VP, Physician Sales in Katowice

O firmie

W Covera Health dążymy do poprawy opieki zdrowotnej, sprawiając, że każda diagnoza jest dokładniejsza. Co roku miliony pacjentów otrzymują obrazy, które kształtują decyzje medyczne zmieniające życie. Zbyt często jednak ważne ustalenia są pomijane, pacjenci mają trudności z dostępem do wysokiej jakości obrazowania, a system opieki zdrowotnej traktuje radiologię jak towar, zamiast jako jeden z najważniejszych momentów w podróży opieki pacjenta. Zmieniamy to.

Covera łączy wiedzę kliniczną, zaawansowaną sztuczną inteligencję i jeden z największych zbiorów danych dotyczących jakości radiologii w branży, aby pomóc w wcześniejszym wykrywaniu chorób, poprawie dokładności diagnostycznej i zapewnieniu klinicystom większej pewności w każdej podejmowanej decyzji. Lepsze diagnozy prowadzą do lepszego leczenia, mniejszej liczby niepotrzebnych procedur, niższych kosztów opieki zdrowotnej i, co najważniejsze, lepszych wyników dla pacjentów.

W 2026 roku Covera i Medmo połączyły siły, aby stworzyć pierwszą platformę zaprojektowaną w celu wsparcia całej podróży radiologicznej. Od pomocy pacjentom w znalezieniu i umówieniu się na wysokiej jakości obrazowanie, przez koordynację opieki, po zapewnienie dokładności każdej diagnozy, budujemy połączone doświadczenie, które po prostu nie istniało wcześniej.

Wspierani przez Insight Partners, nasza platforma obsługuje prawie 6 milionów ludzi w ramach pracodawców z Fortune 10 i Fortune 100, trzech z pięciu największych krajowych planów zdrowotnych oraz tysiące lekarzy podstawowej opieki zdrowotnej opartych na wartości. To ekscytujący moment, aby dołączyć do Covera. Budujemy technologię, która pomaga wykrywać poważne schorzenia wcześniej, poprawiając jakość opieki dla milionów pacjentów i redefiniując, czym może być opieka zdrowotna. Jeśli jesteś podekscytowany znaczącą pracą, ambitnymi współpracownikami i możliwością pomocy w ratowaniu życia poprzez lepszą opiekę zdrowotną, chcielibyśmy Cię poznać.

O roli

Covera poszukuje doświadczonego, wysoko wydajnego specjalisty ds. sprzedaży, który zaprojektuje i poprowadzi nowy zespół ds. rozwoju biznesu skoncentrowany na organizacjach lekarskich w całym kraju. To rola z odpowiedzialnością za realizację celów sprzedażowych, będąca jednocześnie liderem zespołu i uczestnikiem procesu sprzedaży - od pozyskiwania klientów i budowania relacji po negocjacje, kontraktowanie i wdrażanie.

Będziesz odgrywać kluczową rolę w rozszerzaniu partnerstw Covera w ekosystemie lekarzy, pomagając kształtować nasze podejście do rynku i udoskonalać sposób, w jaki dostarczamy wartość grupom lekarskim. Idealny kandydat odnajduje się w złożonych środowiskach sprzedażowych, rozumie, jak lekarze podejmują decyzje, i czuje się komfortowo w długich i konsultacyjnych cyklach transakcyjnych. Nasz idealny kandydat ma również udokumentowane sukcesy w budowaniu i rozwijaniu zespołów zajmujących się wprowadzaniem produktów na rynek.

Chociaż rozwiązania Covera są sprzedawane w szerokim zakresie specjalności lekarskich, duży nacisk kładzie się na opiekę opartą na wartości i grupy lekarzy ponoszących ryzyko. Zespół sprzedaży lekarzy dostarcza zarówno rozwiązania biznesowe Covera, jak i Medmo.

W tej roli będziesz:

• Identyfikować, rozwijać i zamykać nowe możliwości biznesowe z krajowymi organizacjami lekarskimi, PCP / ACO oparte na wartości oraz innymi grupami lekarzy ponoszącymi ryzyko.
• Rozwijać i prowadzić zespół sprzedaży lekarzy.
• Posiadać pełny proces sprzedaży od początkowego kontaktu po strukturyzację umowy, kontraktowanie i uruchomienie.
• Budować silne, zaufane relacje z seniorami i interesariuszami wykonawczymi w całym krajobrazie lekarskim.
• Ściśle współpracować z zespołami produktowymi, klinicznymi i analitycznymi Covera, aby dostosować potrzeby lekarzy do ofert Covera, w tym linii usług Medmo.
• Kształtować komunikację i materiały marketingowe we współpracy, aby zapewnić przekonującą i spójną historię dla odbiorców lekarskich.
• Dostarczać informacje rynkowe i opinie, które informują o rozwoju produktów, projektowaniu partnerstw i strategii cenowej.
• Reprezentować Covera na kluczowych konferencjach i wydarzeniach branżowych, aby budować świadomość marki i pielęgnować relacje.

