Tendering Manager, EMEA in Warsaw

Nasza misja w Corza Medical to wspieranie dostawców chirurgicznych poprzez wyjątkową obsługę i doskonałe produkty, które oszczędzają czas, pieniądze i wysiłek. Jesteśmy pasjonatami, kierującymi się naszą podstawową zasadą, że nigdy nie powinieneś wybierać między wydajnością, wartością a jakością doświadczenia klienta.

Obietnica naszej marki polega na dostarczaniu współpracy poprzez bezpośrednią pracę z społecznością chirurgiczną, aby zapewnić, że otrzymasz dokładnie te narzędzia chirurgiczne, których potrzebujesz, w odpowiednim czasie i po odpowiedniej cenie.

Obietnica naszych ludzi: Doskonałość jest naszą specjalnością, a tym, co czyni nas sukcesem, są nasi ludzie. Jesteśmy zobowiązani do tworzenia pozytywnego, wspierającego i nastawionego na rozwój środowiska, w którym wszyscy członkowie zespołu są zachęcani do dzielenia się swoimi opiniami i pomysłami.

Cel stanowiska: Prowadzenie projektowania i budowy funkcji przetargowej Corza Medical dla rynków Wound Closure, początkowo w Polsce, Włoszech i Hiszpanii. Zarządzanie całym procesem przetargowym w tych krajach — od identyfikacji pipeline'u i strategii przetargowej po składanie ofert, przyznawanie i analizę po przetargu.

Projektowanie i budowa funkcji przetargowej:

• Audyt krajobrazu przetargowego w rynkach Wound Closure, początkowo w Polsce, Włoszech i Hiszpanii: mapowanie aktywnych przetargów, kalendarzy przetargowych, ram i umów grup zakupowych/szpitalnych w każdym kraju.
• Identyfikacja i dokumentacja wszystkich procesów przetargowych obecnie zarządzanych przez model shared-service; zdefiniowanie planu przejścia na własność Wound Closure.
• Projektowanie i wdrażanie procedur operacyjnych (SOP) dotyczących przetargów — od identyfikacji możliwości po przyznanie, wykonanie umowy i jej odnowienie.

Wykonanie przetargu i poprawa wskaźnika wygranych:

• Własne lub współwłasne składanie priorytetowych przetargów w Polsce, Włoszech i Hiszpanii — szczególnie wysokowartościowych, wielokrajowych lub strategicznie istotnych ofert.
• Współpraca z liderami krajowymi w celu opracowania strategii przetargowych na poziomie kraju, konkurencyjnych pozycji cenowych i wyróżniających propozycji wartości.
• Praca międzyfunkcyjna z działami regulacyjnymi, medycznymi i marketingowymi, aby zapewnić, że dowody kliniczne i treści zgodności w ofertach są dokładne, przekonujące i aktualne.
• Śledzenie i analiza danych dotyczących wygranych/przegranych; wykorzystanie spostrzeżeń do ciągłego doskonalenia jakości składania ofert i strategii cenowej.
• Utrzymywanie kalendarza przetargowego w Polsce, Włoszech i Hiszpanii, aby zapewnić, że żadna możliwość nie zostanie pominięta lub niedostatecznie obsłużona.

Budowanie zespołu w kraju:

• Zdefiniowanie modelu operacyjnego przetargów w kraju, w tym struktury zespołu, ról, odpowiedzialności i sposobów współpracy z liderami krajowymi.
• Opracowanie uzasadnienia biznesowego, rekrutacja i wdrożenie specjalistów ds. przetargów na poziomie kraju w miarę rozwoju biznesu do końca Q1 2027.
• Prowadzenie, coaching i rozwijanie zespołu przetargowego; budowanie silnych umiejętności w zakresie pisania ofert, strategii cenowej i zarządzania interesariuszami.

Partnerstwo z interesariuszami i współpraca międzyfunkcyjna:

• Ścisła współpraca z liderem sprzedaży EMEA i liderami sprzedaży, aby zapewnić, że strategia przetargowa jest zgodna z priorytetami komercyjnymi.
• Angażowanie się w zespoły zakupowe szpitali, GPO i krajowe organy ramowe w celu rozwijania długoterminowych relacji i wczesnej inteligencji na temat nadchodzących przetargów.
• Reprezentowanie Wound Closure na międzydziałowych forach przetargowych; rzecznictwo na rzecz specyficznych potrzeb Wound Closure w zakresie wspólnych narzędzi, umów i procesów.
• Regularne raportowanie do kierownictwa EMEA na temat pipeline'u przetargowego, wskaźników wygranych, ryzyka przychodu i wyników umów.

Wymagania:

• 7+ lat doświadczenia komercyjnego w urządzeniach medycznych, medtech lub opiece zdrowotnej — z istotnym doświadczeniem w zakresie przetargów lub zarządzania umowami.
• Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu złożonymi, wielostronnymi przetargami w europejskim środowisku ochrony zdrowia, idealnie obejmującym Polskę, Włochy i/lub Hiszpanię.
• Silne zrozumienie przepisów dotyczących zamówień publicznych, struktur GPO oraz modeli zakupowych szpitali i praktyk przetargowych w Polsce, Włoszech i Hiszpanii.
• Udowodniona zdolność do budowania procesów, narzędzi i szablonów od podstaw w szybko zmieniającym się lub nowo utworzonym zespole.
• Doświadczenie w wpływaniu na różne funkcje — skuteczna współpraca z działami sprzedaży, marketingu, regulacyjnymi, finansowymi i prawnymi.
• Silna wiedza komercyjna i finansowa: komfort w analizie cen, zarządzaniu marżą i modelowaniu przychodów.
• Doskonale umiejętności pisania — zdolność do pisania przekonujących, opartych na dowodach treści ofertowych, które są jasne, dokładne i przekonujące.
• Biegła znajomość języka angielskiego; dodatkowe języki europejskie będą dużym atutem.

Preferencje:

• Doświadczenie w zakresie zamknięcia ran, chirurgii lub kategorii medtech opartych na procedurach.
• Poprzednie doświadczenie w budowaniu funkcji przetargowej lub przejściu biznesu z modelu shared-service do dedykowanej zdolności przetargowej.
• Doświadczenie w zarządzaniu ludźmi lub kierowaniu zespołem.

Co cenimy:

• Klient na pierwszym miejscu - Dostarczamy niezwykłe doświadczenia.
• Odpowiedzialność - Robimy to, co mówimy.
• Integralność - Robimy to, co słuszne.
• Inspiracja - Kochamy to, co robimy.
• Jedna globalna drużyna - My przed mną, zawsze.

Rozsądna ocena aktualnego zakresu wynagrodzenia dla tej roli wynosi PLN 240,000 - 290,000 rocznie. Ten zakres odzwierciedla oczekiwaną rekompensatę za to stanowisko w momencie rekrutacji. Ostateczne wynagrodzenie w tym zakresie będzie ustalane na podstawie doświadczenia, kwalifikacji, umiejętności, wewnętrznej równości i odpowiednich danych rynkowych. Dodatkowe bonusy oraz kompleksowy pakiet świadczeń są oferowane. Corza Medical jest pracodawcą równych szans. Corza Medical ocenia kwalifikowanych kandydatów bez względu na rasę, kolor skóry, stan cywilny, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, wiek, narodowość, niepełnosprawność fizyczną lub psychiczną, status weterana lub inne chronione cechy.