W skrócie
- Zadania: Zarządzaj relacjami z dystrybutorami, aby maksymalizować wzrost sprzedaży i rentowność.
- Firma: Corteva Agriscience - lider w branży rolniczej z kulturą różnorodności.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, możliwości rozwoju zawodowego i praca w dynamicznym środowisku.
- Pozostałe informacje: Wysoka mobilność i możliwość podróży po kraju w celu spotkań z interesariuszami.
- Dlaczego ta praca: Wpływaj na rozwój rynku i buduj silne relacje w branży rolniczej.
- Kwalifikacje: Wykształcenie wyższe, doświadczenie w rolach komercyjnych oraz umiejętności komunikacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 135000 - 165000 zł za rok.
Odpowiedzialność za rozwijanie i zarządzanie strategicznymi relacjami z dystrybutorami w celu maksymalizacji wzrostu sprzedaży, penetracji rynku i rentowności. Prowadzenie zarządzania wydajnością dystrybutorów, negocjacji handlowych, planowania biznesowego oraz realizacji inicjatyw sprzedażowych i marketingowych. Zapewnienie osiągnięcia celów przychodowych, efektywnego zarządzania zapasami oraz zgodności między dystrybutorami a celami firmy.
Kluczowe obowiązki:
- Opracowanie i wdrożenie planów biznesowych dla dystrybutorów w celu osiągnięcia celów sprzedaży i udziału w rynku.
- Zarządzanie umowami handlowymi, cenami, rabatami i programami promocyjnymi.
- Monitorowanie wydajności dystrybutorów, poziomów zapasów i dokładności prognoz.
- Identyfikacja możliwości wzrostu i wdrażanie strategii rozwoju kanałów.
- Prowadzenie negocjacji i utrzymywanie silnych relacji z kluczowymi interesariuszami dystrybutorów.
- Koordynowanie działań międzyfunkcyjnych z zespołami marketingu, łańcucha dostaw, finansów i obsługi klienta.
- Analiza trendów rynkowych, potrzeb klientów i działań konkurencji w celu wspierania wzrostu biznesu.
- Zapewnienie zgodności z politykami firmy, zobowiązaniami umownymi i procesami handlowymi.
Kluczowe wskaźniki sukcesu:
- Wzrost przychodów ze sprzedaży i rentowności
- Rozwój udziału w rynku
- Wydajność i zaangażowanie dystrybutorów
- Dokładność prognoz i zdrowie zapasów
- Doskonalenie realizacji inicjatyw handlowych
Wymagania:
- Wykształcenie wyższe – preferowane wykształcenie w dziedzinie rolnictwa.
- Co najmniej 5-letnie doświadczenie w rolach komercyjnych w sektorze rolniczym.
- Biegłość w języku angielskim w mowie i piśmie. Język polski jako język ojczysty.
- Otwartość na nowe możliwości i zdolność do adaptacji do zmieniających się warunków rynkowych.
- Ciężko pracująca osoba z nastawieniem na wyniki.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, zdolność do nawiązywania relacji i budowania silnej sieci w branży oraz efektywnej współpracy z zespołami międzyfunkcyjnymi.
- Udowodniona zdolność do wpływania na interesariuszy i angażowania ich, z silnymi umiejętnościami perswazji w celu skutecznego sprzedawania pomysłów i strategii.
- Wysoka mobilność, podróże po kraju w celu odwiedzania różnych interesariuszy.
Distribution Manager in Warsaw – pracodawca: Corteva Agriscience
Corteva Agriscience to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w branży rolniczej w Polsce. Nasza kultura opiera się na innowacyjności i współpracy, co sprzyja rozwojowi zawodowemu pracowników. Oferujemy atrakcyjne benefity, możliwości szkoleń oraz unikalne doświadczenia związane z budowaniem relacji z kluczowymi dystrybutorami, co czyni nas idealnym miejscem dla osób poszukujących satysfakcjonującej kariery.
