Regional Sales Manager – Remote in Katowice

Jako globalny lider w dziedzinie cyberbezpieczeństwa, CrowdStrike chroni ludzi, procesy i technologie, które napędzają nowoczesne organizacje. Nasza misja od 2011 roku pozostaje niezmienna - jesteśmy tutaj, aby zatrzymać naruszenia bezpieczeństwa, a nasza platforma oparta na sztucznej inteligencji zdefiniowała nowoczesne zabezpieczenia. Pracujemy nad dużymi, rozproszonymi systemami, przetwarzając prawie 3 biliony zdarzeń dziennie, a ten ruch rośnie każdego dnia. Nasi klienci reprezentują wszystkie branże i polegają na CrowdStrike, aby utrzymać swoje firmy w ruchu, ich społeczności w bezpieczeństwie i ich życie na właściwej drodze.

O roli: Jako Regionalny Menedżer Sprzedaży w sektorze publicznym będziesz odpowiedzialny za prowadzenie dużych i złożonych możliwości biznesowych wśród klientów w polskim sektorze publicznym, jednocześnie rozwijając istniejące relacje z klientami w tym sektorze w Polsce. Będziesz pozycjonować CrowdStrike jako dostawcę pierwszego wyboru w swoich kontach. Aby osiągnąć i przekroczyć swój indywidualny cel sprzedażowy, będziesz prowadzić cykl sprzedaży do sukcesu. Będziesz odpowiadać za współpracę z odpowiednimi zespołami wewnętrznymi, aby dostarczyć udane propozycje sprzedażowe.

Co będziesz robić:

• Ścisła współpraca z zasobami wewnętrznymi oraz samodzielna budowa udanego pipeline'u, aby osiągnąć i przekroczyć swój indywidualny cel sprzedażowy.
• Identyfikacja nowych możliwości biznesowych oraz rozwijanie i utrzymywanie relacji na poziomie wykonawczym w swoim przypisanym portfelu.
• Networking w firmie klienta i wpływanie na kluczowych decydentów, zazwyczaj na poziomie C w sektorze publicznym w Polsce.
• Działanie jako ambasador CrowdStrike w określonych kontach klientów.
• Rozszerzanie sprzedaży w istniejących i/lub nowych kontach, budując relacje z kluczowymi decydentami.
• Artikulowanie i promowanie wartości firmy oraz usług, aby stać się zaufanym doradcą w swojej bazie klientów.
• Identyfikacja nowych możliwości biznesowych oraz przygotowywanie szczegółowych planów rozwoju kont, strategii zaangażowania i celów dla każdego konta w swoim przypisanym portfelu.
• Współpraca z zespołami wewnętrznymi i prowadzenie wirtualnego zespołu w celu napędzania i zamykania możliwości.
• Przejmowanie kontroli nad możliwościami i dokładne prognozowanie ich celów biznesowych i wyników.

Co będziesz potrzebować:

• Udokumentowane sukcesy w podobnej roli sprzedającej produkty technologiczne dużym organizacjom w polskim sektorze publicznym.
• Umiejętność nawiązywania kontaktów na wielu poziomach w koncie, aż do poziomu C.
• Doświadczenie w sprzedaży technicznie złożonych rozwiązań.
• Doskonałe umiejętności werbalne, pisemne i prezentacyjne.
• Umiejętność tworzenia i dostarczania propozycji wartości.
• Umiejętność identyfikacji i wpływania na kluczowych decydentów.
• Umiejętność odniesienia sukcesu w środowisku sprzedażowym opartym na kwotach.
• Udokumentowane doświadczenie w wykorzystaniu technologii AI do poprawy podejmowania decyzji, uproszczenia przepływów pracy i procesów, poprawy efektywności i osiągania wyników biznesowych.
• Znajomość języka angielskiego i polskiego na poziomie native.

Korzyści z pracy w CrowdStrike:

• Lider rynku w zakresie wynagrodzeń i nagród kapitałowych.
• Kompleksowe programy zdrowia fizycznego i psychicznego.
• Konkursowe wakacje i dni wolne na regenerację.
• Płatne urlopy rodzicielskie i adopcyjne.
• Możliwości rozwoju zawodowego dla wszystkich pracowników, niezależnie od poziomu czy roli.
• Sieci pracownicze, grupy sąsiedzkie i możliwości wolontariatu w celu budowania połączeń.
• Żywa kultura biurowa z światowej klasy udogodnieniami.
• Certyfikat Great Place to Work™ na całym świecie.

CrowdStrike jest dumnym pracodawcą oferującym równe szanse. Jesteśmy zobowiązani do wspierania kultury przynależności, w której każdy jest ceniony za to, kim jest, i ma możliwość odniesienia sukcesu.