której wszyscy członkowie zespołu czują się dostrzegani, słyszani i doceniani oraz zachęcani do bycia sobą. Nasz zespół inwestuje w przyciąganie, zatrzymywanie i rozwijanie najlepszych talentów. Nasi współpracownicy są rdzeniem naszej innowacji i sukcesu. Cordis to inkluzyjne, angażujące miejsce pracy i rozwoju kariery. CORDIS zobowiązuje się do oferowania rozsądnych udogodnień, na życzenie, dla kandydatów z niepełnosprawnościami. Jeśli potrzebujesz pomocy lub udogodnienia z powodu niepełnosprawności, skontaktuj się z GlobalHR@Cordis.com.