Senior Deal Desk Analyst in Kraków

Poszukujemy Senior Deal Desk Analyst. Ta rola jest hybrydowa, w biurze w Krakowie.

Jako Senior Deal Desk Analyst będziesz pełnił rolę zaufanego doradcy komercyjnego wspierającego najbardziej złożone, wysokowartościowe i niestandardowe transakcje firmy. Główne zadania tej roli obejmują współpracę z działami sprzedaży, finansów, prawem, operacjami przychodów oraz interesariuszami wykonawczymi w celu strukturyzacji strategicznych umów, które równoważą wymagania klientów, cele przychodowe, wykonalność operacyjną i zarządzanie ryzykiem.

W tej roli będziesz odpowiedzialny za:

• Przeprowadzanie przeglądów i wsparcie złożonych, strategicznych i niestandardowych transakcji w różnych procesach sprzedażowych.
• Współpracę z działem sprzedaży w zakresie strukturyzacji umów, pakowania komercyjnego, strategii cenowych i wsparcia negocjacyjnego.
• Ocena rabatów, warunków biznesowych, struktur umów i implikacji finansowych w celu zapewnienia zgodności z politykami firmy i celami marżowymi.
• Koordynację przeglądów międzyfunkcyjnych z działami prawnym, finansowym, uznawania przychodów, produktów, usług oraz interesariuszami wykonawczymi.
• Ocena ryzyka związanego z niestandardowymi warunkami, układami billingowymi, prawami do korzystania z produktów, strukturami odnawiania, zmianami i wyjątkami komercyjnymi.
• Przygotowywanie rekomendacji i zatwierdzeń dla wyjątków wymagających przeglądu wykonawczego.
• Wsparcie przeglądów uznawania przychodów i wykonalności billingowej, aby zapewnić, że proponowane struktury umów mogą być wdrożone.
• Analizowanie trendów transakcyjnych i pipeline'owych w celu poprawy dokładności prognozowania i podejmowania decyzji komercyjnych.
• Wdrażanie usprawnień procesów, inicjatyw zarządzania i najlepszych praktyk, które poprawiają skalowalność i redukują ryzyko komercyjne.
• Wsparcie w zakresie transakcji, wskazówek CPQ i działań operacyjnych w okresach szczytowych, przy zachowaniu głównej odpowiedzialności za wsparcie strategicznych umów.

Kluczowe obszary skupienia:

• Strategiczne strukturyzowanie umów
• Zarządzanie cenami i rabatami
• Pakowanie komercyjne i wsparcie negocjacyjne
• Ocena ryzyka komercyjnego
• Niestandardowe warunki umowy i koordynacja prawna
• Przeglądy wyjątków wykonawczych i zatwierdzenia
• Uznawanie przychodów i wykonalność billingowa
• Prognozowanie, analizy i wgląd w umowy

Masz to, czego potrzeba, jeśli posiadasz:

• 3-5 lat doświadczenia w Deal Desk, operacjach sprzedażowych, operacjach przychodowych, wsparciu sprzedaży, zarządzaniu zamówieniami lub podobnej roli w operacjach komercyjnych.
• Doświadczenie w pracy z Salesforce CRM; preferowane doświadczenie z CPQ.
• Doświadczenie w pracy z Tackle.io i rynkami chmurowymi (Azure, AWS, GCP) będzie dodatkowym atutem.
• Silne zrozumienie przepływów transakcji sprzedażowych, zatwierdzeń cenowych, procesów wyceny i kontroli operacyjnych.
• Umiejętność jasnego artykułowania powodów i celów biznesowych stojących za politykami, procedurami i wewnętrznymi wytycznymi organizacyjnymi.
• Umiejętność zarządzania wieloma priorytetami przy zachowaniu uwagi na szczegóły i dokładność.
• Silne umiejętności analityczne, rozwiązywania problemów i organizacyjne.
• Doskonale rozwinięte umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej, z umiejętnością efektywnego angażowania i wpływania na kierownictwo wykonawcze oraz starszych interesariuszy poprzez jasną, pewną i profesjonalną komunikację.
• Preferowane doświadczenie w pracy w szybkim środowisku SaaS.
• Zaangażowanie w doskonalenie procesów i doskonałość operacyjną.
• Uwzględnienie obowiązków związanych z prywatnością, bezpieczeństwem i zgodnością.
• Biegłość w języku angielskim.
• Umiejętność pracy w szybkim tempie i zrozumienie krytycznego znaczenia dotrzymywania terminów EOQ i EOY, równoważenie szybkości, dokładności i zgodności w celu wsparcia udanego zamknięcia umowy.

Nasza kultura: Rozpalaj wielkość. Przełamuj granice. Dziel się sukcesem. Czy jesteś gotowy? Bo tutaj, teraz – dzieje się przyszłość pracy. Gdzie ciekawi innowatorzy i zmieniacze, tacy jak Ty, pomagają społecznościom i klientom umożliwić wszystkim – wszędzie – uczenie się, rozwój i postęp. Być lepszym jutro niż są dzisiaj.

Kto jesteśmy: W Cornerstone wierzymy w AI, która działa na rzecz ludzi, wzmacniając ich osąd, aby napędzać wysoko wydajne, gotowe na przyszłość organizacje. Cornerstone Workforce AI™, platforma inteligencji dla gotowości siły roboczej, łączy dane dotyczące siły roboczej i rynku pracy w unikalnym Cornerstone People Graph™, tłumacząc sygnały na inteligencję, kierując naukę tam, gdzie jest to ważne, rozwijając kluczowe umiejętności i ujawniając ukryte talenty.

Całkowite wynagrodzenie: W Cornerstone dążymy do inspirowania doskonałości i przesuwania granic we wszystkim, co robimy. Nasza strategia wynagrodzeń opiera się na trzech podstawowych zasadach: sprawiedliwe wynagrodzenie, badania rynkowe i oceny oparte na umiejętnościach. Jako część naszej misji dzielenia się sukcesem i umożliwienia jednostkom rozwoju w ciągle zmieniającym się świecie, podany zakres wynagrodzenia to tylko jeden element kompleksowego pakietu wynagrodzeń Cornerstone. Ten pakiet wynagrodzeń może również obejmować roczne premie, krótkoterminowe i programowe nagrody w zależności od roli oraz kompleksową ofertę świadczeń. Podany zakres wynagrodzenia odzwierciedla różnice geograficzne w zależności od lokalizacji stanowiska, jeśli ma to zastosowanie. Wynagrodzenie początkowe dla udanego kandydata będzie zależało od kilku czynników związanych z pracą, w tym wykształcenia, szkolenia, doświadczenia, certyfikatów, lokalizacji, potrzeb biznesowych i wymagań rynkowych. Ten zakres dotyczy stanowiska na pełen etat i może być dostosowany w przyszłości. Dołącz do nas w kształtowaniu przyszłości pracy – jutro, razem. Doświadcz elastyczności i uprawnienia w swojej karierze w Cornerstone.

Zakres wynagrodzenia bazowego dla tego stanowiska wynosi: 102300 - 163700 PLN.