Poland Regional Sales Director in Warsaw

Creatio jest globalnym dostawcą platformy opartej na sztucznej inteligencji, która automatyzuje procesy robocze i CRM bez kodu oraz z maksymalnym stopniem swobody. Nasza platforma łączy architekturę opartą na AI, kompozytowe narzędzia no-code oraz zarządzanie na poziomie przedsiębiorstwa, aby pomóc organizacjom szybciej budować i rozwijać się. W 2025 roku Creatio znalazło się na liście Najlepszych Miejsc Pracy według Inc., co potwierdza nasze zaangażowanie w dobrostan pracowników oraz silną kulturę pracy.

Poszukujemy Dyrektora Sprzedaży Regionalnej (Polska), który będzie odpowiedzialny za sprzedaż w strategicznych segmentach. Sukces w tej roli będzie polegał na osiąganiu celów przychodowych oraz zwiększaniu liczby strategicznych kont w regionie. To stanowisko będzie miało siedzibę w naszym biurze w Warszawie.

Obowiązki:

• Prowadzenie, motywowanie i mentorowanie zespołu Account Executives;
• Ustalanie celów, monitorowanie wyników, udzielanie informacji zwrotnej oraz przeprowadzanie ocen wydajności;
• Rozwijanie kultury wysokiej wydajności skoncentrowanej na sukcesie, odpowiedzialności, lojalności i wzroście;
• Zarządzanie całym procesem sprzedaży w sektorze enterprise oraz zasobami w celu opracowania i wdrożenia skutecznych strategii sprzedaży w przypisanym terytorium;
• Generowanie nowych możliwości biznesowych na przypisanym terytorium, zarządzanie pipeline'em, możliwościami, prognozowaniem i innymi elementami związanymi z funkcją sprzedaży zewnętrznej;
• Skupienie się na pozyskiwaniu nowych klientów oraz zarządzanie relacjami z istniejącymi kontami w celu identyfikacji możliwości cross-sellingu i up-sellingu;
• Opracowywanie i organizowanie prezentacji sprzedażowych oraz demonstracji produktów;
• Współpraca z regionalnymi partnerami w celu dostosowania zasobów i strategii do wspólnych możliwości.

Wymagania:

• Minimum 8+ lat doświadczenia w rolach sprzedażowych z odpowiedzialnością za wyniki oraz 3+ lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem;
• Wyjątkowe umiejętności organizacyjne, doskonała komunikacja i umiejętności interpersonalne, koncentrujące się na sukcesie zespołu oraz zdolność do budowania i utrzymywania silnych, trwałych relacji biznesowych z klientami;
• Doświadczenie w sprzedaży platform SaaS dla dużych przedsiębiorstw, z głębokim zrozumieniem metodologii sprzedaży na poziomie wykonawczym;
• Doświadczenie w poruszaniu się po złożonych środowiskach przedsiębiorstw, zarządzaniu długimi cyklami sprzedaży i dużymi transakcjami oraz budowaniu relacji z decydentami na poziomie C-level;
• Udokumentowana wiedza na temat skutecznych strategii zarządzania ludźmi;
• Udokumentowane osiągnięcia w realizacji kwartalnych i rocznych celów;
• Umiejętność identyfikacji i skupienia się na klientach o najwyższym potencjale przychodowym;
• Znajomość kluczowych trendów i dynamiki rynku oraz branży;
• Silna sieć osobista w regionie;
• Samodzielność, nastawienie na wyniki, energia, entuzjazm oraz pasja do sprzedaży;
• Biegła znajomość języka polskiego; angielski na poziomie średniozaawansowanym lub wyższym — zarówno w mowie, jak i piśmie;
• Doświadczenie w obszarze CRM, No/Low-Code, oprogramowania do automatyzacji procesów roboczych będzie dodatkowym atutem.

Czego możesz się spodziewać od nas:

• Wzrost i rozwój: Jasne ścieżki kariery, możliwości mentorskie oraz dostęp do ciągłego kształcenia, aby pomóc Ci osiągnąć pełny potencjał.
• Elastyczność i dobrostan: Oferujemy elastyczne formy pracy oraz inicjatywy, które umożliwiają efektywne zarządzanie harmonogramem, pozostawanie produktywnym oraz rozwijanie się zarówno osobiście, jak i zawodowo.
• Uznanie i wpływ: Kultura, która celebruje osiągnięcia, ceni Twoje pomysły i umożliwia realny wkład od pierwszego dnia.
• Innowacyjna kultura: Bądź częścią firmy, która przyjmuje nowe pomysły, nowoczesne technologie i odważne myślenie, aby być na czołowej pozycji.
• Pakiet korzyści i nagród: Oferujemy konkurencyjne wynagrodzenie i świadczenia zaprojektowane, aby wspierać Ciebie i Twoją rodzinę. Nasze podejście do nagród wykracza poza wynagrodzenie, doceniając Twoje wkłady i zaangażowanie.