W skrócie
- Zadania: Zarządzaj sprzedażą w dużych firmach i rozwijaj relacje z klientami.
- Firma: CrowdStrike, lider w dziedzinie cyberbezpieczeństwa z misją ochrony nowoczesnych organizacji.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, programy wellness, elastyczne godziny pracy i możliwości rozwoju zawodowego.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko pracy z możliwościami szybkiego rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Dołącz do zespołu, który zmienia przyszłość cyberbezpieczeństwa dzięki innowacyjnym technologiom AI.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży technologii oraz umiejętności budowania relacji na poziomie C-level.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 56700 - 69300 zł za rok.
Jako globalny lider w dziedzinie cyberbezpieczeństwa, CrowdStrike chroni ludzi, procesy i technologie, które napędzają nowoczesne organizacje. Nasza misja od 2011 roku pozostaje niezmienna - jesteśmy tutaj, aby zatrzymać naruszenia, a nasza platforma oparta na sztucznej inteligencji zdefiniowała nowoczesne bezpieczeństwo. Pracujemy nad dużymi, rozproszonymi systemami, przetwarzając prawie 3 biliony zdarzeń dziennie, a ten ruch rośnie każdego dnia. Nasi klienci reprezentują wszystkie branże i polegają na CrowdStrike, aby utrzymać swoje firmy w ruchu, ich społeczności w bezpieczeństwie i ich życie na właściwej drodze.
O roli: Jako Regionalny Menedżer Sprzedaży będziesz odpowiedzialny za prowadzenie dużych i złożonych możliwości biznesowych wśród klientów korporacyjnych, jednocześnie rozwijając istniejące relacje z klientami w przestrzeni kont korporacyjnych. Będziesz pozycjonować CrowdStrike jako dostawcę pierwszego wyboru w swoich kontach. Aby osiągnąć i przekroczyć swój indywidualny cel sprzedażowy, będziesz prowadzić cykl sprzedaży do sukcesu. Będziesz odpowiadać za współpracę z odpowiednimi zespołami wewnętrznymi, aby dostarczyć udane propozycje sprzedażowe.
Co będziesz robić:
- Ścisła współpraca z zasobami wewnętrznymi oraz samodzielnie w celu zbudowania udanego pipeline'u, aby osiągnąć i przekroczyć swój indywidualny cel sprzedażowy.
- Identyfikacja nowych możliwości biznesowych oraz nawiązywanie, rozwijanie i utrzymywanie relacji na poziomie kierowniczym w swoim przypisanym portfelu.
- Networking w firmie klienta i wpływanie na kluczowych decydentów, zazwyczaj na poziomie C-level.
- Działanie jako ambasador CrowdStrike w określonych kontach klientów.
- Artikulacja i promowanie wartości firmy oraz usług, aby stać się zaufanym doradcą w swojej bazie klientów.
- Identyfikacja nowych możliwości biznesowych oraz przygotowywanie szczegółowych planów rozwoju kont, strategii zaangażowania i celów dla każdego konta w swoim przypisanym portfelu.
- Współpraca z zespołami wewnętrznymi i prowadzenie wirtualnego zespołu w celu napędzania i zamykania możliwości.
- Przejęcie kontroli nad możliwościami i dokładne prognozowanie ich celów biznesowych i wyników.
Co będziesz potrzebować:
- Udokumentowane sukcesy w podobnej roli sprzedającej produkty technologiczne wysokiej klasy dużym organizacjom.
- Umiejętność nawiązywania kontaktów na wielu poziomach w ramach konta, aż do poziomu C-Level.
- Doświadczenie w sprzedaży technicznie złożonych rozwiązań.
- Doskonałe umiejętności werbalne, pisemne i prezentacyjne.
- Umiejętność tworzenia i dostarczania propozycji wartości.
- Umiejętność identyfikacji i wpływania na kluczowych decydentów.
- Umiejętność odniesienia sukcesu w środowisku sprzedażowym opartym na kwotach.
- Udokumentowane doświadczenie w wykorzystywaniu technologii AI do poprawy podejmowania decyzji, uproszczenia przepływów pracy i procesów, poprawy efektywności i napędzania wyników biznesowych.
- Znajomość języka polskiego i angielskiego na poziomie native.
Korzyści z pracy w CrowdStrike:
- Lider rynku w zakresie wynagrodzeń i nagród kapitałowych.
- Kompleksowe programy zdrowia fizycznego i psychicznego.
- Konkurencyjne wakacje i dni wolne na regenerację.
- Płatne urlopy rodzicielskie i adopcyjne.
- Możliwości rozwoju zawodowego dla wszystkich pracowników, niezależnie od poziomu czy roli.
- Sieci pracownicze, grupy sąsiedzkie i możliwości wolontariatu w celu budowania połączeń.
- Żywa kultura biurowa z światowej klasy udogodnieniami.
- Świetne miejsce do pracy na całym świecie.
Oświadczenie o równych szansach: CrowdStrike jest dumnym pracodawcą oferującym równe szanse. Jesteśmy zobowiązani do wspierania kultury przynależności, w której każdy jest ceniony za to, kim jest i ma możliwość odniesienia sukcesu.
Regional Sales Manager – Remote in Katowice – pracodawca: CrowdStrike Inc.
CrowdStrike to wiodący pracodawca w dziedzinie cyberbezpieczeństwa, oferujący elastyczne warunki pracy oraz kulturę innowacji i współpracy. Pracownicy mają dostęp do szerokiego wachlarza programów rozwojowych, a także korzystają z konkurencyjnych wynagrodzeń i benefitów, co sprawia, że praca w naszym zespole jest nie tylko satysfakcjonująca, ale i pełna możliwości rozwoju. Dołączając do nas, stajesz się częścią misji, która ma realny wpływ na bezpieczeństwo organizacji na całym świecie.
