International Sales Director – Medical Devices in Katowice

OBOWIĄZKI:

• Opracowanie i wdrożenie międzynarodowej strategii sprzedaży firmy oraz realizacja uzgodnionych celów przychodowych, budżetowych i wzrostu.
• Rozwój istniejących rynków oraz rozwijanie nowych krajów, dystrybutorów i możliwości biznesowych.
• Budowanie, zarządzanie i wzmacnianie wysokowydajnej sieci dystrybutorów międzynarodowych.
• Ustalanie celów dystrybutorów i planów biznesowych oraz regularne przeglądanie wyników sprzedaży, pipeline'ów, prognoz i działań rozwojowych na rynku.
• Rozwój zainstalowanej bazy analizatorów firmy oraz powtarzalnej sprzedaży reagentów.
• Prowadzenie kluczowych negocjacji handlowych, umów dystrybucyjnych, przetargów i strategicznych możliwości dla klientów.
• Budowanie silnych relacji z dystrybutorami, laboratoriami, szpitalami i partnerami strategicznymi.
• Prowadzenie i rozwijanie zespołów sprzedaży międzynarodowej, serwisu międzynarodowego oraz obsługi klienta jako jednej zintegrowanej organizacji nastawionej na klienta.
• Zapewnienie skutecznego wsparcia technicznego i obsługi klienta przez cały cykl życia klienta, w tym instalację, szkolenie, wsparcie posprzedażowe i rozwiązywanie problemów.
• Wdrażanie wysokich standardów satysfakcji klienta, jakości usług i czasów reakcji, przy jednoczesnym zapewnieniu, że dystrybutorzy utrzymują odpowiednie lokalne zdolności serwisowe.
• Monitorowanie trendów rynkowych, konkurencji, cen i potrzeb klientów w celu identyfikacji możliwości i poprawy wyników komercyjnych.
• Zapewnienie skutecznego prognozowania sprzedaży, dyscypliny CRM i regularnego raportowania zarządczego.
• Ścisła współpraca z działem marketingu, zarządzania produktami, regulacji prawnych, jakości, łańcucha dostaw i R&D w celu wspierania wzrostu komercyjnego i satysfakcji klientów.
• Reprezentowanie firmy na międzynarodowych targach, kongresach i spotkaniach z dystrybutorami.

WYMAGANIA:

• Minimum 7-letnie doświadczenie w międzynarodowej sprzedaży w branży diagnostyki in vitro (IVD).
• Udokumentowane osiągnięcia w zakresie wzrostu sprzedaży międzynarodowej i rozwijania rynków.
• Silne doświadczenie w zarządzaniu międzynarodowymi dystrybutorami i partnerami handlowymi.
• Silne zrozumienie modelu biznesowego analizatorów IVD i reagentów.
• Doświadczenie w prowadzeniu międzynarodowych lub geograficznie rozproszonych zespołów.
• Doświadczenie w pracy z funkcjami serwisu technicznego i wsparcia klienta.
• Silne umiejętności handlowe w zakresie budżetowania, prognozowania, ustalania cen i negocjacji.
• Doskonale umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i zarządzania relacjami.
• Wysoka orientacja na wyniki, proaktywność i nastawienie komercyjne.
• Biegła znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie.
• Gotowość do częstych podróży międzynarodowych.
• Gotowość do pracy z Warszawy lub Lublina.
• Opcjonalny stopień naukowy w dziedzinie nauk przyrodniczych, biznesu lub pokrewnej.
• Doświadczenie w chemii klinicznej, hematologii i/lub immunologii.
• Doświadczenie w zakresie umieszczania analizatorów, powtarzalnych przychodów z reagentów i międzynarodowych przetargów.
• Doświadczenie w pracy dla producenta IVD z międzynarodową siecią dystrybucji.

NASZA OFERTA:

• Rola senior leadership z bezpośrednim wpływem na międzynarodową strategię wzrostu firmy.
• Odpowiedzialność za ugruntowany międzynarodowy biznes z znaczną możliwością dalszej ekspansji.
• Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe plus premia uzależniona od wyników.
• Umowa o pracę lub B2B.
• Model pracy hybrydowej z regularną obecnością w Warszawie lub Lublinie.
• Międzynarodowe środowisko pracy z regularnym kontaktem z dystrybutorami i klientami.
• Laptop, telefon komórkowy i benefity pracownicze.
• Profesjonalna i wspierająca kultura organizacyjna.