Account Executive in Katowice

W Covalo szukamy osoby, która przejmie pełną odpowiedzialność za cykl sprzedaży — od pierwszego kontaktu do zamknięcia transakcji. Będziesz ściśle współpracować z założycielami przy strategicznych, złożonych umowach, jednocześnie prowadząc własny pipeline od początku. Dołączysz w kluczowym momencie, gdy wzrost i sukces klienta są już na miejscu, a pipeline jest budowany — brakuje tylko odpowiedniej osoby, która codziennie będzie napędzać sukces transakcji.

To rola silnego indywidualnego współpracownika, z wyraźną ścieżką do liderstwa w miarę rozwoju. Szukamy kogoś na początku kariery, ale już silnego, ambitnego i głodnego wyzwań — podekscytowanego dużym wyzwaniem i gotowego szybko przejąć coraz większą odpowiedzialność.

Zadania:

• Przejęcie pełnej odpowiedzialności za cykl sprzedaży dla kwalifikowanych możliwości.
• Współpraca z założycielami podczas rozmów sprzedażowych i prezentacji dla strategicznych umów, wnosić własną perspektywę i ekspertyzę.
• Zarządzanie złożonymi, wielostronnymi umowami przedsiębiorstw — nawigowanie po konkurencyjnych priorytetach i dłuższych cyklach sprzedaży.
• Przygotowywanie i wysyłanie propozycji, e-maili i umów.
• Utrzymywanie dokładności CRM (HubSpot) i aktualizowanie go.
• Konwertowanie wstępnie zakwalifikowanych leadów generowanych przez zespół wzrostu.
• Dostosowywanie komunikacji do różnych profili dostawców, ICP i typów interesariuszy.
• Śledzenie wydajności pipeline'u i przedstawianie spostrzeżeń w celu iteracji i poprawy konwersji.

Wymagania:

• Wysokie oczekiwania — będziesz miał zaufanie do przejęcia odpowiedzialności od pierwszego dnia i oczekiwano od Ciebie wyników.
• Poszukujemy kogoś, kto jest głodny, ambitny, odporny i podekscytowany dużym wyzwaniem — działającego z rozsądkiem i odpowiedzialnością, niezależnie od Twojego doświadczenia.
• Głęboka ciekawość i umiejętność słuchania — chcesz zrozumieć, jak myślą klienci, jakie mają wyzwania i jak możemy im pomóc.
• Silny indywidualny współpracownik — przejmujesz odpowiedzialność i samodzielnie napędzasz wyniki, a także cieszysz się z drogi do liderstwa, która płynie z udowodnienia swoich umiejętności.
• Wiarygodność i konsekwencja — klienci i współpracownicy mogą na Tobie polegać.
• Konkurencyjność, ambicja i głód — chcesz wygrywać, poprawiać się i podejmować duże wyzwania.
• Silna odporność — komfort w obliczu odrzucenia, powtarzalności i utrzymywania konsekwencji.
• Otwartość na feedback i aktywne dążenie do poprawy.
• Gracz zespołowy, który współpracuje i dzieli się kontekstem.

Wymagane doświadczenie i umiejętności:

• Doświadczenie w sprzedaży B2B - SaaS, przedsiębiorstwa, rynek lub podobne - najlepiej z doświadczeniem w dłuższych, wielostronnych cyklach umów.
• Komfort w przejmowaniu pełnej odpowiedzialności za cykl sprzedaży.
• Umiejętność zarządzania złożonymi, wielostronnymi umowami przedsiębiorstw — komfort w nawigowaniu po wielu decydentach i dłuższych, bardziej przemyślanych procesach zakupowych.
• Silne umiejętności interpersonalne i zdolność do szybkiego budowania zaufania.
• Organizacja i upór — nie pozwalasz, aby umowy umknęły.
• Doświadczenie w obsłudze operacyjnej sprzedaży (CRM, propozycje, follow-upy), biegłość w narzędziach i komfort w korzystaniu z nowoczesnych narzędzi sprzedażowych oraz AI w swojej pracy.

Praktyczne informacje:

• Praca zdalna z Centralnej Europy.
• Znajomość języka angielskiego oraz francuskiego i/lub niemieckiego (oba języki to duży plus).
• Gotowość do podróży, komfort w uczestnictwie w wydarzeniach i targach regularnie.

Mile widziane:

• Doświadczenie w środowisku startupowym lub scaleupowym.
• Doświadczenie branżowe w zakresie pielęgnacji osobistej, składników lub formułowania.

Korzyści:

• Konkurencyjne wynagrodzenie i potencjalna możliwość uczestnictwa w planie opcji na akcje firmy.
• Praca zdalna, z okazjonalnymi spotkaniami zespołowymi i osobistymi spotkaniami (w tym niesamowitymi wyjazdami integracyjnymi z całym zespołem!).
• Możliwość wpływania na innowacyjny produkt, który wpłynie na całą branżę dóbr konsumpcyjnych (z tysiącami marek kosmetycznych i dostawców już korzystających z Covalo).
• Przestrzeń i wsparcie do nauki, rozwoju i wzrostu zgodnie z Twoimi ambicjami.
• Bycie częścią rosnącego, zabawnego, dynamicznego, wysoko zmotywowanego i międzynarodowego zespołu - gdzie wszyscy mamy swoje (urocze) dziwactwa, a każdy może przynieść swoje pełne ja do pracy każdego dnia.

Dlaczego warto dołączyć do Covalo:

Covalo buduje fundamenty branży pielęgnacji osobistej — łącząc marki i dostawców poprzez dane, aby umożliwić szybszą i lepszą innowację. Już widzimy silną dynamikę, z 1 milionem euro podpisanych ARR, ponad 80 aktywnymi płacącymi dostawcami i ustalonymi partnerstwami z głównymi wydarzeniami branżowymi. Rynek znajduje się na wczesnym etapie zwrotnym w zakresie cyfrowej infrastruktury dla pozyskiwania składników — tworząc prawdziwą okazję do budowy i skalowania czegoś definiującego kategorię. Dołączysz do małego, wysoko zmotywowanego i otwartego zespołu, z płaską strukturą, silną kulturą feedbacku, wysoką odpowiedzialnością i szybkim wykonaniem — oraz silnym naciskiem na wykorzystanie danych i AI do pracy mądrzejszej.