Specjalne uwagi

To stanowisko z odpowiedzialnością za realizację celów sprzedażowych, z docelowym wynagrodzeniem całkowitym, w tym wynagrodzeniem podstawowym oraz zmiennym uzależnionym od wyników sprzedaży. Covera to firma zdalna. Rola wymaga regularnych podróży w celu spotkań z klientami, potencjalnymi klientami i partnerami, a także uczestnictwa w wydarzeniach branżowych (około 50%+ podróży).

Wymagania

• 10+ lat doświadczenia w partnerstwach lekarskich, rozwoju biznesu lub sprzedaży korporacyjnej w obszarze opieki zdrowotnej lub zdrowia cyfrowego.
• Udokumentowane sukcesy w zamykaniu złożonych umów z wieloma interesariuszami z krajowymi lub regionalnymi grupami lekarskimi.
• Głęboka znajomość ekosystemu opartego na wartości / ponoszącego ryzyko, w tym Medicare Advantage i Medicaid.
• Znajomość modeli opieki opartej na wartości, struktur zwrotów i inicjatyw poprawy jakości.
• Doskonale rozwinięte umiejętności budowania relacji i negocjacji z interesariuszami na poziomie wykonawczym.
• Silne umiejętności komunikacyjne z umiejętnością jasnego i przekonywującego przedstawiania wartości.
• Komfort w pracy w szybkim, niejednoznacznym i nastawionym na wzrost środowisku.

Jak pracujemy

Jesteśmy firmą zdalną, z członkami zespołu pracującymi w całych Stanach Zjednoczonych. Cenimy elastyczność, ale silna komunikacja, współpraca i odpowiedzialność są kluczowe w naszej pracy. Jesteśmy nadal małym, praktycznym zespołem startupowym z mniej niż 200 pracownikami. Pracujemy ciężko, działamy szybko i dbamy o to, aby wszystko było zrobione dobrze. Każdy jest zobowiązany do przejęcia odpowiedzialności, rozwiązywania problemów i wniesienia wkładu poza swoje codzienne obowiązki, gdy zajdzie taka potrzeba. Budujemy i doskonalimy się w miarę rozwoju, więc komfort ze zmianami, inicjatywa, elastyczność w działaniu i konsekwencja są ważne dla odniesienia sukcesu tutaj.

Dla tych w NYC, nasze biuro Penn 1 daje nam miejsce do osobistego kontaktu. Środy to popularny dzień dla lokalnych członków zespołu, aby spotkać się, współpracować i cieszyć się lunchem. Traktujemy naszą pracę poważnie, ale również cieszymy się wspólną pracą i zabawą po drodze.

AI w Covera

W Covera Health AI nie jest nowinką. To kluczowa część naszej pracy. Każdy członek zespołu jest zobowiązany do aktywnego korzystania z AI w swojej codziennej roli, a my inwestujemy w budowanie tej biegłości w całej organizacji. Jeśli jesteś otwarty na nowe narzędzia i czujesz się zmotywowany tym, co jeszcze jest możliwe, będziesz pasować do naszego zespołu.

Korzyści

• Kompleksowe plany medyczne - wybierz spośród trzech planów, w tym jednego z 100% pokryciem składek dla Ciebie i Twoich osób zależnych.
• Wizja i stomatologia.
• Polityka hybrydowego czasu wolnego (elastyczna polityka czasu wolnego dla pracowników zwolnionych i polityka płatnego urlopu dla pracowników niewolnionych).
• Dni chorobowe zgodnie z prawem stanowym.
• 12 tygodni płatnego urlopu rodzicielskiego.
• 12 stałych dni wolnych (firma zamknięta).
• 5 dni Covera.
• Plan emerytalny 401(k).
• Roczny fundusz na rozwój zawodowy do inwestowania w kursy, książki lub inne działania związane z rozwojem zawodowym.
• Roczny fundusz wellness na wydatki związane z fitness, zdrowiem psychicznym lub innymi wydatkami wellness.