Enterprise Account Executive in Warsaw

Creatio to platforma CRM i workflow oparta na sztucznej inteligencji, w której ludzie i agenci AI współpracują bez ograniczeń co do liczby użytkowników, agentów czy skali. Pomagamy średnim i dużym organizacjom zarządzać procesami obsługi klienta w erze AI. Z globalnym zespołem i dużym ekosystemem partnerów, Creatio obsługuje tysiące klientów w ponad 100 krajach i automatyzuje dziesiątki milionów procesów codziennie. Prawdziwa troska o naszych klientów i partnerów jest w sercu naszej DNA.

W 2025 roku Creatio znalazło się na liście Najlepszych Miejsc Pracy według Inc., co docenia nasze zaangażowanie w dobrostan pracowników i silną kulturę pracy.

Kogo szukamy:

Dla roli Enterprise Account Executive GAMA (Gruzja, Armenia, Mołdawia, Azerbejdżan) poszukujemy doświadczonego specjalisty ds. sprzedaży terenowej, który pomoże nam zwiększyć liczbę przedsiębiorstw korzystających z platformy Creatio. Kandydaci muszą mieć doświadczenie w budowaniu i rozwijaniu terytoriów do wysokiej wydajności w innowacyjnym dostawcy technologii SaaS. Sukcesywni kandydaci pomogą zbudować portfel biznesowy wśród kluczowych przedsiębiorstw w swoim terytorium, będą musieli prowadzić własną działalność i budować lejek sprzedażowy, wspierani przez szerszą organizację Creatio, w tym różnorodne zespoły wykonawcze, produktowe i techniczne. Rola ta ma siedzibę w Polsce i będzie raportować do lidera zespołu sprzedaży (GAMA), również z siedzibą w Polsce.

Obowiązki:

• Zarządzanie całym procesem sprzedaży dla przedsiębiorstw oraz zasobami w celu opracowania i wdrożenia skutecznych strategii sprzedaży rozwiązań w regionie GAMA.
• Generowanie nowych możliwości biznesowych na przypisanym terytorium, zarządzanie pipeline'em, możliwościami, prognozowaniem i innymi elementami związanymi z funkcją sprzedaży zewnętrznej.
• Skupienie się na pozyskiwaniu nowych klientów oraz zarządzaniu relacjami z istniejącymi kontami w celu identyfikacji możliwości cross-sellingu i up-sellingu.
• Realizacja celów przychodowych oraz wszystkich kluczowych wskaźników wydajności.
• Opracowywanie i organizowanie prezentacji sprzedażowych oraz demonstracji produktów.
• Współpraca ze wszystkimi funkcjami klienta, w tym z osobami na poziomie wykonawczym, różnymi interesariuszami klienta, architekturą, operacjami, projektowaniem, zarządzaniem dostawcami, innowacjami, sourcingiem i zakupami klienta.

Wymagania:

• Co najmniej 4-letnie doświadczenie w rolach sprzedażowych z solidnym rekordem osiągania lub przekraczania celów.
• Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży platform SaaS dla dużych organizacji, z solidnym zrozumieniem praktyk zarządzania kontami przedsiębiorstw.
• Umiejętność poruszania się w złożonych środowiskach przedsiębiorstw, zarządzania długimi cyklami sprzedaży oraz budowania zaufanych relacji z osobami decyzyjnymi na poziomie C.
• Udokumentowany sukces w realizacji kwartalnych i rocznych celów przy jednoczesnym skupieniu na sukcesie klienta i tworzeniu wartości.
• Doskonale rozwinięte umiejętności organizacyjne, komunikacyjne i interpersonalne, z umiejętnością budowania silnych, długoterminowych relacji biznesowych.
• Strategiczne myślenie z umiejętnością identyfikacji i priorytetyzacji klientów i możliwości o wysokim potencjale.
• Świadomość trendów rynkowych i branżowych oraz umiejętność przekształcania ich w znaczące strategie sprzedażowe.
• Samodzielność, proaktywność i pasja do sprzedaży, z podejściem skoncentrowanym na kliencie i współpracy.
• Zaawansowany lub wyższy poziom znajomości języka angielskiego, zarówno w mowie, jak i piśmie, oraz języka rosyjskiego jako ojczystego.
• Doświadczenie z rozwiązaniami CRM, No/Low-Code lub automatyzacją workflow jest dodatkowym atutem.

Co możesz od nas oczekiwać:

• Rozwój i rozwój: Jasne ścieżki kariery, możliwości mentorskie oraz dostęp do ciągłego uczenia się, aby pomóc Ci osiągnąć pełny potencjał.
• Elastyczność i dobrostan: Oferujemy elastyczne warunki pracy oraz inicjatywy, które umożliwiają skuteczne zarządzanie harmonogramem, pozostawanie produktywnym oraz rozwijanie się zarówno osobiście, jak i zawodowo.
• Uznanie i wpływ: Kultura, która celebruje osiągnięcia, ceni Twoje pomysły i umożliwia realny wkład od pierwszego dnia.
• Innowacyjna kultura: Bądź częścią firmy, która przyjmuje nowe pomysły, nowoczesne technologie i odważne myślenie, aby wyprzedzać konkurencję.
• Pakiet korzyści i nagród: Oferujemy konkurencyjne wynagrodzenie i świadczenia zaprojektowane, aby wspierać Ciebie i Twoją rodzinę. Nasze podejście do nagród wykracza poza wynagrodzenie, doceniając Twoje wkłady i zaangażowanie. Dokładny pakiet może się różnić w zależności od kraju zamieszkania i rodzaju zatrudnienia.