Business Partnership Manager in Warsaw

Binance jest wiodącym globalnym ekosystemem blockchain, stojącym za największą na świecie giełdą kryptowalut pod względem wolumenu obrotu i zarejestrowanych użytkowników. Jesteśmy zaufani przez ponad 300 milionów ludzi w ponad 100 krajach dzięki naszej wiodącej w branży bezpieczeństwu, przejrzystości funduszy użytkowników, szybkości silnika handlowego, głębokiej płynności oraz niezrównanemu portfelowi produktów cyfrowych. Oferta Binance obejmuje handel, finanse, edukację, badania, płatności, usługi instytucjonalne, funkcje Web3 i inne. Wykorzystujemy moc aktywów cyfrowych i blockchain, aby zbudować inkluzywny ekosystem finansowy, który wspiera wolność pieniądza i poprawia dostęp do finansów dla ludzi na całym świecie.

Obowiązki:

• Identyfikacja, budowanie i skalowanie strategicznych partnerstw z dostawcami usług płatniczych, nabywcami i dużymi handlowcami w priorytetowych branżach, co przyczyni się do szybkiej ekspansji bazy handlowców w regionie i wolumenu transakcji.
• Pełne zarządzanie cyklem sprzedaży przedsiębiorstw, w tym pozyskiwanie klientów, zimne kontakty, prezentacje, strukturyzacja komercyjna, negocjacje umów, koordynacja KYB oraz realizacja integracji międzyfunkcyjnych w celu przyspieszenia terminów uruchomienia.
• Rozwój i zarządzanie silnymi relacjami z decydentami w PSP, nabywcach i dużych handlowcach, wykorzystując pozycjonowanie regulacyjne i wiarygodność rynkową do odblokowania tradycyjnych partnerstw infrastruktury płatniczej.
• Projektowanie i wdrażanie strategii ekspansji regionalnej, które priorytetowo traktują wysokowydajne sektory, takie jak gry, iGaming, platformy handlowe, e-commerce, OTA i usługi cyfrowe, jednocześnie identyfikując nowe możliwości w niedostatecznie rozwiniętych sektorach.
• Ścisła współpraca z zespołami Produktu, Integracji, Prawnym, Zgodności i Marketingu w celu lokalizacji rozwiązań, uproszczenia procesów onboardingu oraz opracowania wspólnych inicjatyw go-to-market, które zwiększają adopcję handlowców i wzrost GMV.
• Analiza wydajności handlowców i danych partnerskich w celu segmentacji kont, optymalizacji warunków komercyjnych, poprawy rentowności i maksymalizacji długoterminowego wpływu na ekosystem.
• Nieustanne monitorowanie konkurencyjnego krajobrazu, rozwoju regulacyjnego i zmian rynkowych w celu udoskonalenia strategii regionalnej i informowania o globalnej ekspansji dystrybucji płatności.
• Śledzenie i realizacja agresywnych KPI, w tym wzrostu bazy handlowców, celów onboardingu nabywców oraz mierzalnego wzrostu wolumenu transakcji.

Wymagania:

• 6-10 lat doświadczenia w płatnościach, fintech, nabywaniu lub dużych ekosystemach portfeli cyfrowych z solidną wiedzą na temat sieci kart, przepływów rozliczeniowych, zarządzania ryzykiem i infrastruktury płatniczej.
• Udokumentowane doświadczenie w rozwoju biznesu na poziomie przedsiębiorstw z umiejętnością angażowania i negocjowania z decydentami C-suite oraz zarządzania złożonymi, wielopartyjnymi partnerstwami.
• Silna istniejąca sieć wśród PSP, nabywców, procesorów płatności lub instytucji finansowych w docelowym regionie.
• Udowodniona zdolność do działania w regulowanych środowiskach oraz nawigowania po kwestiach zgodności i reputacji podczas strukturyzowania partnerstw.
• Komercyjnie dojrzały, odporny i zorientowany na wykonanie, z umiejętnością budowania impetu w środowiskach skoncentrowanych na szybkim wzroście, zamiast polegać na ustalonej infrastrukturze.
• Silne umiejętności analityczne z umiejętnością interpretacji danych dotyczących wydajności handlowców i przekształcania spostrzeżeń w skalowalne strategie partnerskie.
• Biegłość w języku angielskim i odpowiednich językach regionalnych jest wymagana, aby móc koordynować z zagranicznymi partnerami i interesariuszami. Dodatkowe języki będą atutem.

Dlaczego Binance:

• Ukształtuj przyszłość z wiodącym ekosystemem blockchain na świecie.
• Współpracuj z najlepszymi talentami w globalnej organizacji zorientowanej na użytkownika o płaskiej strukturze.
• Realizuj unikalne, dynamiczne projekty z autonomią w innowacyjnym środowisku.
• Rozwijaj się w miejscu pracy zorientowanym na wyniki, z możliwościami rozwoju kariery i ciągłego uczenia się.
• Konkurencyjne wynagrodzenie i świadczenia firmowe.
• Możliwość pracy zdalnej (układ może się różnić w zależności od charakteru pracy zespołu biznesowego).

Binance zobowiązuje się do bycia pracodawcą równych szans. Wierzymy, że posiadanie różnorodnej siły roboczej jest kluczowe dla naszego sukcesu.