W skrócie
- Zadania: Zdobądź nowe możliwości biznesowe w sektorze zdrowia i nauk przyrodniczych.
- Firma: Craftware - innowacyjna firma technologiczna w branży zdrowia.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, możliwość pracy zdalnej i rozwój zawodowy.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko z możliwościami rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Buduj długoterminowe relacje i wpływaj na przyszłość branży zdrowia.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w projektach CRM oraz umiejętności zarządzania interesariuszami.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 90000 - 110000 zł za rok.
Jednostka Craftware w obszarze Zdrowia i Nauk Przyrodniczych (HLS) wspiera firmy farmaceutyczne, biotechnologiczne, medyczne oraz dostawców narzędzi nauk przyrodniczych w optymalizacji ich operacji komercyjnych, medycznych i skierowanych do pacjentów. Robimy to za pomocą Salesforce, Life Sciences Cloud, danych i AI.
Jako Nowy Rozwój Biznesu będziesz otwierać drzwi do nowych klientów HLS. Będziesz budować relacje z decydentami w zakresie Doskonałości Komercyjnej, Spraw Medycznych, IT i Digital, przekształcając je w długoterminowe partnerstwa. Będziesz pierwszym przedstawicielem Craftware HLS dla nowych klientów, więc sposób, w jaki się zaprezentujesz, odzwierciedla naszą wiedzę, wartości i jakość dostarczanych usług.
Kluczowe obowiązki:
- Zidentyfikowanie, zakwalifikowanie i otwarcie nowych możliwości biznesowych w firmach farmaceutycznych, biotechnologicznych, medycznych oraz dostawcach narzędzi nauk przyrodniczych.
- Budowanie i zarządzanie pipeline'm docelowych kont: badanie struktur organizacyjnych, mapowanie interesariuszy (Doskonałość Komercyjna, CRM/Omnichannel, Sprawy Medyczne, Dostęp do Rynku, IT) oraz identyfikowanie sygnałów, takich jak zmiany platform CRM (np. Veeva Salesforce), uruchomienia, fuzje i przejęcia oraz programy transformacji cyfrowej.
- Realizacja outbound prospectingu poprzez LinkedIn, e-maile, wydarzenia i polecenia, narzędzia AI oraz umawianie pierwszych spotkań dla zespołów kierowniczych HLS i zespołów rozwiązań.
- Zrozumienie kontekstu biznesowego klienta (efektywność sił sprzedaży, zaangażowanie omnichannel, procesy KAM, usługi dla pacjentów, zgodność z regulacjami takimi jak GxP, GDPR i prywatność danych) i przekształcenie go w odpowiednią propozycję wartości Craftware.
- Współpraca z architektami rozwiązań HLS i liderami dostaw w celu kształtowania dostosowanych ofert, warsztatów odkrywczo-projektowych, PoC i propozycji.
- Przygotowywanie i prezentowanie ofert, propozycji handlowych oraz wsparcie negocjacji aż do podpisania umowy.
- Współpraca z Menedżerami Kont w celu płynnego przekazania zdobytych klientów i rozwijania ich w strategiczne konta z planami kont.
- Współpraca z zespołem marketingowym HLS nad kampaniami, treściami, webinarami i wydarzeniami, które zwiększają widoczność Craftware w społeczności Nauk Przyrodniczych.
- Reprezentowanie Craftware na wydarzeniach branżowych, konferencjach i wydarzeniach ekosystemu Salesforce.
- Przekazywanie informacji o rynku, konkurencji i klientach do kierownictwa HLS w celu kształtowania naszej oferty i strategii rynkowej.
- Współpraca z naszym zespołem dostaw w celu dopasowania odpowiednich ekspertów do potrzeb klientów, w tym możliwości augmentacji personelu i rozszerzenia zespołu.
- Osiąganie i przekraczanie celów nowego biznesu: pipeline, spotkania, nowe logotypy i przychody. Utrzymywanie CRM (Salesforce) w aktualnym i dokładnym stanie.
Wymagania:
- Udokumentowane doświadczenie w realizacji projektów CRM (konieczne), takich jak Salesforce, Microsoft Dynamics lub podobne platformy.
- Kilkuletnie doświadczenie w zarządzaniu dostawami, zarządzaniu projektami lub programami, lub rolach PMO w IT lub konsultingu.
- Doświadczenie w definiowaniu i poprawie standardów dostaw, ram i procesów jakości.
- Dobra znajomość KPI dostaw, monitorowania zdrowia projektów i zarządzania ryzykiem.
- Doświadczenie w coachingu lub mentoringu menedżerów projektów i zespołów dostaw.
- Silne umiejętności zarządzania interesariuszami, z umiejętnością łączenia dostaw z wynikami biznesowymi.
- Znajomość podejść Agile, hybrydowych i tradycyjnych w dostawach.
Business Development Manager – Healthcare & Life Sciences in Warsaw – pracodawca: Craftware Sp. z o.o.
Jako VeevaVault Configuration Specialist w naszej firmie, będziesz częścią dynamicznego zespołu, który stawia na innowacje i rozwój. Oferujemy długoterminową współpracę w przyjaznej atmosferze, gdzie każdy pracownik ma możliwość wpływania na projekty zarówno krajowe, jak i międzynarodowe. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy, a regularne przeglądy wydajności pomagają w definiowaniu indywidualnych ścieżek rozwoju zawodowego.
