Sales Development Representative – UK in Warsaw

CoreView jest globalnym liderem w zakresie odporności tenantów Microsoft 365 (M365), obsługującym ponad 23 miliony użytkowników na całym świecie. Umożliwiamy wiodącym organizacjom na świecie opanowanie złożoności Microsoft M365. Dzięki solidnemu bezpieczeństwu i precyzyjnemu zarządzaniu, pomagamy zapewnić, że środowiska naszych klientów pozostają odporne na cyberzagrożenia i produktywne, niezależnie od ich złożoności. Nasza zintegrowana, natywna w chmurze platforma dostarcza potężną automatyzację, szybkie wartości i pełną widoczność w całym ekosystemie M365. Wspierani przez wsparcie światowej klasy oraz współpracującą, innowacyjną kulturę, CoreView to miejsce, w którym Twoje pomysły mają znaczenie, a Twoja praca naprawdę wpływa na globalne przedsiębiorstwa.

Podsumowanie stanowiska

Poszukujemy zmotywowanego i zorientowanego na procesy przedstawiciela ds. rozwoju sprzedaży (SDR), który dołączy do naszego rosnącego zespołu go-to-market. Rola ta będzie koncentrować się na generowaniu pipeline'u poprzez zarówno outbound prospecting zgodny z marketingiem, jak i strategiczne follow-upy na inbound MQLs w USA. Idealny kandydat odnajduje się w szybkim, opartym na danych środowisku i szybko uczy się poruszać w zaawansowanej suite produktów SaaS. Odegrasz kluczową rolę w łączeniu się z potencjalnymi klientami, diagnozowaniu zgodności między wyzwaniami biznesowymi a naszymi ofertami oraz przyspieszaniu ścieżki od leadu do możliwości.

Wymagania

• 1+ rok doświadczenia w roli Sales Development, Business Development lub Inside Sales, najlepiej w środowiskach SaaS lub technologicznych.
• Silne zrozumienie najlepszych praktyk prospectingu i outbound cadencing.
• Znajomość narzędzi prospectingowych (ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator), platform sekwencjonujących (Salesloft, Outreach, Nooks) oraz systemów CRM (Salesforce, HubSpot).
• Doświadczenie lub ciekawość dotycząca narzędzi prospectingowych wspomaganych AI oraz podejść opartych na danych.
• Udokumentowana zdolność do identyfikacji wysokiej jakości możliwości i zarządzania wieloma strumieniami kontaktów jednocześnie.
• Doskonale rozwinięte umiejętności komunikacyjne – zarówno pisemne, jak i werbalne, z umiejętnością personalizacji wiadomości według persony i intencji.
• Samodzielność, dbałość o szczegóły i komfort pracy w kierunku mierzalnych KPI oraz przestrzegania procesów.

Preferowane kwalifikacje

• Doświadczenie w prospectingu do liderów IT, bezpieczeństwa lub SaaS.
• Znajomość rynku Microsoft 365 lub bezpieczeństwa w chmurze.
• Udokumentowana zdolność do interpretacji danych z leja sprzedażowego, oceny jakości leadów i składania rekomendacji dotyczących poprawy kampanii.

Obowiązki

• Wykonywanie hybrydowej strategii prospectingu outbound i inbound, angażując konta zgodne z kampaniami marketingowymi i follow-upując Marketing Qualified Leads (MQLs) w danym obszarze.
• Przegląd danych z górnej części lejka i spostrzeżeń dotyczących zaangażowania kampanii w celu efektywnego priorytetyzowania kont i potencjalnych klientów.
• Badanie docelowych organizacji w celu identyfikacji kluczowych interesariuszy i dostosowywanie kontaktów na podstawie persony, przypadku użycia i wyzwalaczy zakupowych.
• Przeprowadzanie wysokiej jakości rozmów, które ujawniają problemy potencjalnych klientów, oceniają dopasowanie i pozycjonują odpowiednie oferty produktowe.
• Ścisła współpraca z Account Executives, zespołem marketingowym i produktowym w celu zapewnienia płynnych przekazów leadów i dokładnego śledzenia pipeline'u.
• Utrzymywanie szczegółowego śledzenia aktywności i konsekwencji follow-upów w CRM i narzędziach sekwencjonujących.
• Analiza metryk wydajności (wskaźnik konwersji, umówione spotkania, wpływ na pipeline) i wniesienie spostrzeżeń na temat trendów kampanii i prospectingu.
• Uczestnictwo w regularnych szkoleniach, umożliwieniach i przeglądach procesów w celu ciągłego doskonalenia umiejętności i komunikacji.

Wartości CoreView

• Mindset właścicielski: Przejmij odpowiedzialność. Napędzaj wyniki.
• Jedna drużyna: Jedna drużyna, jeden cel, akceptując różnorodność, aby osiągnąć więcej razem.
• Ciągłe doskonalenie: Ciekawość nas napędza. Kwestionujemy status quo.
• Odporność: Stabilność pod presją.

CoreView to organizacja, która ceni siłę, jaką różnorodność wnosi do miejsca pracy. Jako pracodawca dążymy do promowania równości szans poprzez działania afirmacyjne. Wszyscy kwalifikowani kandydaci będą zatem brani pod uwagę przy zatrudnieniu i nie będą dyskryminowani ze względu na płeć, rasę, niepełnosprawność, wiek ani jakikolwiek inny status chroniony (np. status weterana) lub cechę chronioną przez lokalne przepisy.

Informacja o prywatności: Przesyłając swoją aplikację, potwierdzasz, że CoreView przetworzy Twoje dane osobowe w celach rekrutacyjnych zgodnie z naszą Polityką Prywatności.