W skrócie
- Zadania: Zarządzaj dużymi umowami SaaS i AI w dynamicznym środowisku.
- Firma: Innowacyjna firma technologiczna z misją modernizacji przemysłu.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, opcje na akcje, elastyczny czas pracy i nieograniczony urlop.
- Pozostałe informacje: Możliwość rozwoju kariery w zróżnicowanym i inkluzywnym zespole.
- Dlaczego ta praca: Pracuj nad technologią, która zmienia przemysł i wpływa na przyszłość.
- Kwalifikacje: 10+ lat doświadczenia w sprzedaży B2B i umiejętności negocjacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 145125 - 177375 zł za rok.
Location: Remote. Ta osoba może spodziewać się podróży do 50% czasu do obiektów klientów, na targi i do naszej siedziby w Santa Barbara, CA.
W tej roli będziesz odpowiedzialny za pozyskiwanie i rozwijanie dużych, wielostanowiskowych umów na oprogramowanie przedsiębiorstw (SaaS + AI), przekształcając ATLAS z pierwszego obiektu w standard przedsiębiorstwa w branżach takich jak chłodnictwo, żywność i napoje oraz inne wschodzące sektory przemysłowe.
Co będziesz robić:
- Posiadać listę 15–20 strategicznych przedsiębiorstw w branżach chłodnictwa, żywności i napojów oraz innych wschodzących sektorach przemysłowych z jasnym planem na pozyskanie, rozwój i standaryzację każdego z nich.
- Sprzedawać w ramach naszych czterech grup produktów: Software Defined Controls, Physical AI, Advanced Process Control i Energy AI, budując umowy wieloaplikacyjne zamiast transakcji jednoproduktowych.
- Rozwijać konta od początkowych lokalizacji do portfela obejmującego wiele lokalizacji poprzez wieloletni plan konta związany z cyklami kapitałowymi klientów i operacjami korporacyjnymi.
- Współpracować z zespołem BDR w zakresie ukierunkowanego, opartego na kontach podejścia do priorytetowych kont i przekształcać je w kwalifikowany pipeline.
- Prowadzić z wglądem: przedstawiać punkt widzenia Challenger na temat tego, jak automatyzacja oparta na oprogramowaniu i AI zmienia wydajność zakładów oraz przekształcać sposób myślenia klientów o kontrolach, wydajności, ryzyku itp.
- Tworzyć skwantyfikowane przypadki biznesowe z klientem i powiązać je z metrykami, które są istotne dla COO i CFO.
- Mapować pełną komisję zakupową i rozwijać liderów oraz sponsorów wykonawczych na poziomie korporacyjnym, regionalnym i lokalnym.
- Sprzedawać na poziomie VP do C-suite i współpracować z działami finansów, zakupów, prawnych oraz bezpieczeństwa IT/OT, aby ułatwić proces podpisania umowy.
Co nas interesuje:
- 10+ lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym 7+ lat zamykania umów na oprogramowanie przedsiębiorstw w dużych, wielostanowiskowych organizacjach.
- Udokumentowane wyniki w zakresie pozyskiwania i rozwijania klientów na poziomie VP i C-suite.
- Mistrzostwo w sprzedaży zespołowej, oparte na metodologii The Challenger Sale oraz Value Selling.
- Obecność wykonawcza w rozmowach oraz umiejętność pisania klarownych, gotowych do prezentacji przypadków biznesowych.
- Techniczna biegłość w zakresie kontroli, automatyzacji i optymalizacji procesów.
- Znajomość narzędzi AI i ich zastosowania w codziennej pracy.
- Gotowość do podróży do 50% czasu.
Co sukces oznacza:
- 3 miesiące: Biegłość w ATLAS i naszych czterech grupach produktów, zdolność do prowadzenia pierwszego spotkania wykonawczego.
- 6 miesięcy: 2+ kwalifikowane możliwości przedsiębiorstw z skwantyfikowanymi przypadkami biznesowymi.
- 12 miesięcy: 3+ strategiczne logotypy zamknięte, każde z potencjałem 20+ obiektów.
Wynagrodzenie: Szacowany zakres podstawowego wynagrodzenia dla tej roli to 150 000 USD, z szacowanym całkowitym wynagrodzeniem OTE wynoszącym 300 000 USD.
Dlaczego warto dołączyć do CrossnoKaye? Wpływowa misja: Pomoc w modernizacji sposobu działania przemysłu ciężkiego, redukcja zużycia energii i emisji przy jednoczesnym poprawieniu bezpieczeństwa, dostępności i wydajności.
Kategoria definiująca technologia: Sprzedaż Software Defined Controls, Physical AI, Advanced Process Control i Energy AI na jednej platformie, ATLAS.
Kultura inkluzywna: Cenimy innowacje, ciekawość oraz rozwój zawodowy.
Jesteśmy pracodawcą równych szans i zapraszamy do aplikacji osoby z różnych środowisk.
Sr. Account Executive in Katowice – pracodawca: CrossnoKaye Inc.
CrossnoKaye Inc. to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w sercu północnoamerykańskiego rynku technologii przemysłowych. Nasza kultura opiera się na innowacyjności i współpracy, co sprzyja rozwojowi zawodowemu pracowników, a także zapewnia dostęp do unikalnych możliwości w zakresie budowania marki i generowania popytu. Pracując z nami, będziesz częścią zespołu, który kształtuje przyszłość branży, a nasze flagowe programy wydarzeń oraz relacje z analitykami stanowią doskonałą platformę do dalszego rozwoju kariery.
